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講師相關(guān)課程

新品上市三大錦囊

講    師:陳云崗 人氣指數(shù):2479
介    質(zhì):12講、6張盤、文字教材1本  
編    號:G63  
所屬分類:營銷類  
市 場 價:300  會員價:180元  
送 積 分:180 積分說明  
 

課程簡介

本課程講些什么?

總經(jīng)理很痛苦:新產(chǎn)品上市大出血,投入產(chǎn)出比失調(diào);銷售總監(jiān)很痛苦:經(jīng)銷商對新產(chǎn)品不買帳,銷售回款十分緩慢;營銷總監(jiān)很痛苦:新產(chǎn)品叫好不叫座,目標(biāo)顧客不感興趣……95%的新產(chǎn)品上市之日就是退市之時,成功率極低!如何讓你的新產(chǎn)品與眾不同?如何快速提升新產(chǎn)品的知名度?如何讓經(jīng)銷商爭奪你的新產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)?如何低成本打動消費者的心?隨著新品上市三大錦囊的一一打開,您將得到三大層面的15個技法,讓您的新產(chǎn)品在市場上所向披靡。

誰需要學(xué)習(xí)本課程?

總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃主管

我能通過本課程學(xué)到什么?

錦囊一:新產(chǎn)品有效包裝的五個技法
錦囊二:新產(chǎn)品成功招商的五個技法
錦囊三:新產(chǎn)品快速入市的五個技法

課程提綱

第一講  錦囊一:新產(chǎn)品成功包裝
五個一(一)
1.前言
2.創(chuàng)意一個產(chǎn)品名稱
美名好兆頭: 為什么要一個好名字?
美名傳四方: 什么樣的名字是好的?
美名宛天成: 好名字到底從哪里來?

第二講  錦囊一:新產(chǎn)品成功包裝
五個一(二)
1.十三種產(chǎn)品命名法
2.尋找一個獨特賣點(上)
賣點要有來源:怎樣篩選產(chǎn)品賣點?

第三講  錦囊一:新產(chǎn)品成功包裝
五個一(三)
1.尋找一個獨特賣點(下)
賣點不是賣面:怎樣提煉產(chǎn)品賣點?
賣點就是買點:怎樣表達(dá)產(chǎn)品賣點?
十四種賣點發(fā)掘法

第四講  錦囊一:新產(chǎn)品成功包裝
五個一(四)
1.設(shè)計一套迷人包裝
2.編寫一個產(chǎn)品故事
3.創(chuàng)作一句廣告口號
4.案例:一瓶酒的包裝

第五講  錦囊二:新產(chǎn)品成功招商
五個一(上)
1. 設(shè)計一套渠道組合
渠道選型要點:什么是最有效的渠道?
通路動態(tài)建設(shè):怎樣構(gòu)建通路優(yōu)勢?
終端精確管理:怎樣強化終端優(yōu)勢?
2. 組建一支招商團(tuán)隊
團(tuán)隊角色匹配:如何組建招商團(tuán)隊?
實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練:如何訓(xùn)練招商團(tuán)隊?
內(nèi)部激勵方略:如何激勵招商團(tuán)隊? 第六講  錦囊二:新產(chǎn)品成功招商
五個一(下)
1.編寫一本經(jīng)銷指南
2.打造一個樣板市場
3. 組織一次招商大會

第七講  案例分析
1.案例:一顆糖的招商(一)
2.案例:一顆糖的招商(二)

第八講  錦囊三:新產(chǎn)品成功入市
五個一(一)
1.設(shè)計一套硬性廣告
2.編寫一套軟性文章(一)

第九講  錦囊三:新產(chǎn)品成功入市
五個一(二)
1.編寫一套軟性文章(二)
2.完成一套終端指南(一)

第十講  錦囊三:新產(chǎn)品成功入市
五個一(三)
1.完成一套終端指南(二)
2.啟動一組入市活動

第十一講  錦囊三:新產(chǎn)品成功入市五個一(四)
1.完成一組終端培訓(xùn)
2.品牌定位

第十二講  案例分析
1.品類突圍
2.案例:靈芝蟲草膠囊的上市

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