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講 師：杜繼南 | 人氣指數(shù)：3605 |
| 介 質(zhì)：6VCD | ||
| 編 號： | ||
| 所屬分類：營銷類 | ||
| 市 場 價：暫無庫存 | ||
| 送 積 分：0 積分說明 | ||
課程簡介 |
| 培訓受益： 了解銷售輔導的意義和作用； 明確優(yōu)秀銷售輔導教練的標準，準確的自我定位； 掌握專業(yè)的銷售輔導技巧，行之有效地開展輔導工作； 掌握輔導對話的溝通技巧，獲得積極互動的反饋； 創(chuàng)建高績效的企業(yè)文化、制度，激發(fā)員工潛能； 提高整體的績效和銷售業(yè)績 |
課程提綱 |
| 銷售輔導技巧課程大綱： 第一講 銷售輔導的意義和作用 企業(yè)長壽秘訣 企業(yè)員工開發(fā) 減少員工流失的方法 人員的培養(yǎng) 教練的作用 第二講 優(yōu)秀的銷售輔導教練 優(yōu)秀教練輪廓 學員風格 教練風格 社會風格 第三講 培訓下屬 訓練的重要性 培訓的內(nèi)容 培訓的類型 影響員工發(fā)展和培訓的因素 制度的訓練作用 文化的訓練作用 第四講 有效輔導的技巧 什么是輔導 輔導的步驟 專業(yè)的輔導模式 行為觀察 輔導對話 第五講 輔導對話的溝通技巧 探究問詢 傾聽的模式 有效的回饋 處理對話僵局 不佳輔導案例 第六講 有效勸導的技巧 勸導與輔導的區(qū)別 勸導的模式 勸導的步驟 勸導的要點 被輔導者的學習 優(yōu)秀銷售教練的特質(zhì) |
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