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銷售隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵

銷售隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵
主講專家:秦毅
培訓(xùn)需求調(diào)查表
營銷管理專家
領(lǐng) 域:人力資源 培訓(xùn)管理
培訓(xùn)對象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


企業(yè)總經(jīng)理;
主管營銷的副總經(jīng)理;
市場或銷售總監(jiān);
具有管理和帶隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理;
具有管理和帶隊伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理;
具有管理和帶隊伍職能的區(qū)域銷售辦事處主任;


課程特色


一些銷售人員的技能水平明顯存在問題,可是自己親自輔導(dǎo)了多次,當(dāng)時效果還可以,下屬也說“懂了、懂了”,可一到客戶那兒,他自己的老一套又出來了,弄得自己哭笑不得;
以往公司外請老師,也為銷售人員提供了不少的培訓(xùn)機會,但有的課程文不對題,與公司的實際情況相去甚遠(yuǎn);有的課程當(dāng)時感覺不錯,可是沒過多久,講的內(nèi)容忘得差不多了、培訓(xùn)時的精氣神兒也沒了,一切又都是老樣子了……以上情況反復(fù)出現(xiàn),實在令人頭痛;
銷售人員懶散疲憊,薪水在同行里可是不低;個別銷售人員出工不出力,明明市場有潛力,本身能力也不錯,可注意力就是不在業(yè)務(wù)上,經(jīng)常牢騷滿腹、無端攀比,但比的卻不是業(yè)績……;
個別老業(yè)務(wù)員依仗著自己手里有客戶、或是公司里面有關(guān)系,就話里話外的跟經(jīng)理要條件,弄得銷售經(jīng)理左右為難;
業(yè)務(wù)員在公司做得久了,進(jìn)入了疲憊期,每天也在做業(yè)務(wù),可就是缺乏激情,抱怨說看不到自己的未來,弄得經(jīng)理也不知道說什么好;
新人上手太慢,老人又有些懶散疲憊,弄得銷售經(jīng)理自己就象幼兒園阿姨,今天哄一哄張三,明天壓一壓李四,后天逼一逼王五,這樣見招拆招的帶隊伍,別人看著沒章法,自己也覺得很累。


現(xiàn)場圖片

秦毅老師培訓(xùn)現(xiàn)場
課堂剪影
秦毅老師與學(xué)員合影
秦毅老師激情演講
秦毅老師培訓(xùn)精彩瞬間

課程內(nèi)容


銷售隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵課程大綱:

第一部分:銷售隊伍的系統(tǒng)培養(yǎng)
案例分析:銷售隊伍培訓(xùn)中的常見問題;
現(xiàn)場練習(xí):有效復(fù)制技能的方法;
大客戶銷售代表的技能模型(CSP培訓(xùn)體系);
案例練習(xí)分析:有效培養(yǎng)下屬的八個步驟;
銷售隊伍的集訓(xùn)輪訓(xùn)要點;
系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊伍中應(yīng)注意的六個問題;

第二部分:針對銷售隊伍的有效激勵
案例分析:銷售人員工作積極性的周期性變化;
研討:激勵理論在銷售隊伍管理中的應(yīng)用;
解析:使銷售人員“不想走”的六個原因;
解析:使銷售人員“努力干”的八個方法;
組合運用針對銷售隊伍的十種激勵套餐;
案例分析:銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與團(tuán)隊文化;
良性銷售團(tuán)隊文化的養(yǎng)成


學(xué)員評價更多>>

  主講講師:秦毅
  專長領(lǐng)域:營銷組織 | 渠道管理 | 大客戶銷售管理 | 銷售過程管理 | 終端管理
  行業(yè)領(lǐng)域:電力通信 | 醫(yī)藥業(yè) | 銀行 | 數(shù)碼產(chǎn)品
  擅長解決的問題:
如何合理設(shè)計營銷組織架構(gòu)
如何建立最佳的銷售渠道模式
如何提升大客戶銷售管理能力
  該講師其他課程:
銷售隊伍的薪酬設(shè)計與激勵
銷售團(tuán)隊的培育之“鷹計劃”
銷售人員的甄選與崗前培養(yǎng)
市場規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理
銷售隊伍的日常管理與控制
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