卓越客戶服務(wù)技巧
主講專家:宮同昌 |
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高級(jí)研修班特聘講師 | |
領(lǐng) 域:服務(wù)營(yíng)銷 客戶服務(wù) | |
培訓(xùn)對(duì)象:中層管理 基層主管 新員工 基層員工 |
課程收益
了解卓越客戶服務(wù)理念與技巧,如何在工作中應(yīng)用?
提升學(xué)員的客戶服務(wù)理念和技巧,認(rèn)知客戶服務(wù)的重要性及其技巧。
全面的學(xué)習(xí)客戶服務(wù)的系統(tǒng)知識(shí),提高大家的客戶服務(wù)水平和能力。
學(xué)習(xí)客戶服務(wù)的實(shí)際操作方法及技巧,提升在實(shí)際工作中的操作能力。
解決目前工作中出現(xiàn)的具體問(wèn)題。
掌握客戶服務(wù)的流程、方法和規(guī)范。
提升參加人員在工作中的軟技巧,如:溝通、談判、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
課程特色
具有扎實(shí)的理論功底,
豐富的行業(yè)知識(shí)及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),
能將復(fù)雜深?yuàn)W的理論用淺顯的企業(yè)實(shí)踐案例加以闡述,
講課擅長(zhǎng)啟發(fā)、互動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)圖片
課程內(nèi)容
卓越客戶服務(wù)技巧課程大綱:
第一章理念在先——客戶服務(wù)為何物?
1、客戶服務(wù)的使命——貫徹與承諾;
2、服務(wù)工作面臨的挑戰(zhàn)——競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代和多變環(huán)境的必然;
3、應(yīng)樹(shù)立何種客戶服務(wù)意識(shí)——掌握原則,關(guān)鍵在于實(shí)踐和體驗(yàn);
4、如何有效應(yīng)對(duì)服務(wù)挑戰(zhàn)——保持以客戶為中心的態(tài)度;
第二章優(yōu)秀客戶服務(wù)代表的基本素質(zhì)
1、服務(wù)代表的職業(yè)化塑造
職業(yè)形象、服務(wù)用語(yǔ)、服務(wù)技巧、禮儀形態(tài)
2、服務(wù)代表的品格素質(zhì)
守信——寬容——誠(chéng)實(shí)——同理心——熱情——客戶導(dǎo)向
第三章怎樣了解客戶的需求
1、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是什么?
2、客戶眼中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的五個(gè)維度
有形度:1.選擇餐廳2.IT工程師3.醫(yī)院
同理度:多大程度上理解客戶的需求和想法。
專業(yè)度:解決問(wèn)題的專業(yè)能力。
反應(yīng)度:服務(wù)的效率、速度的問(wèn)題。反應(yīng)度的語(yǔ)言表達(dá)。
信賴度:與企業(yè)的品牌密切相關(guān)。例柯達(dá)、中石化。
第四章了解客戶的期望
1、客戶的期望值
決定客戶期望值的要素——過(guò)去的經(jīng)歷、口碑的傳遞、個(gè)人的需求
2、客戶的滿意度
如何在降低客戶期望和為客戶提供滿意度中平衡
第五章客戶服務(wù)循環(huán)
1、接待客戶---樹(shù)立良好的職業(yè)化形象(關(guān)鍵:讓每一個(gè)客戶感知到他們的價(jià)值)
2、了解客戶---把握明示的和隱含的需求(關(guān)鍵:專業(yè)化的聆聽(tīng)、提問(wèn)和表達(dá))
3、幫助客戶---呈現(xiàn)專業(yè)化的服務(wù)能力(關(guān)鍵:提供解決方法,并控制好客戶的期望值)
4、留住客戶---建立可信賴的客戶關(guān)系(關(guān)鍵:強(qiáng)化服務(wù)過(guò)程最后的正面感知)
第六章有效與客戶溝通的技巧
1、如何在溝通中施加你的影響力,提升客戶感知
2、在與客戶溝通中始終處于主動(dòng)立場(chǎng)
你能聽(tīng)懂客戶的意思嗎---聆聽(tīng)技巧
你能讓客戶說(shuō)給你聽(tīng)嗎---提問(wèn)技巧
你說(shuō)的客戶能接受嗎---語(yǔ)言表達(dá)技巧
第七章如何客戶期望值的管理,進(jìn)而提升客戶滿意度
1、提供信息選擇和其他方案
2、合理設(shè)定客戶的期望值的技巧
3、降低客戶的期望值的技巧
第八章客戶抱怨和投訴處理技巧
1、知己知彼,全面了解投訴
2、客戶應(yīng)訴寶典
3、客戶應(yīng)訴實(shí)際案例
第九章客服人員的自我心理調(diào)節(jié)——情緒與壓力管理
1、八種常見(jiàn)的客戶服務(wù)綜合癥
有恐懼感,尤其在接待新客戶時(shí)
覺(jué)得精力減退了,接待客戶時(shí)感到力不從心
效率越來(lái)越低了
煩躁,很想找人吵一架
很難入睡,而且睡著后會(huì)在半夜驚醒
體重莫名其妙地增加或減少
過(guò)分關(guān)心自己的健康狀況,懷疑自己生病了
欲望越來(lái)越小了,對(duì)周圍的一切越來(lái)越漠不關(guān)心了
2、客戶服務(wù)綜合癥的六種療法
運(yùn)動(dòng)療法、無(wú)憂療法、寬容療法、目標(biāo)療法、為自己服務(wù)、冥想療法
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主講講師:宮同昌 | |
專長(zhǎng)領(lǐng)域:客戶服務(wù) | 客戶關(guān)系管理 | 時(shí)間管理 | 電子商務(wù) | 服務(wù)戰(zhàn)略 | |
行業(yè)領(lǐng)域:生產(chǎn)制造業(yè) | 金融業(yè) | 電力通信 | 交通/運(yùn)輸/物流 | |
擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題:
如何有效控制服務(wù)質(zhì)量 如何快速提升客戶服務(wù)技巧 如何掌握時(shí)間規(guī)劃方法 |
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