對公營銷的新觀念、新策略和新手段

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課程特色

課程內(nèi)容

第一部分：態(tài)度篇---新觀念
1.客戶經(jīng)理全新定義
2.客戶經(jīng)理的三大夢想
3.發(fā)名片的故事
4.命和運(yùn)
5.客戶經(jīng)理發(fā)展三階段
6.優(yōu)秀客戶經(jīng)理必備九大素質(zhì)
7.首次遇到潛在客戶
8.親和力的神奇力量及培養(yǎng)
9.學(xué)習(xí)是最好的營銷
第二部分：技巧篇—新策略
一、客戶定位模塊
1.銀行與客戶的關(guān)系原則
2.增加業(yè)務(wù)量的三大法則
3.銀行客戶關(guān)系的特點(diǎn)
4.客戶營銷流程
5.尋找客戶的標(biāo)準(zhǔn)
6.確定目標(biāo)客戶的方法
7、GPS定位法
8.發(fā)現(xiàn)客戶的技術(shù)
9.濕營銷
10.神奇的微博營銷
11.樓寓金融營銷新法
12.中小企業(yè)客戶選擇的方向
13.客戶信息庫  
模塊二：影響力模塊
1.發(fā)名片的故事（二）
2.參加PARTY的學(xué)問
3.話術(shù)中的學(xué)問
4.獲得連環(huán)客戶的方法
5.拒絕是成功的開始
6.影響力六大原理
7.感召式營銷溝通
第三部分：產(chǎn)品篇---新手段
1.神奇的游戲
2.對銀行產(chǎn)品的全新認(rèn)識
3、攻：六大屏障
4、3．0版產(chǎn)品技術(shù)舉例
5.防：“老三樣”和“新五樣”
6．最新的產(chǎn)品創(chuàng)新
7．供應(yīng)鏈金融、現(xiàn)金管理和交易銀行
8.產(chǎn)品、市場和團(tuán)隊的關(guān)系
9.負(fù)債業(yè)務(wù)訓(xùn)練題
10.大客戶營銷新技術(shù)
第四部分：“三新”法銀行營銷經(jīng)典案例集萃（穿插選講，略）

 

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