對公營銷的新觀念、新策略和新手段
主講專家:陳盛東 |
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國際職業(yè)認(rèn)證講師 | |
領(lǐng) 域: | |
培訓(xùn)對象:高層管理 中層管理 基層主管 |
課程收益
課程特色
課程內(nèi)容
第一部分:態(tài)度篇---新觀念
1.客戶經(jīng)理全新定義
2.客戶經(jīng)理的三大夢想
3.發(fā)名片的故事
4.命和運(yùn)
5.客戶經(jīng)理發(fā)展三階段
6.優(yōu)秀客戶經(jīng)理必備九大素質(zhì)
7.首次遇到潛在客戶
8.親和力的神奇力量及培養(yǎng)
9.學(xué)習(xí)是最好的營銷
第二部分:技巧篇—新策略
一、客戶定位模塊
1.銀行與客戶的關(guān)系原則
2.增加業(yè)務(wù)量的三大法則
3.銀行客戶關(guān)系的特點(diǎn)
4.客戶營銷流程
5.尋找客戶的標(biāo)準(zhǔn)
6.確定目標(biāo)客戶的方法
7、GPS定位法
8.發(fā)現(xiàn)客戶的技術(shù)
9.濕營銷
10.神奇的微博營銷
11.樓寓金融營銷新法
12.中小企業(yè)客戶選擇的方向
13.客戶信息庫
模塊二:影響力模塊
1.發(fā)名片的故事(二)
2.參加PARTY的學(xué)問
3.話術(shù)中的學(xué)問
4.獲得連環(huán)客戶的方法
5.拒絕是成功的開始
6.影響力六大原理
7.感召式營銷溝通
第三部分:產(chǎn)品篇---新手段
1.神奇的游戲
2.對銀行產(chǎn)品的全新認(rèn)識
3、攻:六大屏障
4、3.0版產(chǎn)品技術(shù)舉例
5.防:“老三樣”和“新五樣”
6.最新的產(chǎn)品創(chuàng)新
7.供應(yīng)鏈金融、現(xiàn)金管理和交易銀行
8.產(chǎn)品、市場和團(tuán)隊的關(guān)系
9.負(fù)債業(yè)務(wù)訓(xùn)練題
10.大客戶營銷新技術(shù)
第四部分:“三新”法銀行營銷經(jīng)典案例集萃(穿插選講,略)
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主講講師:陳盛東 | |
專長領(lǐng)域:營銷策略 | 產(chǎn)品策略 | |
行業(yè)領(lǐng)域: | |
擅長解決的問題:
如何掌握產(chǎn)品規(guī)劃技能 如何確立營銷計劃目標(biāo) |
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該講師其他課程:
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