廠商合作共贏-經(jīng)銷商大會

主講專家：王念山
溝通、服務訓練專家
領 域：
培訓對象：高層管理 中層管理

課程收益

 在渠道為王的市場經(jīng)濟中，您的區(qū)域是否面臨這樣的問題：

經(jīng)銷商不思進取，小富即安，讓你的產(chǎn)品在區(qū)域市場難以做強做大

經(jīng)銷商經(jīng)營管理落后，潛在危機隨時威脅你的市場

經(jīng)銷商被你扶持做大后即“忘恩負義”與你斷絕關系

經(jīng)銷商“朝秦暮楚”，更談不上忠誠度可言

經(jīng)銷商上有政策下有對策，你的策劃、促銷被拒不執(zhí)行

經(jīng)銷商肆意降價串貨或者傾銷，損害品牌美譽

課程特色

 解決經(jīng)銷商經(jīng)營商最容易出現(xiàn)的問題；

讓經(jīng)銷商樹立對自己經(jīng)營區(qū)域負責的理念；

樹立正確的經(jīng)營價值觀、建立品牌忠誠度；

使經(jīng)銷商在經(jīng)營中掌握更加先機的銷售技巧、提升銷售業(yè)績；

樹立經(jīng)銷商規(guī)劃自己未來的事業(yè)藍圖的理念；

掌握門店經(jīng)營和擴張的8種快速增加利潤的方式；

經(jīng)銷商掌握管理員工的方法和工具。

課程內容

 一 我是經(jīng)銷商：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀調查與分析

1.經(jīng)銷商在渠道中的位置

2.經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題

3.經(jīng)銷商經(jīng)營管理的十大誤區(qū)

4.容易被淘汰的經(jīng)銷商特征

了解經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀和誤區(qū)，經(jīng)銷商應該要有危機意識，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不思進取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無法與企業(yè)與時俱進，必將被商場所淘汰。

 

二  我的區(qū)域我負責：經(jīng)銷商正確的經(jīng)營價值觀和市場責任

1.界定我與廠家的關系責任，我與市場的關系責任；

2.經(jīng)銷商與廠家的矛盾共同體解析；

3.在合作中企業(yè)要承擔哪些責任；

4.在合作中經(jīng)銷商要承擔哪些責任；

5.我的擔心在哪里：經(jīng)銷商不主動開拓市場的原因是什么。

6.經(jīng)銷商做老板還是企業(yè)家。

只有在廠商雙方了解自己的職責并各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應該做的事，以避免互相扯皮的現(xiàn)象發(fā)生，減少內耗。 

 

三  如何讓廠商門當戶對相互尊重？

1.哪些經(jīng)銷商是廠家認為門當戶對的經(jīng)銷商？

2.哪些廠家是經(jīng)銷商認為門當戶對的廠家？

3.經(jīng)銷商選擇廠家最關鍵的標準到底是什么？

4.經(jīng)銷商是經(jīng)銷一個品牌賺錢還是經(jīng)營多個品牌賺錢？

5.經(jīng)銷商自測——廠家是否符合你的標準？

6.經(jīng)銷商自測——你是否符合廠家的標準？

廠家希望選擇合適的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商同樣希望選擇合適的廠家，只有雙方門當戶對，才能在經(jīng)營過程中實現(xiàn)相互尊重，長久發(fā)展。

 

四   如何讓廠商具有共同的事業(yè)目標？

1、關于目標的重要性

2、什么是事業(yè)目標？

3、廠家的事業(yè)目標是什么？

4、經(jīng)銷商如何確定與廠家相同的事業(yè)目標？

5、經(jīng)銷商動力的源泉來自于哪里？

6、目標的設定要注意什么？

合作之源是共同利益，合作之本是共同目標。只有目標相同，才能雙贏合作。

 

五  經(jīng)銷商有哪8種快速增加利潤的方式？

1.優(yōu)化產(chǎn)品結構，賺資金利用率的錢 

2.獲得最大的返利，賺廠家的錢

3.獲得最大的批零差價，賺市場的錢

4.把員工培訓成行業(yè)專家，賺員工的錢

5.開展銷售競賽活動，賺活動的錢

6.增加新的銷售網(wǎng)點，賺商家的錢

7.開展促銷活動，賺渠道的錢

8.大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢

 

六 經(jīng)銷商如何高效管理好自己的員工？實施公司化運作。

1.經(jīng)銷商管理員工的現(xiàn)狀：老板式管理

2.公司化運作的特征

3.提高員工執(zhí)行力的關鍵

4.激勵員工的三個層面

5.留住優(yōu)秀員工的6大方法

 

七  經(jīng)銷商如何將廠家的品牌打造成區(qū)域強勢品牌？

經(jīng)銷商賺錢的前提條件是必須經(jīng)營品牌產(chǎn)品，要么是經(jīng)營大品牌，要么將經(jīng)營的產(chǎn)品打造成區(qū)域品牌。

1.品牌知名度與銷量的關系

2.開發(fā)適合廠家產(chǎn)品銷售的密集而牢固的分銷網(wǎng)絡

3.開展各種各樣的促銷活動加快產(chǎn)品的流通速度

4.通過各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象

5.通過公共關系提升廠家品牌美譽度

 

八 經(jīng)銷商經(jīng)營及管理技巧            

1、經(jīng)銷商如何打造優(yōu)秀的銷售團隊（導購員、業(yè)務員、售后服務人員）

2、經(jīng)銷商如何建立健全自己的銷售渠道（零售、工程、家裝、網(wǎng)絡）

3、經(jīng)銷商做區(qū)域廣告推廣的技巧

4、經(jīng)銷商如何開拓新市場新業(yè)務

 

九 終端銷售技巧（重點）

1、專賣點的標準化管理與產(chǎn)品展示技巧

2、專賣店店長的職責

3、如何發(fā)掘商品賣點

4、專賣店導購技巧

5、售后服務的重要性與處理技巧

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