農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷
主講專家:劉有法 |
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實(shí)戰(zhàn)管理、營銷專家 | |
領(lǐng) 域:營銷策略 產(chǎn)品策略 | |
培訓(xùn)對象:總裁 高層管理 中層管理 |
課程收益
通過本專題學(xué)習(xí),使學(xué)員在農(nóng)產(chǎn)品營銷上,確立品牌意識、樹立商業(yè)信譽(yù)、拓寬國內(nèi)銷售渠道、拉長國際出口短板,掌握有效的營銷思路與營銷方法,為實(shí)現(xiàn)新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化添加助力!
1 掌握打造農(nóng)產(chǎn)品品牌個(gè)性使其具有市場魅力;
2 拓展農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)銷售渠道并使其有效的維系;
3 了解開發(fā)國際市場的方式進(jìn)而拉長出口短板;
4 有效整合社會資源為自己所用并創(chuàng)造高價(jià)值;
5 講求商業(yè)信譽(yù)使產(chǎn)品在市場不戰(zhàn)而屈人之兵。
課程特色
課程內(nèi)容
第一章 品牌個(gè)性
第一節(jié) 定位目標(biāo)群體
【農(nóng)產(chǎn)品種植前解決“兩個(gè)問題”:
A 從消費(fèi)觀念切入;
如:蘋果基地:
(日本蘋果農(nóng)莊何以將產(chǎn)品分銷不同國家?)
B 從消費(fèi)心理切入;
如:紅菇基地:
(紅菇基地產(chǎn)品何以成功打入東南亞國家?)
C 從消費(fèi)風(fēng)俗切入。
如:南瓜基地:
(南瓜基地何以成功開發(fā)南非國家市場?)
第二節(jié) 鎖定核心價(jià)值
【給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由:
A 從產(chǎn)品功能切入;
如:花生基地:
(黑花生產(chǎn)品何以走俏國內(nèi)市場?)
如:梨基地:
(梨產(chǎn)品何以在市場快速銷售?)
B 從產(chǎn)品造型切入;
如:桃基地:
(桃產(chǎn)品何以市場售價(jià)提升10多倍并俏銷國際市場?)
如:花木基地:
(花木產(chǎn)品何以有效提升售價(jià)并走俏市場?)
C 從價(jià)值虛擬切入。
如:核桃基地:
(山核桃產(chǎn)品何以提升售價(jià)并俏銷市場?)
如:雪桃基地:
(雪桃產(chǎn)品何以單個(gè)售價(jià)1000元?)
第三節(jié) 打造風(fēng)格個(gè)性
A 從包裝個(gè)性切入;
【農(nóng)產(chǎn)品包裝“三定律”:
【美國包裝業(yè):
如:茶葉基地:
(茶葉產(chǎn)品何以在市場引發(fā)消費(fèi)青睞?)
如:菊花基地:
(金菊花產(chǎn)品何以有效提升售價(jià)并俏銷市場?)
B 從風(fēng)味個(gè)性切入;
如:冬棗基地:
(冬棗產(chǎn)品何以突顯個(gè)性并贏得消費(fèi)青睞?)
如:柿子基地:
(柿子產(chǎn)品何以提升售價(jià)并獲得消費(fèi)傾心?)
C 從品種個(gè)性切入。
如:養(yǎng)馬基地:
(養(yǎng)馬基地何以單匹售價(jià)提升10多倍?)
如:養(yǎng)?;兀?br />
(養(yǎng)?;睾我詥沃皇蹆r(jià)提升10多倍?)
第四節(jié) 追加文化底蘊(yùn)
【中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“四個(gè)時(shí)代”:
A 從廣告文化切入;
如:麒麟瓜基地:
(麒麟瓜產(chǎn)品何以引發(fā)消費(fèi)者的購買興趣?)
如:柚子基地:
(香柚產(chǎn)品何以引發(fā)消費(fèi)者青睞?)
B 從品牌故事切入;
如:荔枝基地:
(荔枝產(chǎn)品何以暢銷國內(nèi)市場?)
如:桃基地:
(桃產(chǎn)品何以引發(fā)市場消費(fèi)興趣?)
C 從產(chǎn)品寓意切入。
如:蘋果基地:
(蘋果基地品牌連鎖店何以暢銷圣誕節(jié)?)
如:小番茄基地:
(小番茄基地品牌連鎖店何以俏銷情人節(jié)?)
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
1 如何解決為誰生產(chǎn)?
2 如何給客戶一個(gè)購買的理由?
3 如何打造品牌風(fēng)格個(gè)性?
4 如何追加品牌文化底蘊(yùn)?
B 本章小結(jié)語:(略)
第二章 渠道伙伴
第一節(jié) 綁定加盟渠道
A 區(qū)域分銷商;
——如何綁定區(qū)域分銷商在市場競爭中風(fēng)雨同舟?
如:堅(jiān)果干果加工基地:
(堅(jiān)果干果加工基地何以有效拓展分銷渠道?)
B 品牌連鎖店。
——如何開發(fā)并維系城市品牌連鎖店在經(jīng)營發(fā)展中共同成長?
如:水果種植基地:
(水果種植基地何以在城市成功招商品牌連鎖店加盟?)
第二節(jié) 牽手協(xié)作渠道
A 技術(shù)協(xié)作機(jī)構(gòu);
如:養(yǎng)羊基地:
(養(yǎng)羊基地何以有效提高經(jīng)濟(jì)效益?)
如:花木基地:
(花木基地何以有效開發(fā)新品種市場?)
B 生產(chǎn)合作基地;
如:養(yǎng)豬基地:
(養(yǎng)豬基地何以有效拓展養(yǎng)殖規(guī)模?)
如:花木基地:
(花木基地何以成功拓展異地種植規(guī)模?)
第三節(jié) 對接原料渠道
A 簡易加工業(yè);
如:生姜基地:
(生姜基地產(chǎn)品何以有效開發(fā)俄羅斯市場?)
如:花卉基地:
(花卉基地何以有效滿足不同商戶需求?)
B 生產(chǎn)制造業(yè)。
如:小麥基地:
(小麥基地何以成功開發(fā)國內(nèi)高端白酒原料市場?)
如:藥材基地:
(藥材基地何以成功開發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥企業(yè)原料市場?)
第四節(jié) 植入食材渠道
A 酒店快餐店;
如:養(yǎng)兔基地:
(雜交野兔基地何以有效開發(fā)城市酒店餐桌市場?)
如:養(yǎng)雞基地:
(養(yǎng)雞基地何以有效開發(fā)快餐連鎖品牌食材市場?)
B 企事業(yè)單位;
如:花生基地:
(美國花生深加工產(chǎn)品何以有效打入俄羅斯院校消費(fèi)市場?)
如:糧蔬基地:
(糧食與蔬菜基地何以有效開發(fā)國內(nèi)院校消費(fèi)市場?)
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
1 如何綁定區(qū)域分銷商與品牌連鎖渠道?
2 如何牽手技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)合作渠道?
3 如何對接對口生產(chǎn)企業(yè)原料入口渠道?
4 如何植入餐飲業(yè)與企事業(yè)餐用終端渠道?
B 本章小結(jié)語:(略)
第三章 策應(yīng)組織
第一節(jié) 提升品牌公信力
A 探尋公信力人物;
——成立提升品牌公信力團(tuán)隊(duì)。
B 實(shí)施重大選題;
——確定不同時(shí)期重大新聞選題。
C 溶入理念情感。
——同公信力提升團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識。
如:養(yǎng)蛙基地:
(養(yǎng)蛙基地產(chǎn)品何以能在池塘口被外來商戶屢屢預(yù)定?)
如:三七基地:
(三七種植基地產(chǎn)品何以引發(fā)外來商戶的爭搶購買?)
第二節(jié) 提升外圍銷售業(yè)績
A 制定《管理辦法》;
——針對社會兼職團(tuán)隊(duì)制定相應(yīng)管理措施。
B 招聘兼職團(tuán)隊(duì);
——依照《管理辦法》組建社會兼職團(tuán)隊(duì)。
C 督導(dǎo)兼職業(yè)績。
——對社會兼職人員進(jìn)行督導(dǎo)與管理。
如:花卉基地:
(花卉基地何以創(chuàng)造中國行業(yè)市場份額第一?)
第三節(jié) 現(xiàn)有客戶乘數(shù)效應(yīng)
A 制定激勵(lì)政策;
——制定激勵(lì)現(xiàn)有客戶擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的政策。
B 激發(fā)現(xiàn)有客戶;
——以激勵(lì)政策對現(xiàn)有客戶深度激勵(lì)。
C 管理現(xiàn)有客戶。
——對現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)量的工作管理。
如:有機(jī)農(nóng)場:
(有機(jī)農(nóng)場何以利用客戶擴(kuò)大營業(yè)額?)
第四節(jié) 深度維系團(tuán)購客戶
A 制定團(tuán)購政策;
——針對團(tuán)體業(yè)務(wù)制定相關(guān)政策。
B 尋求關(guān)鍵節(jié)點(diǎn);
——探尋訂單成交的關(guān)鍵點(diǎn)。
C 維系團(tuán)購客戶。
——對成交的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行培植。
如:有機(jī)食品基地:
(有機(jī)食品基地何以成功維系團(tuán)購大戶?)
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
1 如何從外圍策應(yīng)提升品牌公信力?
2 如何從外圍策應(yīng)提升銷售業(yè)績?
3 如何使現(xiàn)有客戶達(dá)成乘數(shù)效應(yīng)?
4 如何深度維系團(tuán)購客戶關(guān)系?
B 本章小結(jié)語:(略)
第四章 商業(yè)信譽(yù)
第一節(jié) 透明生產(chǎn)過程
A 透明生產(chǎn)現(xiàn)場;
——在生產(chǎn)現(xiàn)場采取有效措施。
B 網(wǎng)上全程公示;
——在網(wǎng)上商城、公司網(wǎng)站全程公示。
如:有機(jī)農(nóng)場:
(有機(jī)農(nóng)場何以向公眾展示田間生產(chǎn)的全過程?)
第二節(jié) 客戶實(shí)地體驗(yàn)
A 開發(fā)“農(nóng)夫市場”;
——針對城市居民開展體驗(yàn)活動(dòng)。
B 開發(fā)觀光市場。
——針對城市居民開展休閑觀光活動(dòng)。
如:有機(jī)蔬菜基地:
(有機(jī)蔬菜基地何以引發(fā)持續(xù)的人氣的效應(yīng)?)
第三節(jié) 客戶親自檢驗(yàn)
A 產(chǎn)品專屬“身份證”;
——讓每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入“拍碼”時(shí)代。
如:水蜜桃基地:
(水蜜桃基地何以彰顯品牌品質(zhì)?)
如:養(yǎng)?;兀?br />
(養(yǎng)?;禺a(chǎn)品何以在賣場向消費(fèi)者展示每塊雪花牛肉的“來世今生”?)
B 產(chǎn)品便捷式測試。
如:蔬菜基地:
(蔬菜基地何以讓第一次訂貨客戶放心?)
第四節(jié) 公開社會承諾
A 第三方權(quán)威認(rèn)證;
——申請權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證。
B 社會公開承諾。
——向社會進(jìn)行問題產(chǎn)品賠付承諾。
如:有機(jī)食品基地:
(有機(jī)水稻、有機(jī)雜糧、有機(jī)野菜干菜、有機(jī)山珍菌類、有機(jī)堅(jiān)果干果產(chǎn)品何以向社會公開進(jìn)行品質(zhì)承諾?)
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
1 如何向公眾透明整個(gè)生產(chǎn)過程?
2 如何讓客戶親身參與生產(chǎn)體驗(yàn)?
3 如何讓客戶親手檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)?
4 如何向社會公眾公開信譽(yù)承諾?
B 本章小結(jié)語:(略)
第五章 出口外銷
第一節(jié) 借取海外展會
【農(nóng)產(chǎn)品如何參加海外展會:
A 參展人員;
——雙向團(tuán)隊(duì)組合。
B 參展產(chǎn)品;
——三大系列勾兌。
C 客戶政策。
——雙軌激勵(lì)政策。
如:大蒜產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社:
(大蒜產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社何以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)使產(chǎn)品暢銷歐美市場?)
第二節(jié) 借取專業(yè)網(wǎng)站
A 網(wǎng)站級別;
——公司網(wǎng)站“五個(gè)級別”:
B 網(wǎng)站版本;
——公司網(wǎng)站“三大版本”:
C 專業(yè)網(wǎng)站。
——利用各大專業(yè)網(wǎng)站。
如:核桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社:
(核桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社何以創(chuàng)造從基地到消費(fèi)者家門口上千份訂單?)
第三節(jié) 借取國外政府
A 業(yè)務(wù)項(xiàng)目;
——國外政府年度項(xiàng)目。
B 進(jìn)入門檻;
——公司產(chǎn)品參與資格。
C 信息獲取。
——三種不同信息渠道。
如:珍珠產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社:
(珍珠產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社產(chǎn)品何以成功打開美國市場?)
第四節(jié) 借取國內(nèi)政府
A 機(jī)構(gòu)選擇;
——具備一定級別的機(jī)構(gòu)。
B 主題平臺;
——設(shè)定針對性的主題平臺。
C 主題展開。
——針對主題展開特定活動(dòng)。
如:棉花產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社、種子產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社:
(棉花產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社與種子產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社何以分別在家門口拿到海外大單?)
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
1 如何有效利用海外農(nóng)產(chǎn)品展銷會?
2 如何有效利用專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)平臺?
3 如何借取國外政府業(yè)務(wù)平臺?
4 如何借取國內(nèi)政府機(jī)會平臺?
B 本章小結(jié)語:(略)
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主講講師:劉有法 | |
專長領(lǐng)域:領(lǐng)導(dǎo)力 | 營銷計(jì)劃 | 營銷策略 | 區(qū)域市場開發(fā)與管理 | |
行業(yè)領(lǐng)域:能源/原材料 | IT行業(yè) | 房地產(chǎn)/建筑 | 電力/水利 | 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品) | |
擅長解決的問題:
如何快速提升領(lǐng)導(dǎo)力 如何正確選擇區(qū)域市場 如何掌握營銷創(chuàng)新的規(guī)律 |
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該講師其他課程:
店面經(jīng)營制勝之道 高績效團(tuán)隊(duì)開發(fā)與管理 醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新 健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷 雙贏領(lǐng)導(dǎo)力 |
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