課程收益
為什么匯源果汁能夠做到從無到有,到上市?
為什么上市公司天士力集團(tuán)能夠在一年內(nèi)由28個(gè)億上升到36個(gè)億?
為什么王老吉四個(gè)月營業(yè)額飆升1.4億元?
上個(gè)月居然會賣到斷貨?
為什么你的企業(yè)總有很多棘手問題?
你期望迅速得到現(xiàn)場答案嗎?
你將以相當(dāng)小的代價(jià)學(xué)習(xí)到華老師幾十年的營銷策劃經(jīng)驗(yàn)。
你將有一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會和世界頂尖策劃大師對話,探討企業(yè)營銷中的棘手問題,尋求個(gè)性化的解決方案。
你將分享到中國成功企業(yè)如匯源果汁、王老吉、農(nóng)夫山泉、扳倒井、婷美內(nèi)衣等企業(yè)成功的案例,學(xué)習(xí)到華老師的創(chuàng)新營銷理念及方法。
課程特色
集十五年理論創(chuàng)新成果與上百家中國企業(yè)成功營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),終成一套完整的理論體系。
從此中國營銷界結(jié)束了照搬西方理論的歷史。觀念新穎、深入淺出、生動活潑、現(xiàn)場互動、實(shí)操性強(qiáng)是本課程的特色!
現(xiàn)場圖片
課程內(nèi)容
中國式營銷之實(shí)踐課程大綱:
案例解析:
農(nóng)夫山泉
商務(wù)通的新營銷實(shí)踐
海爾“別人降價(jià)我提價(jià)”
排毒養(yǎng)顏膠囊賣的是什么
婷美的“挺和美”幻想
腦力智寶
一、“差異化競爭”——確立“不敗優(yōu)勢”
差異化消費(fèi)決定產(chǎn)品定位
差異化競爭決定市場定位
世上唯一不變的是變化
5W競爭模型:以競爭對手為研究中心的營銷戰(zhàn)略觀點(diǎn)
案例解析:
農(nóng)夫果園的差異化道路
蓋天力公司的市場侵略策略
主語城引導(dǎo)北京政務(wù)區(qū)國際化
小靈通“夾縫”創(chuàng)奇跡
二、降低“溝通成本”——公關(guān)勝于廣告
產(chǎn)品信息和消費(fèi)者知覺信息不對稱
消費(fèi)者的知覺偏差
被消費(fèi)引導(dǎo)
公關(guān)第一廣告第二
案例解析:
可口可樂百年來最重大的營銷失誤
2004年統(tǒng)一潤滑油溝通成功
事件營銷鄧建國金盆洗手
第五季三大失誤
2001年中國足球—米盧—金六福
三、“發(fā)現(xiàn)新終端”——整合“第一市場資源”
渠道的傳統(tǒng)與現(xiàn)代
第三個(gè)渠道“世界可以一分為三”
案例解析:
1、天士力集團(tuán)城鄉(xiāng)結(jié)合部渠道營銷
第三種力量-媒體
匯源的營銷藝術(shù)
三株?duì)I銷網(wǎng)管理
四、亮起“品牌性格”——企業(yè)活下來的標(biāo)志
新品牌與消費(fèi)者溝通時(shí)間結(jié)構(gòu)分布
品牌功略
案例解析:
中國式的醫(yī)藥品牌推廣--民生藥業(yè)、
國際式的品牌推廣---安利
臺灣式的保健品牌推廣---大乃寶
歐美式的醫(yī)藥品牌推
學(xué)員評價(jià)更多>>
主講講師:華紅兵 | |
專長領(lǐng)域:產(chǎn)品策略 | 促銷策略 | 整合營銷 | 營銷計(jì)劃 | 營銷組織 | |
行業(yè)領(lǐng)域:電子行業(yè) | 房地產(chǎn)開發(fā) | 電力通信 | 辦公用品及設(shè)備 | 服裝/紡織/皮革 | |
擅長解決的問題:
如何合理設(shè)計(jì)營銷組織架構(gòu) 如何有效激勵(lì)營銷隊(duì)伍 如何正確分析影響促銷組合策略的因素 |
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該講師其他課程:
中國式營銷之實(shí)踐 中國式營銷之一度戰(zhàn)略 營銷新突破--企業(yè)十三種死法和十二種活法 |
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