培訓(xùn)課程
講師:崔偉 課程領(lǐng)域:銷(xiāo)售 大客戶(hù)銷(xiāo)售管理
如何在大客戶(hù)管理中的準(zhǔn)確自我定位;
如何掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧,提高面對(duì)大客戶(hù)的能力;
如何有效的整合公司資源,并對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系;
如何構(gòu)建大客戶(hù)導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),如何與大客戶(hù)中高層互動(dòng);
如何用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷(xiāo)售渠道,解決渠道沖突;
如何用更為科學(xué)系統(tǒng)的方法去開(kāi)發(fā)、管理、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商。...
課程名稱(chēng):銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效管理
講師:崔偉 課程領(lǐng)域:銷(xiāo)售 銷(xiāo)售過(guò)程管理
掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的策略,提高大客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧和能力;有效的整合公司資源,并對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系
了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法,學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟,掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。
懂得如何進(jìn)行品牌及終端營(yíng)銷(xiāo),了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)作用。
加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的考核激勵(lì)機(jī)制,打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。...
課程名稱(chēng):方案式銷(xiāo)售技巧
講師:崔偉 課程領(lǐng)域:銷(xiāo)售 銷(xiāo)售技巧
銷(xiāo)售人員不僅要有良好的交際與公關(guān)能力,還需要具備為客戶(hù)提供有價(jià)值的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)技能的能力。
“方案式銷(xiāo)售”是一種全新的銷(xiāo)售理念,不是以銷(xiāo)售的商品或服務(wù)為中心,而是以客戶(hù)的具體業(yè)務(wù)問(wèn)題為中心,站在客戶(hù)的角度看問(wèn)題,深入了解客戶(hù)的具體需要,為客戶(hù)提供獨(dú)特的、有價(jià)值的系統(tǒng)解決方案。
方案式銷(xiāo)售又是一套完整的銷(xiāo)售操作流程和方法體系,有一整套系統(tǒng)的步驟、方法和輔助工具。...
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