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崔偉
 

崔偉

北京闊維科技有限公司總裁
性別:
所在地:北京
專(zhuān)家類(lèi)別:培訓(xùn)講師
專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域:銷(xiāo)售過(guò)程管理 | 大客戶(hù)銷(xiāo)售管理 | 銷(xiāo)售技巧 | 管理技能
授課類(lèi)型:內(nèi)訓(xùn)  公開(kāi)課  
>> 擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題
·如何樹(shù)立正確的戰(zhàn)略觀念
·如何確立企業(yè)戰(zhàn)略方向
·如何制定正確的戰(zhàn)略規(guī)劃
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  請(qǐng)崔偉講課

崔偉 資歷背景

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職業(yè)背景

海外工作經(jīng)歷或大型跨國(guó)企業(yè)本土工作經(jīng)歷,擔(dān)任經(jīng)理及以上職務(wù)

闊維“從經(jīng)驗(yàn)到流程(E2P)”理論創(chuàng)始人;
十多年大型跨國(guó)公司國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn).
現(xiàn)任:
商務(wù)電子學(xué)習(xí)項(xiàng)目、職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘顧問(wèn);
愛(ài)立信中國(guó)學(xué)院、澳洲ASK咨詢(xún)公司、佳能等公司管理顧問(wèn);
北京闊維咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn);
北京企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事;
曾任:
戴爾 (計(jì)算機(jī))中國(guó)有限公司北方區(qū)經(jīng)理;
施樂(lè)(中國(guó))有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。
北京闊維科技有限公司總裁。
曾先后在KEYSTONE、戴爾、施樂(lè)等公司擔(dān)任過(guò)從銷(xiāo)售經(jīng)理到銷(xiāo)售總監(jiān)等不同層次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職位;
有10年的跨國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)和管理經(jīng)驗(yàn)。
曾領(lǐng)導(dǎo)超過(guò)30人的區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及多名銷(xiāo)售經(jīng)理;
面試超過(guò)2000個(gè)應(yīng)聘者;
培養(yǎng)提升過(guò)12位初級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理升任銷(xiāo)售主管;
超過(guò)3000個(gè)面對(duì)面客戶(hù)拜訪。

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授課經(jīng)驗(yàn)

多年以上授課經(jīng)驗(yàn)且在業(yè)界有良好的口碑

2000年后,崔偉開(kāi)始受邀國(guó)內(nèi)外咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升、績(jī)效管理等領(lǐng)域提供咨詢(xún)和內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課等培訓(xùn)服務(wù)。

他在長(zhǎng)期實(shí)踐中積累了大量的銷(xiāo)售管理、績(jī)效管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和咨詢(xún)個(gè)案,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)定位、績(jī)效管理和技能提升有深刻認(rèn)識(shí)和實(shí)踐。

應(yīng)用他創(chuàng)立的“經(jīng)驗(yàn)到流程”理論(綜合管理先進(jìn)公司的標(biāo)桿、質(zhì)量提高、行為分析理論,將優(yōu)秀“經(jīng)驗(yàn)”轉(zhuǎn)化為可模仿“流程”的方法論),幫助國(guó)內(nèi)外企業(yè)快速提升業(yè)績(jī),取得了顯著效果并擔(dān)任了許多企業(yè)的常年顧問(wèn)。

他曾著有《外企十年》、錄制出版了十套《銷(xiāo)售培訓(xùn)體系》系列課程光盤(pán),包括:《年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和實(shí)施》、《銷(xiāo)售管理流程和表格系統(tǒng)》、《一線經(jīng)理的銷(xiāo)售管理》、《銷(xiāo)售技能初中高》、《新經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)技能》、《分銷(xiāo)和直銷(xiāo)策略和管理》、《區(qū)域開(kāi)發(fā)與管理》、《提問(wèn)銷(xiāo)售法》、《個(gè)性與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格》等,并在多家電視臺(tái)播放。

他還在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《計(jì)算機(jī)世界》等刊物上發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章,任《商務(wù)周刊》、天涯社區(qū)管理專(zhuān)欄和職場(chǎng)小說(shuō)作家,他的新作職場(chǎng)管理小說(shuō)《問(wèn)鼎》現(xiàn)已上市。

崔偉曾服務(wù)的部分客戶(hù):

美國(guó)施樂(lè)(Xerox)中國(guó)有限公司、 日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司 、 美國(guó)戴爾(Dell)計(jì)算機(jī)中國(guó)公司 、 意大利VANESSA(中國(guó))公司、 美國(guó)TYCO國(guó)際集團(tuán)公司 、 德國(guó)ADMAS國(guó)際集團(tuán)公司。

崔偉 風(fēng)格特色

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授課風(fēng)格

內(nèi)容貼近實(shí)際,語(yǔ)言風(fēng)趣幽默,深入淺出。

初中高,階梯式適合不同能力水平;

兼顧戰(zhàn)略與成功執(zhí)行細(xì)節(jié)、提供實(shí)用工具,注重即刻實(shí)施性;

將成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鞯牧鞒贪咐鎸?shí)豐富,曲折生動(dòng)、幽默風(fēng)趣。

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日期:2009-12-01
如何在大客戶(hù)管理中的準(zhǔn)確自我定位; 如何掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧,提高面對(duì)大客戶(hù)的能力; 如何有效的整合公司資源,并對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系; 如何構(gòu)建大客戶(hù)導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),如何與大客戶(hù)中高層互動(dòng); 如何用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷(xiāo)售渠道,解決渠道沖突; 如何用更為科學(xué)系統(tǒng)的方法去開(kāi)發(fā)、管理、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商。..
日期:2009-12-01
掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的策略,提高大客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧和能力;有效的整合公司資源,并對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法,學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟,掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。 懂得如何進(jìn)行品牌及終端營(yíng)銷(xiāo),了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)作用。 加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的考核激勵(lì)機(jī)制,打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。..
日期:2009-12-01
銷(xiāo)售人員不僅要有良好的交際與公關(guān)能力,還需要具備為客戶(hù)提供有價(jià)值的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)技能的能力。 “方案式銷(xiāo)售”是一種全新的銷(xiāo)售理念,不是以銷(xiāo)售的商品或服務(wù)為中心,而是以客戶(hù)的具體業(yè)務(wù)問(wèn)題為中心,站在客戶(hù)的角度看問(wèn)題,深入了解客戶(hù)的具體需要,為客戶(hù)提供獨(dú)特的、有價(jià)值的系統(tǒng)解決方案。 方案式銷(xiāo)售又是一套完整的銷(xiāo)售操作流程和方法體系,有一整套系統(tǒng)的步驟、方法和輔助工具。..
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日期:2012-12-20
崔偉老師的授課風(fēng)格很特別,也很吸引人,針對(duì)不同的情景采取不同的風(fēng)格。
日期:2012-11-05
崔偉老師講課非常風(fēng)趣.很有文采. 以后有相關(guān)課程可以多多通知我們!
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日期:2012-12-20
崔偉老師的授課風(fēng)格很特別,也很吸引人,針對(duì)不同的情景采取不同的風(fēng)格。
日期:2012-11-05
崔偉老師講課非常風(fēng)趣.很有文采. 以后有相關(guān)課程可以多多通知我們!
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