《以小博大的冠軍營(yíng)銷(xiāo)》課程報(bào)道
消費(fèi)者究竟買(mǎi)的是什么?為什么麥當(dāng)勞成本不到2元的漢堡,10元卻賣(mài)的很火,相反3元一籠的四川肉包,消費(fèi)者卻在和你討價(jià)還價(jià)……引起這些差異的原因到底是什么呢?2011年10月15日周六在海外海西溪賓館一樓海政廳,時(shí)代光華講師趙強(qiáng)老師以“消費(fèi)者買(mǎi)什么”這樣的疑問(wèn)開(kāi)場(chǎng),拉開(kāi)了《以小博大的冠軍營(yíng)銷(xiāo)》公開(kāi)課的序幕。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,第二次金融危機(jī)影響了全世界的企業(yè),中國(guó)的企業(yè)也不例外,尤其是對(duì)浙江省溫州企業(yè)影響巨大,造成企業(yè)銷(xiāo)售額下降,利潤(rùn)縮減,甚至造成許多企業(yè)破產(chǎn)。那么,如何在這樣的市場(chǎng)情況下突破銷(xiāo)售額,增加利潤(rùn),是每個(gè)企業(yè)家所必須思考的;同時(shí)又是每個(gè)銷(xiāo)售人員所要思考的,如何才能將我們的產(chǎn)品很多的營(yíng)銷(xiāo)出去。
趙強(qiáng)老師從“消費(fèi)者買(mǎi)什么”“什么是營(yíng)銷(xiāo)”“如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營(yíng)銷(xiāo)”等問(wèn)題層層深入,引發(fā)大家的思考,從而推出營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器,而這些僅僅只是冠軍營(yíng)銷(xiāo)的基本功,隨后,趙強(qiáng)老師通過(guò)大量的實(shí)例來(lái)闡述自己的觀點(diǎn),吸引了所有學(xué)員的注意力。
趙強(qiáng)老師幽默的語(yǔ)言,生動(dòng)的案例引起學(xué)員陣陣掌聲。上半場(chǎng)趙老師給我們講述了2個(gè)重要觀點(diǎn):消費(fèi)者買(mǎi)的是他認(rèn)為的事實(shí)和消費(fèi)者占便宜的心理,圍繞這2個(gè)中心觀點(diǎn),趙老師講述了塑造產(chǎn)品品牌的價(jià)值和重要性,下半場(chǎng),趙老師又通過(guò)空調(diào),內(nèi)衣,洗澡水等案例講述了后一個(gè)觀點(diǎn):占便宜所帶來(lái)的價(jià)值。在整個(gè)課程進(jìn)行當(dāng)中,趙老師還經(jīng)常請(qǐng)學(xué)員參與調(diào)研,強(qiáng)調(diào)參與的多,學(xué)習(xí)的就多,帶動(dòng)大家的積極性,從而大大增加了課程的互動(dòng)性。
一整天的課程很快就結(jié)束了,雖然很多上了7天班的學(xué)員們,在經(jīng)過(guò)第八天的培訓(xùn)后,依然精神抖擻,感覺(jué)收獲頗多,希望下次還能參與時(shí)代光華其他的公開(kāi)課。
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