【共創(chuàng)會EMBA】杭州共創(chuàng)會億級電商標(biāo)桿會員企業(yè)游學(xué)(一)
50多人參與到了本期共創(chuàng)會EMBA會員企業(yè)游學(xué)。首先,我們是來到游學(xué)的第一站,也是會員企業(yè)——衣品天成,杭州維卓電子商務(wù)有限公司旗下潮流品牌,進(jìn)行一天的億級電商標(biāo)桿會員企業(yè)游學(xué)。
“它山之石可以攻玉”,向優(yōu)秀的、標(biāo)桿型的企業(yè)學(xué),從企業(yè)環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境、人文環(huán)境,到與企業(yè)創(chuàng)始人、引領(lǐng)者的面對面分享交流,我們可以更感性,每家成功的企業(yè)背后都有著自己獨特的經(jīng)營理念與核心競爭力,帶你到現(xiàn)場,你可以體悟多少?共鳴多少?轉(zhuǎn)化多少?
來到公司后,首先由行政人員接待并為我們簡單闡述衣品天成的發(fā)展歷史、企業(yè)文化。
在一番了解后,公司接待組又分批次帶領(lǐng)游學(xué)共軍們進(jìn)行企業(yè)的參觀與學(xué)習(xí)。
一輪企業(yè)參觀后,游學(xué)團(tuán)又轉(zhuǎn)至4樓會議室,期待衣品天成創(chuàng)始人杜立江的分享專場。
2010年杜總認(rèn)識很多淘品牌TOP賣家,順勢抓住了市場空缺定位,轉(zhuǎn)型創(chuàng)立自主品牌,充分利用市場規(guī)則,依靠運營技術(shù),品牌發(fā)展迅速增長;到2011年企業(yè)年銷售額達(dá)到4倍增長率;2012年衣品天成男裝獲得淘寶線上男裝品牌年度銷售冠軍,女裝進(jìn)入所有女裝類目品牌銷售前20名,是唯一一家旗下男女裝同時進(jìn)入雙11主會場的品牌。杜總提到,11年到12年階段公司品牌的迅速崛起,供應(yīng)鏈能力起到主導(dǎo)作用。
2013年淘寶規(guī)則的完善,使原本依靠排名和轉(zhuǎn)化率占優(yōu)勢的規(guī)則大受影響。 2014年衣品天成全面進(jìn)行品牌規(guī)劃,產(chǎn)品、服務(wù)、視覺全方面升級,成為排名前10的線上服裝品牌。2015年新創(chuàng)三個服飾品牌并成功簽約Anglebaby成為代言人,雙十一單日銷售額突破1個億;2015年全年銷售額突破8個億。2016年繼續(xù)發(fā)力,簽約杜鵑、宋佳、唐藝昕、吳磊4位明星,提出全明星戰(zhàn)略,計劃完成100%的增長。
互動環(huán)節(jié)
杭州豐谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理呂泉弢提問:衣品天成發(fā)展那么快,品牌或企業(yè)會不會恐懼瓶頸期什么時候的到來?
杜總:其實公司成長過程中,不會去因為成長太快而感到恐懼,只會當(dāng)你感覺未知的時候,才知道恐懼。而且實際上,對于服裝行業(yè)來說,我們的發(fā)展速度并不算快,很多線下的服裝行業(yè)都比我們快的多。
廣州品立服裝有限公司總經(jīng)理鄧有駿:多品牌線上運營的占比如何分布?
杜總:天貓,唯品會加起來百分之九十左右。具體沒有什么布局思維,個人感覺只要做好自己,別人自然會找你。
杭州簡正電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理涂曉輝:有沒有考慮過請很牛逼的職業(yè)經(jīng)理人到公司?
杜總:這個是階段的問題,以前覺得花20、30萬根本請不起,現(xiàn)在準(zhǔn)備IPO,所以這些人是必要的,并且這些人可能工資比我還高,還要分配股權(quán)。
杭州歐雅實業(yè)有限公司總經(jīng)理張本力雄:自產(chǎn)箱包類淘寶新店鋪如何運營引入流量?
杜總:建議發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),品牌的價值不大,產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)比較有價值。
杭州釋燃服飾有限公司總經(jīng)理周倩:企業(yè)發(fā)展過程中的重大決策是什么?
杜總:2010年四季青拿貨到做突破男裝行業(yè)加入女裝品類,再到多品牌運營。
互動過后,共創(chuàng)會會長方永飛對本次衣品天成企業(yè)的游學(xué)做簡單總結(jié):
做企業(yè)永遠(yuǎn)是在玩一個饑餓游戲,需要戰(zhàn)略和膽略,很多人都覺得戰(zhàn)略的作用大于膽略,實際不然,膽略的作用遠(yuǎn)大于戰(zhàn)略。
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