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突破銷售瓶頸,開啟職業(yè)巔峰之旅

來源:杭州時代光華教育發(fā)展有限公司 人力資源部   2023-08-11 10:07:30   您是第1299位閱讀者

因?yàn)閴粢娍蛻綦x開

你從哭泣中醒來

看夜風(fēng)吹過天臺

心灰能否跨越關(guān)隘

等到35歲那一天

是否徘徊公司邊緣

看往昔壯志豪言

隨青絲相繼飄散

多少人曾羨慕Top Sales的獎金

可有誰愿承受職場無情的變遷

當(dāng)所有一切都已看平淡

是否有一種夢想還留在心間

銷售是一個入行門檻低,但上限很高的職業(yè)。似乎人人都能做,但未必人人都能做好。

銷售領(lǐng)域競爭非常激烈,要想取得成功,業(yè)務(wù)人員不僅要具備出色的人際溝通能力,還要有敏銳的市場洞察力和別具一格的銷售策略。

后疫情時代,市場風(fēng)云變幻。客戶紛紛收緊預(yù)算,錢越來越難賺,行業(yè)也越來越內(nèi)卷。單純靠努力、靠關(guān)系去做銷售,已經(jīng)不頂用了。

業(yè)績壓力大,銷售指標(biāo)總是完不成,怎么破?

客戶很難應(yīng)對,只有花錢送禮物或者陪酒應(yīng)酬,才能有效維系客情嗎?

在公司做銷售5年了,一直沒有晉升機(jī)會,要不要換工作?

年過30,還在一線奮戰(zhàn),沒能走上管理線,未來路在何方?

公司開始精簡人員,作為35歲“老人家”,我會不會被優(yōu)化?

人無遠(yuǎn)慮,必有近憂

是時候好好規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯了

首先,陷入迷茫時,不要急著換行業(yè),而是努力讓自己變得更專業(yè),這樣才有升職加薪的資本和跳槽的底氣。假如你不會游泳,換個泳池難道就會了嗎?先去打磨銷售的核心技能才是正解?;竟σ欢ㄒ鷮?shí),讓自己更職業(yè)化。

最高級的銷售,是不銷售。深入了解產(chǎn)品,讓產(chǎn)品本身說話。

客戶第一,時刻以客戶為中心,用心傾聽客戶需求。設(shè)身處地,真正為客戶解決問題,而不是一味推銷自己的產(chǎn)品。思考和溝通的重心應(yīng)該放在客戶“想要什么”上,而非“我有什么”上。

其次,升級自身認(rèn)知,掌握商業(yè)底層邏輯。

銷售要從傳統(tǒng)的“賣貨”思維轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;服務(wù)”思維,滿足客戶需求,超出客戶期待,甚至讓客戶感動。死磕價值,優(yōu)化服務(wù),才能避開低端的價格戰(zhàn)。

認(rèn)知決定格局。針對客戶痛點(diǎn),做解決方案式營銷。創(chuàng)新銷售方式,進(jìn)行批發(fā)式、打包式成交,努力提升客單價。

再次,做好時間管理,聚焦大客戶和KP(Key Person)。

每個人的時間、精力都是有限的,好鋼要用在刀刃上??蛻粜枰Y選,選取有實(shí)力的大中型企業(yè)、頭部或準(zhǔn)頭部企業(yè),重點(diǎn)攻破。鎖定高端,做行業(yè)垂直化,將會事半功倍。

想盡一切辦法找到客戶KP(關(guān)鍵決策人),最好能直接鏈接到老板。

銷售界有個黃金法則——“MAN”(Money,Authority,Need)。有購買力、有決策權(quán)、有需求,備齊三要素,才是值得約見的目標(biāo)客戶。

最后,擁抱時代變化,緊隨新趨勢,運(yùn)用線上營銷工具。

日新月異的移動互聯(lián)網(wǎng),一舉顛覆了之前的銷售模式。僅憑激情與夢想,喊口號、打雞血,固然不可??;海打電話,一家一家地拜訪客戶,也已然過時。

磨破嘴、跑斷腿,有時并不能帶來新的商機(jī)。一定要小心低水平的勤奮。

三流的銷售具備在壓力下工作的心態(tài),二流的銷售具備在制度下工作的習(xí)慣,而頂尖的銷售則具備在變化下工作的能力。

如今是“流量為王”的時代,銷售人員要學(xué)會利用直播、短視頻、內(nèi)容種草、私域粉絲運(yùn)營等多種方式線上獲客。廣泛吸引流量,深耕存量,拓展增量。沉淀客戶,并進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化。多管齊下,讓產(chǎn)品不銷而售,讓客戶不請自來。

讀罷“銷售的自我修養(yǎng)”,相信您已經(jīng)躍躍欲試。那么,當(dāng)前有哪些“長坡厚雪”值得大家全情投入、終身托付呢?

相對于C端消費(fèi)品行業(yè),ToB領(lǐng)域是片廣闊藍(lán)海。國內(nèi)企業(yè)級SaaS賽道,2024年即將突破1000億元的市場規(guī)模,特別在HCM(人力資本管理系統(tǒng))等細(xì)分領(lǐng)域,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

杭州光華賦能教育科技有限公司,脫胎于杭州時代光華教育發(fā)展有限公司,創(chuàng)立于2003年,是國內(nèi)較早創(chuàng)建的管理培訓(xùn)與咨詢機(jī)構(gòu)之一,見證了中國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的歷史進(jìn)程。

光華作為專業(yè)的企業(yè)賦能機(jī)構(gòu),本著“用科學(xué)經(jīng)營助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”的使命,長期致力于為創(chuàng)業(yè)者保駕護(hù)航,陪伴企業(yè)茁壯成長,培養(yǎng)職業(yè)化的企業(yè)管理人才和員工。成立20年間,光華先后創(chuàng)設(shè)了十余種企業(yè)培訓(xùn)、咨詢和軟件產(chǎn)品,一路陪跑初創(chuàng)期企業(yè)、成長期企業(yè)、發(fā)展期企業(yè)、上市期企業(yè),為其提供了全流程、多方位、系統(tǒng)性的啟發(fā)和幫助,既幫助企業(yè)解決問題,達(dá)成目標(biāo),業(yè)績增長,也幫助企業(yè)沉淀出一套好方法、好體系,陪伴企業(yè)實(shí)現(xiàn)從野蠻生長到科學(xué)經(jīng)營的華麗蛻變。

20年間,光華累計(jì)開設(shè)近3000堂“光華公開課”,累計(jì)面授學(xué)員超22萬人次,服務(wù)各類企業(yè)18000余家,與300多家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作并共建企業(yè)商學(xué)院,為60多家準(zhǔn)上市企業(yè)開啟“企業(yè)陪跑計(jì)劃”并進(jìn)行上市前的管理體系輔導(dǎo),是萬千企業(yè)成功的幕后英雄,也是為創(chuàng)業(yè)者披荊斬棘的陪跑伙伴。

成立至今,光華已多次獲得浙江省乃至全國性企業(yè)服務(wù)、管理咨詢和企業(yè)培訓(xùn)等方面的榮譽(yù)嘉獎,從2021年起,被浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳遴選為浙江省服務(wù)“專精特新”中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺,同年,公司創(chuàng)始人方永飛先生被特聘為“浙江省企業(yè)管理現(xiàn)代化對標(biāo)提升工程專家”。

光華賦能的業(yè)務(wù)生態(tài)呈“一體兩翼”的格局,以軟件為體,以培訓(xùn)、咨詢?yōu)閮梢怼=陙?,圍繞光華“3B”管理理念,公司進(jìn)行了諸多理論創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新。特別是研發(fā)了新一代EPM——績效飛輪?,引發(fā)了企業(yè)數(shù)字化績效管理的革命。

很多時候,選擇大于努力。先選好平臺和賽道,再起跑。希望你認(rèn)出風(fēng)暴而激動如大海。突破職業(yè)天花板,走向金字塔尖。讓我們頂峰相見!

您是否渴望在一個充滿創(chuàng)新與機(jī)遇的團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮所長,引領(lǐng)行業(yè)變革?

您是否期盼在職業(yè)生涯中探索更廣闊的發(fā)展路徑?

誠邀您加入光華,成為公司未來的核心力量,共同奔赴星辰大海,開啟卓越人生!

為什么選擇光華?

多元化的產(chǎn)品線,解決方案式營銷,滿足各類客戶需求。

強(qiáng)大的支持團(tuán)隊(duì),助您輕松達(dá)成銷售目標(biāo)。

激勵豐厚的獎金、期權(quán),與您的努力成果相稱。

良好的培訓(xùn)計(jì)劃,導(dǎo)師全方位輔導(dǎo),不斷提升您的銷售技能。

廣闊的職業(yè)發(fā)展空間,豐富的成長晉升機(jī)會。

多元的職業(yè)發(fā)展路徑,可甜可咸,專業(yè)線、管理線,任你挑選。

您的職業(yè)發(fā)展之旅:

1.起步階段:獲得全面的產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn),了解企業(yè)文化。

2.實(shí)戰(zhàn)階段:展示您的銷售魅力,不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

3.突破階段:成為銷售之星,引領(lǐng)業(yè)務(wù)增長。

4.領(lǐng)導(dǎo)階段:指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì),創(chuàng)造更大成功。

5.專家階段:成為市場營銷專家,或企業(yè)管理專家,擔(dān)當(dāng)企業(yè)咨詢顧問。

6.合伙人階段:進(jìn)入公司核心管理層,參與公司戰(zhàn)略決策。

公司目前正處于高速增長期,必將為人才帶來一個更大的發(fā)展舞臺。

福利多多,機(jī)會多多,期待你的加入?。?/p>

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