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動作分解打造銷售執(zhí)行力

講    師:魏慶 人氣指數(shù):2575
介    質(zhì):vcd 5張 文字教材一本  
編    號:G18  
所屬分類:營銷類  
市 場 價:暫無庫存  
送 積 分:積分說明  
 

課程簡介

本課程講些什么?

為什么學習本課程:

執(zhí)行力是眾多企業(yè)感到頭痛的問題,具體到銷售部門則表現(xiàn)的更加嚴重。由于銷售人員特殊的工作形式、工作地點等原因帶來的監(jiān)管難度,使得企業(yè)的制度、銷售政策得不到有效的執(zhí)行成為一種普遍的現(xiàn)象。如何提升銷售執(zhí)行力,無疑是企業(yè)的一大難題。在本課程中,魏慶先生將延續(xù)從理念到動作的風格,從思路、殘局破解、制度監(jiān)控及命令等多個層面入手,為打造銷售執(zhí)行力提供了一套完整的解決方案。相信通過本課程的學習,您將自如破解導致銷售策略與銷售任務執(zhí)行不力的諸多難題,從而打造一支具有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。

誰需要學習本課程?

學習對象:

⊙銷售總監(jiān)

⊙銷售經(jīng)理、主管

⊙各級銷售代表


我能通過本課程學到什么?


學習目標:

1.掌握從執(zhí)行者轉(zhuǎn)變到管理者的要點

2.破解企業(yè)執(zhí)行力存在的障礙和原因

3.掌握命令有效的具體辦法及實施步驟

4.學習打造銷售執(zhí)行力

課程提綱

內(nèi)容提要:

第一講:管理者的思維方式轉(zhuǎn)變

1. 引言 

2. 管理者要夠“懶”――從自己做到想辦法讓別人做

第二講:管理者心態(tài)和價值觀轉(zhuǎn)變

1.“讓別人做”的方法――管理者常用的行為工具 

2. 管理者要夠“黑”――當官不只是為了民做主 

3. 管理者要夠“吝嗇”――把干毛巾擰出水來 

第三講:企業(yè)常見的執(zhí)行力陷阱――相信員工“好人多 壞人少”


第四講:執(zhí)行力打造方法一―用制度監(jiān)控員工 

1. 監(jiān)控員工:身在千里之外 法眼無處不在 

2. 實戰(zhàn)演練:監(jiān)控外埠出差員工的行蹤的十個絕招 

3. 員工破解公司的監(jiān)控制度的“反監(jiān)控手段” 

4. 監(jiān)控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的 

5. 回顧 

第五講:執(zhí)行力打造方法二――讓員工覺得領(lǐng)導的命令有道理 

1.命令有效的基本原則-

2.命令有效先要命令合理

3.回避官僚病造成命令不合理的具體方法 

第六講:執(zhí)行力打造方法三――讓員工覺得領(lǐng)導處罰有理的具體方法 

1.引言

2.丑話在先 法不咎既往

3.提高處罰效率的捷徑:高明的檢核手段 

4.懲罰前要記?。翰慌略箽?nbsp;只怕冤氣

5.怎樣讓員工甘愿受罰

6.如何應對員工常用的為自己開脫責任的借口 

第七講:執(zhí)行力打造方法四――給員工洗腦 讓他們自覺

1.命令誤區(qū):員工和領(lǐng)導觀念差異 命令成了雞同鴨講

2.給員工洗腦的具體方法――化骨綿掌

3.小心誤區(qū)――走火入魔的化骨綿掌

4.給員工洗腦的具體方法和具體話術(shù) 

第八講:執(zhí)行力打造方法五――領(lǐng)導者的“殺氣”

1. 用“殺氣”來管理員工

2. 建立“殺氣”的五個具體步驟和話術(shù) 

第九講:執(zhí)行力打造方法六――鐵腕管理和人性化管理如何平衡

1.“說一不二”四個具體方法

2. 掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點

3. 贏得員工尊重的具體步驟

4. 總結(jié)與回顧

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