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開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)動(dòng)作分解

講    師:魏慶 人氣指數(shù):2638
介    質(zhì):課程5講 VCD光盤(pán)4張 文字教材1套  
編    號(hào):G44  
所屬分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)  
市 場(chǎng) 價(jià):暫無(wú)庫(kù)存  
送 積 分:積分說(shuō)明  
 

課程簡(jiǎn)介

本課程講些什么?

為什么新產(chǎn)品老是推不起來(lái)?怎樣彌補(bǔ)市場(chǎng)空白片區(qū)?成熟市場(chǎng)怎樣尋找增量機(jī)會(huì)點(diǎn)?有什么新穎的促銷(xiāo)方法可以幫您增量?

誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程?

☆營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售總監(jiān)
☆各級(jí)銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表

我能通過(guò)本課程學(xué)到什么?

在本課程中,您將找到這些問(wèn)題的答案,并學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的方法,從而真正體會(huì)到“銷(xiāo)售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在”。

課程提綱

一、即期品、不良品管理

二、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在
1、怎樣迅速豐富自己的銷(xiāo)售思路
2、七個(gè)增加銷(xiāo)量的新機(jī)會(huì)

三、新產(chǎn)品銷(xiāo)售
1、新產(chǎn)品銷(xiāo)售癥結(jié)――員工不賣(mài)
2、內(nèi)部達(dá)成“新品必須賣(mài)”共識(shí)的步驟和話(huà)術(shù)
3、明確方向――告訴大家怎么賣(mài)
4、范例:康師傅新品上市作戰(zhàn)排期
5、范例:可口可樂(lè)新品上市自我評(píng)估表
6、監(jiān)控新品業(yè)績(jī)表現(xiàn)的工具
7、新品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核的推薦方法

四、根絕市場(chǎng)空白片區(qū)
1、誘導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商彌補(bǔ)市場(chǎng)空白的三個(gè)步驟
2、判別“不合作客戶(hù)”是否“必須干掉”的思維模型
3、操作“二級(jí)分銷(xiāo)商”的兩個(gè)注意事項(xiàng)

五、其他銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)
1、開(kāi)發(fā)新渠道增加銷(xiāo)量的15個(gè)范例
2、促銷(xiāo)策劃的理性思路如何“練成”
3、剖析常用促銷(xiāo)方法的注意事項(xiàng)、適用范圍和設(shè)計(jì)思路
4、提高終端表現(xiàn)的14種促銷(xiāo)方法
5、總結(jié)與回顧

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