開發(fā)銷售機(jī)會(huì)動(dòng)作分解

二、銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在
1、怎樣迅速豐富自己的銷售思路
2、七個(gè)增加銷量的新機(jī)會(huì)

三、新產(chǎn)品銷售
1、新產(chǎn)品銷售癥結(jié)――員工不賣
2、內(nèi)部達(dá)成“新品必須賣”共識(shí)的步驟和話術(shù)
3、明確方向――告訴大家怎么賣
4、范例：康師傅新品上市作戰(zhàn)排期
5、范例：可口可樂新品上市自我評(píng)估表
6、監(jiān)控新品業(yè)績(jī)表現(xiàn)的工具
7、新品銷售業(yè)績(jī)考核的推薦方法

四、根絕市場(chǎng)空白片區(qū)
1、誘導(dǎo)經(jīng)銷商彌補(bǔ)市場(chǎng)空白的三個(gè)步驟
2、判別“不合作客戶”是否“必須干掉”的思維模型
3、操作“二級(jí)分銷商”的兩個(gè)注意事項(xiàng)

五、其他銷售機(jī)會(huì)的開發(fā)
1、開發(fā)新渠道增加銷量的15個(gè)范例
2、促銷策劃的理性思路如何“練成”
3、剖析常用促銷方法的注意事項(xiàng)、適用范圍和設(shè)計(jì)思路
4、提高終端表現(xiàn)的14種促銷方法
5、總結(jié)與回顧