黃德華

一、教育背景
武漢大學(xué)化學(xué)系、MBA研修、浙江大學(xué)EMBA
二、工作經(jīng)歷
中國(guó)銷售管理學(xué)大師、中國(guó)銷售管理問(wèn)題研究專家、浙江大學(xué)EMBA、浙江大學(xué)MBA、浙江工業(yè)大學(xué)MBA、浙江大學(xué)總裁研修班、浙江工業(yè)大學(xué)總裁班、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA等特約高級(jí)講師。 16年的外企銷售與銷售管理經(jīng)歷，企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)達(dá)到100多次，高?？偛冒嗍谡n20多次，主要集中在管理者性格與領(lǐng)導(dǎo)、贏在銷售隊(duì)伍管理、銷售溝通技巧、專業(yè)銷售拜訪技巧、適應(yīng)性銷售、初高級(jí)銷售主管技巧、銷售團(tuán)隊(duì)建立與管理、面對(duì)客戶的演講技巧、市場(chǎng)運(yùn)作八大技巧、市場(chǎng)隊(duì)伍管理、品牌戰(zhàn)略管理、成功創(chuàng)業(yè)好搭檔、成功企業(yè)贏在好接班人等。
四、主講課程
1：企業(yè)老總類課程：《管理者性格與領(lǐng)導(dǎo)力》、《成功創(chuàng)業(yè)好搭檔》、《成功企業(yè)好接班人》、《成功企業(yè)好班子》 2：銷售隊(duì)伍管理課程類：如《贏在銷售隊(duì)伍管理》、《新任銷售主管的基本管理技能》、《打造高績(jī)效的銷售文化》、《企業(yè)的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃》、《銷售區(qū)域與路線效率管理》、《企業(yè)銷售指標(biāo)的分配》、《贏在銷售隊(duì)伍組建》、《銷售隊(duì)伍的薪酬設(shè)計(jì)》、《銷售隊(duì)伍的激勵(lì)技巧》、《銷售部的財(cái)務(wù)管理》、《銷售過(guò)程管理與報(bào)表管理》、《銷售經(jīng)理的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)》、《銷售人員的績(jī)效評(píng)估與面談》、《銷售隊(duì)伍規(guī)模的設(shè)計(jì)》、《銷售部的人力資源管理》、《銷售隊(duì)伍的銷售薪酬設(shè)計(jì)》、《銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)性激勵(lì)》、《銷售隊(duì)伍的運(yùn)行輔導(dǎo)管理》、《基于戰(zhàn)略目標(biāo)的銷售隊(duì)伍評(píng)估管理》等 3，銷售技巧類：《電話銷售技巧》、《專業(yè)銷售拜訪技巧》、《追逐太陽(yáng)的營(yíng)銷員》、《適應(yīng)性銷售技巧》、《銷售溝通與店鋪銷售技巧》、《工業(yè)品銷售技巧》、《銷售員的心態(tài)管理技巧》等 4，營(yíng)銷類課程：《戰(zhàn)略性營(yíng)銷管理》、《市場(chǎng)運(yùn)作八大技巧》、《產(chǎn)品經(jīng)理的十大技能》、《產(chǎn)品專業(yè)演講技巧與內(nèi)訓(xùn)技巧》、《POA管理技巧》等

目前主要客戶所在行業(yè)：
高校MBA、高?？偛冒?、醫(yī)藥、獸藥、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、器材、紡織、建材、電子、園林種苗、機(jī)械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行等。
目前服務(wù)過(guò)的主要客戶：浙大MBA、浙江工大MBA、浙大EMBA中心、浙大CCE、浙大高培中心、浙大企培中心、浙大管院、浙大竺可楨學(xué)院、北京砝碼昂迪、浙江正元、浙江永寧爾、浙江中控、浙江新光、杭州匯能、武漢泛華、杭州藍(lán)天動(dòng)力、杭州藍(lán)天集團(tuán)、寧波銀行、浦發(fā)銀行、華立電器、民生藥業(yè)、浙寶電器、寧波賽盟、杭州匯嘉、杭州聯(lián)科等數(shù)十家企事業(yè)。
 

授課風(fēng)格：激情、生動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)、輕松、表現(xiàn)力強(qiáng)、震撼。
特色描述：咨詢式培訓(xùn)，實(shí)戰(zhàn)與理論完美的結(jié)合；課程及其呈現(xiàn)的設(shè)計(jì)非常符合成年人學(xué)習(xí)特性；聽(tīng)了我的課，回到工作中肯定會(huì)去用，用了肯定有效果。