策略營(yíng)銷之王--締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷攻略

課程收益

1、摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實(shí)效性的營(yíng)銷觀；
2、明晰成功營(yíng)銷的關(guān)鍵意識(shí)因素；
3、掌握全面提升績(jī)效的系列外部營(yíng)銷策略應(yīng)用要素；
4、理解內(nèi)部營(yíng)銷和文化營(yíng)銷策略的必要性及技巧性；
5、領(lǐng)悟企業(yè)最寶貴的營(yíng)銷資產(chǎn)；
6、通過模擬實(shí)戰(zhàn)真正體悟市場(chǎng)變化、速度、競(jìng)爭(zhēng)與合作。

課程特色

1、原創(chuàng)：十余年頂級(jí)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的心血匯集；
2、策略聚焦：三大系統(tǒng)頂級(jí)營(yíng)銷策略黃金組合；
3、解決：解決企業(yè)最大營(yíng)銷問題——有效的營(yíng)銷方法；
4、高附加值：把12大營(yíng)銷管理工具帶回企業(yè)即學(xué)即用；
5、美譽(yù)度：商學(xué)院總裁班滿意度最高的管理課程之一；
6、獨(dú)一無二：用最激烈、最震撼、最具啟發(fā)性的大型沙盤學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

第一單元  尋求億萬盈收:無堅(jiān)不摧的“坦克模型”
一、 “倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因？
二、 絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的難題：缺乏有效的營(yíng)銷方法！
三、 發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)有效的營(yíng)銷方法：開動(dòng)“盈收坦克”
整體測(cè)評(píng)：企業(yè)營(yíng)銷效益等級(jí)考評(píng)

第二單元  “盈收坦克”指揮系統(tǒng):營(yíng)銷致勝關(guān)鍵思維
一、市場(chǎng)意識(shí)：尋找“利基”
二、產(chǎn)品意識(shí)：差異化
三、創(chuàng)新意識(shí)：價(jià)值創(chuàng)新
四、組織意識(shí)：全員營(yíng)銷
五、行為意識(shí)：“業(yè)績(jī)?cè)?rdquo;
六、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：“叢林生存法則”
深度測(cè)試：你不可不知的營(yíng)收；  企業(yè)成長(zhǎng)問卷：30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量
工具: 評(píng)估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)；  工具：麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案

第三單元  “盈收坦克”武器系統(tǒng):外部營(yíng)銷攻堅(jiān)策略
一、提出“獨(dú)特的銷售主張”：形成不可替代的唯一
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
三、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”：前端打平、后端獲益的大客戶管理模式
四、建立“主客兩益”關(guān)系：攀龍附鳳的最佳合作方式
五、開采“未被挖掘的金礦”：重構(gòu)客戶保持模式
六、亮出“最犀利的營(yíng)銷武器”：消除購(gòu)買抗體的反向營(yíng)銷
工具：通過細(xì)分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、尋找合作伙伴的思路

第四單元  “盈收坦克”推進(jìn)系統(tǒng):內(nèi)部營(yíng)銷支持策略
一、 顧客滿意度的唯一出口：“服務(wù)金三角”
二、 “內(nèi)部營(yíng)銷之輪”Ⅰ：選擇正確的人員
三、 “內(nèi)部營(yíng)銷之輪”Ⅱ：進(jìn)行人員開發(fā)
四、 “內(nèi)部營(yíng)銷之輪”Ⅲ：提供所需的支持系統(tǒng)
五、 “內(nèi)部營(yíng)銷之輪”Ⅳ：保留最好的人員
案例：麗茲—卡爾頓酒店   工具：捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表

第五單元  “盈收坦克”防護(hù)系統(tǒng):文化營(yíng)銷黃金策略
一、 買和賣的區(qū)別：被忽略的“消費(fèi)者行為”
二、 鑄造“營(yíng)銷基石”：引領(lǐng)顧客“購(gòu)買之手”
案例：依云、鳳凰衛(wèi)視

第六單元  “盈收坦克”終極攻略：獲取最大的杠桿
一、 最卑劣的商業(yè)秘密?。?ldquo;潛規(guī)則”之惑
二、 獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
三、 “營(yíng)銷十宗罪”Vs“營(yíng)銷十誡”
杰出營(yíng)銷考評(píng)：最佳實(shí)踐

第七單元  營(yíng)銷模擬實(shí)戰(zhàn)沙盤：超級(jí)營(yíng)銷組合大競(jìng)拍
最后的思考：超速贏利、奔向成功
 

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