司馬劍明 資歷背景
職業(yè)背景
:第一極——杰出的實踐者:歷任世界500強企業(yè)高級經(jīng)理、港資公司總經(jīng)理;獨具消費品、工業(yè)品兩個領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗——中國醫(yī)藥行業(yè)處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者&大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人、中國第一部建筑應(yīng)急逃生“國家標(biāo)準(zhǔn)”的啟動者。
第二極——終身的學(xué)習(xí)者:始終專注于營銷策略、銷售管理和銷售領(lǐng)域的研究及解決方案的提供/升級,即將出版專著:《業(yè)績王朝》、《藏在你口中的財富》。
第三極——專業(yè)的分享者:中國十大培訓(xùn)師;美國國際職業(yè)資格委員會(ICQAC)高級資格培訓(xùn)師;國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(IPTS)高級培訓(xùn)師;清華、人大、蒙代爾等高校特聘教授;多家咨詢機構(gòu)的金牌講師。
第四極——高效的激勵者:將生命的感動和學(xué)習(xí)的分享傾力融入每一堂課程,源自心靈深處的巨大震撼,不斷激勵自我與他人的思索、行動及改變。
第五極——持續(xù)的創(chuàng)新者:推崇“不創(chuàng)新,毋寧死”;不止于理論創(chuàng)新,更關(guān)注實踐中的轉(zhuǎn)化;獨創(chuàng)大型商戰(zhàn)互動游戲,沸騰的現(xiàn)場、深刻的啟迪非同凡響。
核心課程:
“殿堂級”營銷管理大課:《業(yè)績王朝——締造極限績效的絕頂營銷策略》
最具競爭力服務(wù)類課程:《讓客戶回頭——穿透心墻的深度服務(wù)策略》
銷售管理第一課:《績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要》
全新戰(zhàn)略性大客戶銷售課程:《觸及巔峰——贏得重磅訂單的解決方案式銷售》
總裁班課程:《超速贏利——總裁營銷致勝全攻略》
授課經(jīng)驗
:為多家著名企業(yè)主持過培訓(xùn)司馬老師26歲時即受邀培訓(xùn)企業(yè):
中美史克、德國默克制藥、美國華生制藥、德國赫素制藥、中國大冢、
德國馬博士大藥廠、河北以嶺集團、珠海安生集團、好醫(yī)生網(wǎng)站等。
接受司馬老師訓(xùn)練的各領(lǐng)域龍頭企業(yè):
全球市值第一銀行:中國工商銀行
中國電信領(lǐng)域龍頭:中國電信
中國房地產(chǎn)第一品牌:萬科股份
中國房地產(chǎn)領(lǐng)域第一投資商:華美地產(chǎn)
中國B2B領(lǐng)域第一品牌:阿里巴巴
中國消費品第一品牌:娃哈哈
中國保健品成長速度最快企業(yè):深圳天瑞集團
中國最大的連鎖體檢機構(gòu):慈銘體檢
中國電線、電纜第一品牌:浙江遠東集團
中國餐飲業(yè)唯一上市公司:小肥羊
中國第三方醫(yī)學(xué)檢驗權(quán)威機構(gòu):廣州金域集團
中國美容院線產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌:伊莎美爾
中國水泥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌:尖峰集團
中國軟件業(yè)領(lǐng)先企業(yè):泰能軟件
中國GPS導(dǎo)航第一品牌:路路通
全球輸液泵第一品牌:英國史密斯醫(yī)療
中國銷售額第一外資藥廠:拜耳醫(yī)藥
中國本土醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)袖:哈藥集團、廣藥集團、石藥集團、華藥集團、云南白藥集團、華東制藥集團、濟民可信、步長集團、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份
中國中醫(yī)藥第一“狼性團隊”:貴州益佰股份(8次獲邀)
中國最大的職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心:清華大學(xué)
司馬劍明 風(fēng)格特色
授課風(fēng)格
:源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵力;專業(yè)風(fēng)范+幽默詮釋+磁性表達造就不可多得的一流臺風(fēng);互動式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓(xùn)個性化。
了解大客戶銷售的專屬特點,戰(zhàn)略性認(rèn)知全新銷售手法的必要性;
理解解決方案式銷售的核心原則;掌握六大銷售步驟和差異化銷售工具應(yīng)用技巧。
理解產(chǎn)品、關(guān)系、市場和服務(wù)新方向的關(guān)鍵點
掌握360°深度服務(wù)要領(lǐng)和實操技巧
有效提高客戶忠誠度正確方法的把握
幫助提升個人、團隊及公司銷售業(yè)績
認(rèn)知最優(yōu)化業(yè)績增長三極戰(zhàn)略;
掌握全面提升績效的系列營銷策略應(yīng)用要素;
通過模擬實戰(zhàn)體悟變化、競爭與合作。
掌握“差異化”的系列銷售策略;學(xué)會應(yīng)用工具進行銷售;全面提升實效管理能力。
理解服務(wù)的深層次概念、認(rèn)知服務(wù)營銷組合的成功要素;
從客戶意識和易位思考內(nèi)外部兩個層面洞悉頂級服務(wù)玄機;
體悟服務(wù)質(zhì)量管理精髓、掌握深度服務(wù)實操系列策略。