課程收益
認知成功銷售的核心要義;理解客戶心智模式、完善換位思考能力;
掌握“差異化”的系列銷售策略;學會應用工具進行銷售;全面提升實效管理能力。
課程特色
“世有非常之策,方有非常之功。”——極限績效需要極致攻略!
新一類的客戶要求新作風的業(yè)務代表,超級銷售能力定義新的關鍵指標:
銷售的靈魂——驅動力; 銷售的核心——換位思考; 銷售的生命——創(chuàng)新!
從極度競爭中脫穎而出、建功立業(yè)的最佳方法?—— “脫離先例”;
最優(yōu)秀代表的與眾不同之處,不在于他們有沒有技能,而在于如何運用這些技能。
“業(yè)績扳機”——極具創(chuàng)新的“差異化銷售策略+高價值銷售工具”的無敵組合!
現(xiàn)場圖片
課程內容
業(yè)績扳機--締造極限績效的絕頂銷售策略課程大綱:
第一單元 業(yè)績玄機——“銷售力”的根源
一、“后退一步”:重新審視業(yè)績關鍵
二、銷售績效黃金公式:能力×動力
三、成就巔峰銷售的兩大終極法則
四、銷售驅動力源泉的四種個性類別
五、GALLUP權威結論:頂級銷售人員四大核心特質
練習:2010年10項個人目標設定
第二單元 換上客戶的腦袋——洞悉購買心智
一、客戶共有的13個特性
二、注意“客戶購買抗體”
三、客戶購買過程:AIEDA模式
四、驅使人們購買的七大影響力
實戰(zhàn):天價產品的超級銷售
第三單元 競爭王道——“脫離先例型”銷售策略
一、形象策略:開發(fā)“魔力標簽”
二、展示策略:最專業(yè)的銷售姿勢
三、時間策略:“逆天候”法則
四、地點策略:金“9”定律
五、人物策略:客戶“關鍵生活階段”
六、溝通策略:20種神奇的溝通方法
七、“大師級”策略:“永久記憶性”銷售
案例:把斧頭賣給美國總統(tǒng)
第四單元 致勝工具——“創(chuàng)造良機型”輔助策略
一、準備工具:關鍵人員列表、客戶概況、參考案例、公司定位說明
二、作戰(zhàn)工具:業(yè)務開發(fā)信函、權利人士信函、初步價值提案
三、服務工具:售后感謝信、客戶推薦系統(tǒng)、“麥凱66問”客戶檔案
競賽:《新80/20法則》競技會
第五單元 持續(xù)修煉——銷售人員的核心競爭力
一、銷售巨星的“姿態(tài)指示儀”
二、超級銷售戰(zhàn)將的“核心競爭力”
三、長期的銷售循環(huán):“逆境商數(shù)”
四、頂尖銷售人員所依循的個人成長途徑要點
洗禮:最后的“銷售絕招”!
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主講講師:司馬劍明 | |
專長領域:銷售技巧 | 客戶服務 | 大客戶管理 | 溝通技能 | 領導技能 | |
行業(yè)領域:醫(yī)藥業(yè) | 電力通信 | 通信行業(yè) | |
擅長解決的問題:
如何增強銷售談判技巧 如何快速提升客戶服務技巧 如何有效提升員工服務意識 |
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該講師其他課程:
客戶服務策略與技巧 策略銷售之王--贏得重磅大單的絕頂銷售攻略 策略營銷之王--締造極限績效的坦克營銷攻略 超速贏利--總裁營銷致勝全攻略 觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略 |
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