企業(yè)盈利模式

課程收益

    通過本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員認(rèn)識(shí)到：商業(yè)模式≠盈利模式、營銷模式≠盈利模式；為什么許多企業(yè)市場(chǎng)份額做不大？產(chǎn)品銷量提不高？企業(yè)規(guī)模長不大？其根本原因在于缺失盈利模式！本專題從不同層面介紹不同行業(yè)企業(yè)的盈利模式，從而使學(xué)員重視盈利模式、進(jìn)而植入盈利模式，使自己的企業(yè)擴(kuò)大份額、提高銷量、快速發(fā)展！

課程特色

一是從口碑組織布局盈利模式；
二是從銷量組織布局盈利模式；
三是從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局盈利模式；
四是從渠道分銷布局盈利模式；
五是從顧客價(jià)值布局盈利模式；
六是從業(yè)務(wù)流程布局盈利模式；
七是從品牌傳播布局盈利模式；
八是從經(jīng)營模式布局盈利模式。

課程內(nèi)容

第一章  組織部分

第一節(jié)  口碑組織布局
 
    A   如何提升社會(huì)公信力？
     【如：某面粉企業(yè)何以有效提升產(chǎn)品品質(zhì)公信度？

B  如何擴(kuò)大口碑效應(yīng)？
【如：奧地利某飲品品牌何以成功打入多個(gè)國家目標(biāo)市場(chǎng)？

C  如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營作風(fēng)？
     【如：某縣級(jí)醫(yī)院何以引發(fā)海內(nèi)外患者的光顧？
 
第二節(jié)  銷量組織布局

A  如何利用兼職人才？
     【如：某鄉(xiāng)鎮(zhèn)花卉市場(chǎng)何以創(chuàng)造國內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)份額第一的業(yè)績？

    B  如何調(diào)動(dòng)現(xiàn)有客戶？
【如：某健身會(huì)所何以引發(fā)市場(chǎng)營銷“原子裂變”效應(yīng)？

    C  如何維系團(tuán)購渠道？
    【如：某加油站品牌連鎖何以有效維系團(tuán)購大客戶？

【附：
A  本章要點(diǎn)提示；
 1  如何構(gòu)建與發(fā)揮外圍口碑團(tuán)隊(duì)？
 2  如何構(gòu)建與調(diào)動(dòng)外圍銷量團(tuán)隊(duì)？
B  本章小結(jié)語。（略）

              第二章  策略部分

              第一節(jié)  產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局

  A  大產(chǎn)業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何布局？
【如：某有機(jī)食品基地何以在國內(nèi)市場(chǎng)成功布局？
【如：某商業(yè)賣場(chǎng)何以有效組合商品結(jié)構(gòu)？

  B  中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何布局？
【如：某賓館何以成功扭虧為盈？
【如：越南某國際娛樂公司何以烘托經(jīng)營人氣？

  C  企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)特種結(jié)構(gòu)布局？
【如：法國某餐飲連鎖品牌何以成功占領(lǐng)100多個(gè)國家市場(chǎng)？
【如：某農(nóng)藥企業(yè)何以有效走入縣級(jí)經(jīng)銷商的心里？

              第二節(jié)  渠道分銷布局

  A  下游加盟布局；
1  如何綁定加盟渠道？
   【如：某空調(diào)企業(yè)何以有效控制渠道價(jià)格和竄貨亂象？

  2  如何打入外包渠道？
   【如：某基因檢測(cè)產(chǎn)業(yè)何以成功招商？

  B  上游入口布局；
    1  如何尋求原料渠道？
   【如：某生化原料企業(yè)何以有效打開農(nóng)藥、化肥團(tuán)購客戶？

   2  如何引發(fā)食材渠道？
   【如：某雜交野兔養(yǎng)殖基地何以有效進(jìn)入城市餐飲客戶？

  C  跨業(yè)聯(lián)袂布局。
  1  如何牽手植入渠道？
   【如：某健身項(xiàng)目何以成功植入分銷客戶？

   2  如何維護(hù)VIP渠道？
   【如：某療養(yǎng)中心何以維系VIP會(huì)員？

  【附：
   A  本章要點(diǎn)提示：
1  不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的企業(yè)如何布局產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)？
2  不同分銷渠道運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
   B  本章小結(jié)語。（略）

              第三章  價(jià)值部分

              第一節(jié)  顧客價(jià)值布局
  A  如何進(jìn)行顧客價(jià)值壟斷？
   【如：某液態(tài)奶企業(yè)何以拉大利潤空間并走俏市場(chǎng)？
   【如：某養(yǎng)鴨基地產(chǎn)品何以俏銷東南亞市場(chǎng)？

  B  如何進(jìn)行顧客價(jià)值追加？
   【如：某運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)何以成功開發(fā)法國市場(chǎng)？
   【如: 某瓷具企業(yè)何以有效提升產(chǎn)品售價(jià)？

  C  如何進(jìn)行顧客服務(wù)追加？
   【如：某沿海高檔酒樓何以令顧客樂而忘返？
   【如：某旅游景區(qū)咖啡店何以引發(fā)海內(nèi)外游客的頻頻光顧？

              第二節(jié)  業(yè)務(wù)流程布局       

A  如何進(jìn)行生產(chǎn)流程再造？                                                                  
   【如：某鮮桃種植基地何以成功提升售價(jià)并俏銷市場(chǎng)？
   【如：某冬棗種植基地何以優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)？

  B  如何進(jìn)行包裝流程再造？
   【如：某山核桃種植基地何以成功提升售價(jià)并俏銷市場(chǎng)？
   【如：某金菊花種植基地何以成功提升售價(jià)并走俏市場(chǎng)？

  C  如何進(jìn)行拓展流程再造？
   【如：某工藝品企業(yè)何以成功打入多國市場(chǎng)？
   【如：某中央空調(diào)計(jì)量計(jì)費(fèi)企業(yè)何以改變市場(chǎng)困局？

【附：
   A  本章要點(diǎn)提示：
1  如何從不同層面追加顧客價(jià)值？
2  如何從不同角度進(jìn)行流程再造？
   B  本章小結(jié)語。（略）

              第四章  模式部分

              第一節(jié)  品牌傳播布局

  A  如何追加文化底蘊(yùn)？
   【如：某旅游景點(diǎn)何以引發(fā)游客的重復(fù)光顧？
   【如：某砂鍋雅魚店何以引發(fā)千里之外的顧客光顧？

  B  如何做好品牌植入？
   【如：某武術(shù)品牌何以成為社會(huì)公認(rèn)的“武林至尊”？
   【如：美國某壯陽品牌何以成功占領(lǐng)多國市場(chǎng)？

  C  如何有效借力借勢(shì)？
   【如：某國外泡菜品牌何以成功打入100多個(gè)國家市場(chǎng)？
   【如：某特種變壓器企業(yè)何以拿到海外訂單？

          第二節(jié)  經(jīng)營模式布局

  A  如何求取政府平臺(tái)？
   【如：中國多家企業(yè)何以有效打入美國市場(chǎng)？
   【如：中國多家企業(yè)何以在家門口拿到海外大單？

  B  如何求取伙伴資源？
   【如：某旅游城市食品特產(chǎn)企業(yè)何以成功拓展口碑市場(chǎng)？
   【如：某旅游景區(qū)何以有效烘托持續(xù)的經(jīng)營人氣？

  C  如何進(jìn)行資本運(yùn)作？
   【如：某飾品公司何以快速進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張？
【如：某水果超市連鎖品牌何以有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額？

 【附：
   A  本章要點(diǎn)提示：
1  品牌傳播有哪些有效運(yùn)營方式？
2  在經(jīng)營中有哪些有效運(yùn)營模式？
   B  本章小結(jié)語。（略）

        【金鑰匙】

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