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企業(yè)盈利模式

企業(yè)盈利模式
主講專家:劉有法
培訓(xùn)需求調(diào)查表
實(shí)戰(zhàn)管理、營銷專家
領(lǐng) 域: 
培訓(xùn)對(duì)象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


    通過本專題學(xué)習(xí),使學(xué)員認(rèn)識(shí)到:商業(yè)模式≠盈利模式、營銷模式≠盈利模式;為什么許多企業(yè)市場(chǎng)份額做不大?產(chǎn)品銷量提不高?企業(yè)規(guī)模長不大?其根本原因在于缺失盈利模式!本專題從不同層面介紹不同行業(yè)企業(yè)的盈利模式,從而使學(xué)員重視盈利模式、進(jìn)而植入盈利模式,使自己的企業(yè)擴(kuò)大份額、提高銷量、快速發(fā)展!

課程特色


一是從口碑組織布局盈利模式;
二是從銷量組織布局盈利模式;
三是從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局盈利模式;
四是從渠道分銷布局盈利模式;
五是從顧客價(jià)值布局盈利模式;
六是從業(yè)務(wù)流程布局盈利模式;
七是從品牌傳播布局盈利模式;
八是從經(jīng)營模式布局盈利模式。

課程內(nèi)容



第一章  組織部分

第一節(jié)  口碑組織布局
 
    A   如何提升社會(huì)公信力?
     【如:某面粉企業(yè)何以有效提升產(chǎn)品品質(zhì)公信度?

B  如何擴(kuò)大口碑效應(yīng)?
【如:奧地利某飲品品牌何以成功打入多個(gè)國家目標(biāo)市場(chǎng)?

C  如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營作風(fēng)?
     【如:某縣級(jí)醫(yī)院何以引發(fā)海內(nèi)外患者的光顧?
 
第二節(jié)  銷量組織布局

A  如何利用兼職人才?
     【如:某鄉(xiāng)鎮(zhèn)花卉市場(chǎng)何以創(chuàng)造國內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)份額第一的業(yè)績?

    B  如何調(diào)動(dòng)現(xiàn)有客戶?
【如:某健身會(huì)所何以引發(fā)市場(chǎng)營銷“原子裂變”效應(yīng)?

    C  如何維系團(tuán)購渠道?
    【如:某加油站品牌連鎖何以有效維系團(tuán)購大客戶?

【附:
A  本章要點(diǎn)提示;
 1  如何構(gòu)建與發(fā)揮外圍口碑團(tuán)隊(duì)?
 2  如何構(gòu)建與調(diào)動(dòng)外圍銷量團(tuán)隊(duì)?
B  本章小結(jié)語。(略)

              第二章  策略部分

              第一節(jié)  產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局

  A  大產(chǎn)業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何布局?
【如:某有機(jī)食品基地何以在國內(nèi)市場(chǎng)成功布局?
【如:某商業(yè)賣場(chǎng)何以有效組合商品結(jié)構(gòu)?

  B  中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何布局?
【如:某賓館何以成功扭虧為盈?
【如:越南某國際娛樂公司何以烘托經(jīng)營人氣?

  C  企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)特種結(jié)構(gòu)布局?
【如:法國某餐飲連鎖品牌何以成功占領(lǐng)100多個(gè)國家市場(chǎng)?
【如:某農(nóng)藥企業(yè)何以有效走入縣級(jí)經(jīng)銷商的心里?

              第二節(jié)  渠道分銷布局

  A  下游加盟布局;
1  如何綁定加盟渠道?
   【如:某空調(diào)企業(yè)何以有效控制渠道價(jià)格和竄貨亂象?

  2  如何打入外包渠道?
   【如:某基因檢測(cè)產(chǎn)業(yè)何以成功招商?

  B  上游入口布局;
    1  如何尋求原料渠道?
   【如:某生化原料企業(yè)何以有效打開農(nóng)藥、化肥團(tuán)購客戶?

   2  如何引發(fā)食材渠道?
   【如:某雜交野兔養(yǎng)殖基地何以有效進(jìn)入城市餐飲客戶?

  C  跨業(yè)聯(lián)袂布局。
  1  如何牽手植入渠道?
   【如:某健身項(xiàng)目何以成功植入分銷客戶?

   2  如何維護(hù)VIP渠道?
   【如:某療養(yǎng)中心何以維系VIP會(huì)員?

  【附:
   A  本章要點(diǎn)提示:
1  不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的企業(yè)如何布局產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)?
2  不同分銷渠道運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?
   B  本章小結(jié)語。(略)

              第三章  價(jià)值部分

              第一節(jié)  顧客價(jià)值布局
  A  如何進(jìn)行顧客價(jià)值壟斷?
   【如:某液態(tài)奶企業(yè)何以拉大利潤空間并走俏市場(chǎng)?
   【如:某養(yǎng)鴨基地產(chǎn)品何以俏銷東南亞市場(chǎng)?

  B  如何進(jìn)行顧客價(jià)值追加?
   【如:某運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)何以成功開發(fā)法國市場(chǎng)?
   【如: 某瓷具企業(yè)何以有效提升產(chǎn)品售價(jià)?

  C  如何進(jìn)行顧客服務(wù)追加?
   【如:某沿海高檔酒樓何以令顧客樂而忘返?
   【如:某旅游景區(qū)咖啡店何以引發(fā)海內(nèi)外游客的頻頻光顧?

              第二節(jié)  業(yè)務(wù)流程布局       

A  如何進(jìn)行生產(chǎn)流程再造?                                                                  
   【如:某鮮桃種植基地何以成功提升售價(jià)并俏銷市場(chǎng)?
   【如:某冬棗種植基地何以優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)?

  B  如何進(jìn)行包裝流程再造?
   【如:某山核桃種植基地何以成功提升售價(jià)并俏銷市場(chǎng)?
   【如:某金菊花種植基地何以成功提升售價(jià)并走俏市場(chǎng)?

  C  如何進(jìn)行拓展流程再造?
   【如:某工藝品企業(yè)何以成功打入多國市場(chǎng)?
   【如:某中央空調(diào)計(jì)量計(jì)費(fèi)企業(yè)何以改變市場(chǎng)困局?

【附:
   A  本章要點(diǎn)提示:
1  如何從不同層面追加顧客價(jià)值?
2  如何從不同角度進(jìn)行流程再造?
   B  本章小結(jié)語。(略)

              第四章  模式部分

              第一節(jié)  品牌傳播布局

  A  如何追加文化底蘊(yùn)?
   【如:某旅游景點(diǎn)何以引發(fā)游客的重復(fù)光顧?
   【如:某砂鍋雅魚店何以引發(fā)千里之外的顧客光顧?

  B  如何做好品牌植入?
   【如:某武術(shù)品牌何以成為社會(huì)公認(rèn)的“武林至尊”?
   【如:美國某壯陽品牌何以成功占領(lǐng)多國市場(chǎng)?

  C  如何有效借力借勢(shì)?
   【如:某國外泡菜品牌何以成功打入100多個(gè)國家市場(chǎng)?
   【如:某特種變壓器企業(yè)何以拿到海外訂單?

          第二節(jié)  經(jīng)營模式布局

  A  如何求取政府平臺(tái)?
   【如:中國多家企業(yè)何以有效打入美國市場(chǎng)?
   【如:中國多家企業(yè)何以在家門口拿到海外大單?

  B  如何求取伙伴資源?
   【如:某旅游城市食品特產(chǎn)企業(yè)何以成功拓展口碑市場(chǎng)?
   【如:某旅游景區(qū)何以有效烘托持續(xù)的經(jīng)營人氣?

  C  如何進(jìn)行資本運(yùn)作?
   【如:某飾品公司何以快速進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張?
【如:某水果超市連鎖品牌何以有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額?

 【附:
   A  本章要點(diǎn)提示:
1  品牌傳播有哪些有效運(yùn)營方式?
2  在經(jīng)營中有哪些有效運(yùn)營模式?
   B  本章小結(jié)語。(略)

        【金鑰匙】


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  主講講師:劉有法
  專長領(lǐng)域:領(lǐng)導(dǎo)力 | 營銷計(jì)劃 | 營銷策略 | 區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理
  行業(yè)領(lǐng)域:能源/原材料 | IT行業(yè) | 房地產(chǎn)/建筑 | 電力/水利 | 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)
  擅長解決的問題:
如何快速提升領(lǐng)導(dǎo)力
如何正確選擇區(qū)域市場(chǎng)
如何掌握營銷創(chuàng)新的規(guī)律
  該講師其他課程:
店面經(jīng)營制勝之道
高績效團(tuán)隊(duì)開發(fā)與管理
醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新
健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷
雙贏領(lǐng)導(dǎo)力
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