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健身會所營銷策略與模式創(chuàng)新

健身會所營銷策略與模式創(chuàng)新
主講專家:劉有法
培訓(xùn)需求調(diào)查表
實(shí)戰(zhàn)管理、營銷專家
領(lǐng) 域: 
培訓(xùn)對象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


    通過本專題學(xué)習(xí),使學(xué)員跳出傳統(tǒng)的營銷思維與營銷方式,掌握更加有效的營銷策略和非常規(guī)組合的營銷模式,進(jìn)而快速拓展市場份額、提升經(jīng)營業(yè)績,推動自身產(chǎn)業(yè)上一個新臺階!

課程特色


一是了解關(guān)鍵而又詳盡數(shù)據(jù)的市場分析;
二是把握準(zhǔn)確而又極具差異的市場定位;
三是選擇持續(xù)而有競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略;
四是組合有效而有科學(xué)體系的營銷策略;
五是創(chuàng)新高效而又非常規(guī)式的營銷模式;
六是制定強(qiáng)勢而有吸引磁力的招商政策;
七是組建專業(yè)而有開拓能力的營銷組織;
八是付諸分工而有考評控制的營銷行動。

課程內(nèi)容


        第一章  市場分析
              第一節(jié)  所在行業(yè)分析

 A  經(jīng)營項(xiàng)目分析;
 1  經(jīng)營性項(xiàng)目;
 2  配套性服務(wù)項(xiàng)目。

B  管理人員分析;
 1  行政主管;
 2  教練;
 3  器材維護(hù)人員。

C  經(jīng)營管理分析。
 1  價格策略;
 2  營銷手段。

            第二節(jié)  目標(biāo)客戶分析

A  消費(fèi)特性分析;
 【“四大特性”:

B  消費(fèi)心理分析;
 【“三類心理”:

C  消費(fèi)容量分析。
 【半徑調(diào)研:
  
            第三節(jié)  主要對手分析

A  對手定位分析;
 【“三眾”定位:

B  對手戰(zhàn)略分析;
 【“三個層次”:

C  對手模式分析。
 【“三類模式”:

            第四節(jié)  自身項(xiàng)目分析

A  優(yōu)劣勢分析;
 1  差異點(diǎn);
 2  弱勢點(diǎn)。

B  關(guān)鍵資源分析;
 1  人才;
 2  技術(shù);
 3  資金。

C  盈利模式分析。
 1  個性化;
 2  立體化。

【附:
 A  本章要點(diǎn)提示:
 1  如何進(jìn)行目標(biāo)客戶分析?
 2  如何進(jìn)行主要對手分析?
 3  如何進(jìn)行自身項(xiàng)目分析?
B  本章小結(jié)語。(略)

            第二章  市場定位
            第一節(jié)  定位考慮要素

A  關(guān)注要素的順序;
 1  高端定位;
 2  中端定位;
 3  低端定位。

B  定位聚焦原則;
 【“四個聚焦方向”:

C  定位棄舍原則。
 【“四個放棄方向”:

            第二節(jié)  市場定位層面

A  產(chǎn)品差異化定位;
 【項(xiàng)目創(chuàng)新:

B  形象差異化定位;
 【品牌形象個性化:

C  服務(wù)差異化定位。
 【核心服務(wù)和附加服務(wù)創(chuàng)新:
 
            第三節(jié)  自身項(xiàng)目定位

A  價值功能定位;
 1  帶來什么利益;
 2  解決什么問題。

B  目標(biāo)人群定位;
 1  年齡段;
 2  消費(fèi)檔次。

C  地理位置定位。
 1  地區(qū)選擇;
 2  地點(diǎn)選擇。

【附:
 A  本章要點(diǎn)提示:
 1  市場定位關(guān)注哪些主體要素?
 2  市場定位關(guān)注哪些層面?
 3  如何對自身項(xiàng)目進(jìn)行定位?
B  本章小結(jié)語。(略)

            第三章  營銷戰(zhàn)略
            第一節(jié)  戰(zhàn)略選擇考慮因素

A  自身因素;
 1  自身資源;
 2  產(chǎn)品差異。

B  消費(fèi)因素;
 1  消費(fèi)心態(tài);
 2  消費(fèi)容量。

C  對手因素。
 1  對手定位;
 2  對手戰(zhàn)略。

            第二節(jié)  戰(zhàn)略分解規(guī)劃

A  第一階段;
 1  目的;
 2  年限。

B  第二階段;
 1  目的;
 2  年限。

C  第三階段。
 1  目的;
 2  年限。

            第三節(jié)  戰(zhàn)略實(shí)施步驟

A  第一步;
 1  覆蓋區(qū)域;
 2  市場效應(yīng)。

B  第二步;
 1  覆蓋區(qū)域;
 2  市場效應(yīng)。

C  第三步。
 1  覆蓋區(qū)域;
 2  市場效應(yīng)。

【附:
 A  本章要點(diǎn)提示:
 1  營銷戰(zhàn)略選擇關(guān)注哪些主體因素?
 2  營銷戰(zhàn)略分解劃分的主要階段?
 3  營銷戰(zhàn)略實(shí)施的主要步驟是哪些?
B  本章小結(jié)語。(略)

            第四章  營銷策略
            第一節(jié)  產(chǎn)品策略

A  產(chǎn)品與服務(wù);
 【分設(shè)系列:

B  產(chǎn)品價值勾兌;
 【價值勾兌方式:

C  產(chǎn)品特色打造。
 【領(lǐng)先地位或霸主地位的產(chǎn)品:
 
            第二節(jié)  價格策略

 A  價格決定因素;
  【“三大主要因素”:

 B  行業(yè)同檔次價格;
  【價位范疇:

 C  本會所價格策略。
  【制定產(chǎn)品價差體系:

            第三節(jié)  渠道策略

 A  渠道覆蓋類型;
  1  分銷渠道;
   【六種分銷渠道:
  2  零售渠道。
   【六種零售渠道:

 B  渠道開發(fā)方式;
  1  分銷渠道開發(fā)方式;
  2  零售渠道開發(fā)方式。

 C  渠道維護(hù)辦法。
  【制定管理辦法:

第四節(jié)  廣告策略

 A  廣告載體選擇;
  1  電臺、電視;
  2  報紙、雜志;
  3  戶外廣告。

 B  廣告?zhèn)鞑?chuàng)意;
  1  廣告語;
  2  宣傳冊;
  3  廣告片。

 C  廣告?zhèn)鞑?shí)施。
  1  區(qū)域;
  2  時機(jī);
  3  載體。

            第五節(jié)  公共關(guān)系策略

 A  公共關(guān)系類型;
  【六種公關(guān)類型:

 B  公共關(guān)系原則;
  【三大核心原則:

 C  不可預(yù)見事件公關(guān)。
  1  把握規(guī)則;
  2  應(yīng)對方式。

            第六節(jié)  人員推銷策略

 A  自身團(tuán)隊(duì)推銷;
  1  團(tuán)隊(duì)選拔;
  2  團(tuán)隊(duì)激勵;
  3  團(tuán)隊(duì)考核。

 B  會員團(tuán)隊(duì)推銷;
  1  會員政策;
  2  會員激勵;
  3  會員管理。

 C  外圍團(tuán)隊(duì)推銷。
  1  外圍招聘;
  2  業(yè)務(wù)培訓(xùn);
  3  更新管理。

第七節(jié)  營業(yè)推廣策略

 A  會館大堂平臺;
  1  開放目的;
  2  開放形式。

 B  活動主題策劃;
  1  主題選擇;
  2  細(xì)則制定。

 C  參與優(yōu)惠政策。
  1  優(yōu)惠對象;
  2  優(yōu)惠條款。

 【附:
  A  本章要點(diǎn)提示:
   1  產(chǎn)品的主要策略有哪些?
   2  如何制定產(chǎn)品的價差體系?
   3  渠道的主要類型與開發(fā)方式有哪些?
   4  如何創(chuàng)意并實(shí)施廣告策略?
   5  如何做好不可預(yù)見事件的公關(guān)?
   6  人員推銷策略中的外圍隱形團(tuán)隊(duì)有哪些?
   7  如何運(yùn)用自身資源做好營業(yè)推廣?

 B  本章小結(jié)語。(略)

第五章  營銷模式
第一節(jié)  鎖環(huán)營銷

A  鎖環(huán)營銷目的;
B  鎖環(huán)營銷政策;
C  鎖環(huán)營銷實(shí)施。

第二節(jié)  植入營銷

A  植入營銷目標(biāo);
B  植入營銷政策;
C  植入營銷管理。

            第三節(jié)  搭乘營銷

A  搭乘營銷目標(biāo);
B  搭乘營銷政策;
C  搭乘營銷管理。

第四節(jié)  體驗(yàn)營銷

A  體驗(yàn)營銷政策;
B  體驗(yàn)營銷推介;
C  體驗(yàn)營銷方式。

            第五節(jié)  一對一營銷

A  一對一營銷細(xì)分;
B  一對一營銷開發(fā);
C  一對一營銷管理。
 
            第六節(jié)  公益營銷

A  公益營銷項(xiàng)目鎖定;
B  公益營銷項(xiàng)目宣傳;
C  公益營銷項(xiàng)目實(shí)施。

第七節(jié)  禮品營銷

A  禮品卡系列鎖定;
B  禮品卡政策制定;
C  禮品卡系列銷售。

第八節(jié)  網(wǎng)絡(luò)營銷

A  網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容制作;
B  專業(yè)網(wǎng)站選定;
C  網(wǎng)絡(luò)營銷管理。

第九節(jié)  借勢營銷

A  選擇借勢平臺;
B  進(jìn)入借勢平臺;
C  維護(hù)借勢平臺。

第十節(jié)  聯(lián)袂營銷

A  確定業(yè)務(wù)合作對象;
B  選擇合作切入點(diǎn);
C  合作伙伴維系。

【附:
 A  本章要點(diǎn)提示:
 1 如何做好鎖環(huán)營銷?
 2  如何做好植入營銷?
 3  如何做好搭乘營銷?
 4  如何做好體驗(yàn)營銷?
 5  如何做好一對一營銷?
 6  如何做好公益營銷?
 7  如何做好禮品營銷?
 8  如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷?
 9  如何做好借勢營銷?
 10  如何做好聯(lián)袂營銷?

B  本章小結(jié)語。(略)

第六章  營銷招商
第一節(jié)  品牌優(yōu)勢與利益保障

A  品牌優(yōu)勢;
B  加盟政策;
C  利益保障。

第二節(jié)  加盟資格與加盟流程

A  加盟資格;
B  加盟流程;
C  合約協(xié)定。

【附:
 A  本章要點(diǎn)提示:
 1  如何鎖定差異化的品牌優(yōu)勢?
 2  如何制定讓客戶動心的加盟政策?
 3  如何承諾對客戶的利益保障?
 4  如何審查與實(shí)施加盟流程?
 5  如何簽訂完善的加盟協(xié)議?

B  本章小結(jié)語。(略)

第七章  營銷組織
             第一節(jié)  營銷組織入職

A  組織架構(gòu);
B  崗位職責(zé);
C  組織培訓(xùn)。

            第二節(jié)  營銷組織激勵

A  薪酬政策;
B  薪酬激勵;
C  精神激勵。

【附:
 A  本章要點(diǎn)提示:
 1  如何設(shè)定入職條件與入職培訓(xùn)?
 2  如何進(jìn)行合理的薪酬激勵?
 3  如何進(jìn)行精神方面的非薪酬激勵?

 B  本章小結(jié)語。(略)
 
第八章  營銷行動
             第一節(jié)  主體工作分解

A  營銷年度劃分;
B  整體工作分揀;
C  主體工作分解。

             第二節(jié)  營銷行動控制

A  制定行動控制辦法;
B  行動控制跟蹤與評估;
C  績效結(jié)果兌現(xiàn)與應(yīng)用。

【附:
  A  本章要點(diǎn)提示:
   1  如何進(jìn)行主體工作的營銷年度分解?
   2  如何制定行動控制辦法?
   3  如何進(jìn)行績效結(jié)果的兌現(xiàn)與應(yīng)用?

  B  本章小結(jié)語。(略)
 

 

 


學(xué)員評價更多>>

  主講講師:劉有法
  專長領(lǐng)域:領(lǐng)導(dǎo)力 | 營銷計劃 | 營銷策略 | 區(qū)域市場開發(fā)與管理
  行業(yè)領(lǐng)域:能源/原材料 | IT行業(yè) | 房地產(chǎn)/建筑 | 電力/水利 | 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)
  擅長解決的問題:
如何快速提升領(lǐng)導(dǎo)力
如何正確選擇區(qū)域市場
如何掌握營銷創(chuàng)新的規(guī)律
  該講師其他課程:
店面經(jīng)營制勝之道
高績效團(tuán)隊(duì)開發(fā)與管理
醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新
健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷
雙贏領(lǐng)導(dǎo)力
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