互聯(lián)網(wǎng)+西湖論壇：關(guān)蘇哲《從A到A+傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)要素》

在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”盛行的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)的模式已經(jīng)被玩得出神入化。傳統(tǒng)企業(yè)要升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)要素少不了。互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)金融，成就了支付寶；互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)集市，成就了淘寶；互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)交通，成就了滴滴打車(chē)。這樣的案例不勝枚舉，越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)期待運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)煥發(fā)新生。

那么問(wèn)題來(lái)了，傳統(tǒng)企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)過(guò)程中，有哪些要素的必不可少的呢？鄰客電商創(chuàng)始人、中歐校友電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事關(guān)蘇哲老師，帶來(lái)《從A到A+傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)要素》，破解從A到A+過(guò)程中的互聯(lián)網(wǎng)要素。

喬布斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)企業(yè)想要保持長(zhǎng)盛不衰，必須做到：stay hungry、stay angry，這意味著企業(yè)必須時(shí)刻跟上時(shí)代的步伐，而互聯(lián)網(wǎng)作為這個(gè)時(shí)代進(jìn)步的產(chǎn)物，作風(fēng)口上的尖端科技產(chǎn)品，是每個(gè)企業(yè)特別是傳統(tǒng)企業(yè)需要發(fā)展壯大的標(biāo)配。

關(guān)蘇哲老師認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)做不好電商的7大問(wèn)題：客戶(hù)不聚焦；產(chǎn)品定位價(jià)值同質(zhì)化；線上線下產(chǎn)品規(guī)劃混亂；無(wú)法有效解決客戶(hù)沖突；數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高但效果差；無(wú)數(shù)句話營(yíng)運(yùn)能力；缺乏營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織能力。傳統(tǒng)企業(yè)做不好互聯(lián)網(wǎng)的原因有很多，但其中最重要的是因?yàn)樗麄儗?duì)互聯(lián)網(wǎng)的定義是錯(cuò)誤的。

“如果你用互聯(lián)網(wǎng)打造的產(chǎn)品并沒(méi)有給你的客戶(hù)創(chuàng)造比傳統(tǒng)渠道更多的價(jià)值，那么我勸你不要做爆款 。”這是關(guān)老師連續(xù)強(qiáng)調(diào)3遍的話。因?yàn)橹挥袨榭蛻?hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值，你的客戶(hù)以及潛在客戶(hù)才會(huì)認(rèn)可你的價(jià)值。現(xiàn)在企業(yè)更需要的是學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的道，而非互聯(lián)網(wǎng)的術(shù)！

所以說(shuō)企業(yè)需要的不是成功如小米的個(gè)案，而是成功案例背后的邏輯。

自互聯(lián)網(wǎng)盛行以來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)最顯著的五大價(jià)值：

①增加和客戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)、

②增加銷(xiāo)售、

③降低成本、

④在線拓展品牌、

⑤增加服務(wù)價(jià)值。

被喻為世界上最值錢(qián)的案例之一的：小船如何戰(zhàn)勝小船的方法。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)2分鐘的頭腦風(fēng)暴，從60后到90后，從初創(chuàng)者到企業(yè)大佬們，都未能回答出這一問(wèn)題的正確答案。

“在不搞破壞，不寄生于大船的情況下，小船想要在所有條件都弱于大船的情況下，想要早于大船抵達(dá)彼岸，就勢(shì)必比大船早出發(fā)，而且必須與大船南轅北轍，只有這樣才有可能！”如昔日的京東和蘇寧，就因?yàn)橄嗖?年時(shí)間，上市后的京東市值等于2個(gè)蘇寧加1個(gè)國(guó)美。試想要是蘇寧在2008年的時(shí)候涉足電商，現(xiàn)在可能沒(méi)有京東這個(gè)企業(yè)！”差異化行為的影響力可見(jiàn)一斑！

授課風(fēng)格如此異于以往互聯(lián)網(wǎng)講師的關(guān)蘇哲老師，在其簡(jiǎn)短的兩小時(shí)課程中，并沒(méi)有講過(guò)多的理論，而且用大量的案例和實(shí)戰(zhàn)佐證互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)下企業(yè)的顛覆和未來(lái)有可能產(chǎn)生的影響。

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