互聯(lián)網(wǎng)+西湖論壇：關(guān)蘇哲《從A到A+傳統(tǒng)企業(yè)升級互聯(lián)網(wǎng)要素》

在這個“互聯(lián)網(wǎng)+”盛行的時代，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)的模式已經(jīng)被玩得出神入化。傳統(tǒng)企業(yè)要升級，互聯(lián)網(wǎng)要素少不了。互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)金融，成就了支付寶；互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)集市，成就了淘寶；互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)交通，成就了滴滴打車。這樣的案例不勝枚舉，越來越多傳統(tǒng)企業(yè)期待運用互聯(lián)網(wǎng)，來煥發(fā)新生。

那么問題來了，傳統(tǒng)企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)升級過程中，有哪些要素的必不可少的呢？鄰客電商創(chuàng)始人、中歐校友電子商務(wù)協(xié)會理事關(guān)蘇哲老師，帶來《從A到A+傳統(tǒng)企業(yè)升級互聯(lián)網(wǎng)要素》，破解從A到A+過程中的互聯(lián)網(wǎng)要素。

喬布斯曾經(jīng)說過企業(yè)想要保持長盛不衰，必須做到：stay hungry、stay angry，這意味著企業(yè)必須時刻跟上時代的步伐，而互聯(lián)網(wǎng)作為這個時代進步的產(chǎn)物，作風(fēng)口上的尖端科技產(chǎn)品，是每個企業(yè)特別是傳統(tǒng)企業(yè)需要發(fā)展壯大的標(biāo)配。

關(guān)蘇哲老師認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)做不好電商的7大問題：客戶不聚焦；產(chǎn)品定位價值同質(zhì)化；線上線下產(chǎn)品規(guī)劃混亂；無法有效解決客戶沖突；數(shù)字營銷費用高但效果差；無數(shù)句話營運能力；缺乏營銷團隊組織能力。傳統(tǒng)企業(yè)做不好互聯(lián)網(wǎng)的原因有很多，但其中最重要的是因為他們對互聯(lián)網(wǎng)的定義是錯誤的。

“如果你用互聯(lián)網(wǎng)打造的產(chǎn)品并沒有給你的客戶創(chuàng)造比傳統(tǒng)渠道更多的價值，那么我勸你不要做爆款 。”這是關(guān)老師連續(xù)強調(diào)3遍的話。因為只有為客戶創(chuàng)造更多的價值，你的客戶以及潛在客戶才會認(rèn)可你的價值?，F(xiàn)在企業(yè)更需要的是學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)的道，而非互聯(lián)網(wǎng)的術(shù)！

所以說企業(yè)需要的不是成功如小米的個案，而是成功案例背后的邏輯。

自互聯(lián)網(wǎng)盛行以來，傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)最顯著的五大價值：

①增加和客戶的互聯(lián)網(wǎng)、

②增加銷售、

③降低成本、

④在線拓展品牌、

⑤增加服務(wù)價值。

被喻為世界上最值錢的案例之一的：小船如何戰(zhàn)勝小船的方法。通過現(xiàn)場2分鐘的頭腦風(fēng)暴，從60后到90后，從初創(chuàng)者到企業(yè)大佬們，都未能回答出這一問題的正確答案。

“在不搞破壞，不寄生于大船的情況下，小船想要在所有條件都弱于大船的情況下，想要早于大船抵達彼岸，就勢必比大船早出發(fā)，而且必須與大船南轅北轍，只有這樣才有可能！”如昔日的京東和蘇寧，就因為相差3年時間，上市后的京東市值等于2個蘇寧加1個國美。試想要是蘇寧在2008年的時候涉足電商，現(xiàn)在可能沒有京東這個企業(yè)！”差異化行為的影響力可見一斑！

授課風(fēng)格如此異于以往互聯(lián)網(wǎng)講師的關(guān)蘇哲老師，在其簡短的兩小時課程中，并沒有講過多的理論，而且用大量的案例和實戰(zhàn)佐證互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)下企業(yè)的顛覆和未來有可能產(chǎn)生的影響。

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