網紅論壇精彩回顧：方雨《如何挖掘千億微商市場》

方雨：社交電商傳媒創(chuàng)始人；清華大學、正和島、中歐國際工商管理學院新媒體講師；中央電視臺、旅游衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視特邀嘉賓；《企業(yè)移動社交電商實戰(zhàn)手冊》作者，《微信終極秘籍》核心作者。

在微商日趨成為新商業(yè)經濟的今天，到底什么是微商呢？作為社交電商傳媒的創(chuàng)始人方雨老師出席了本次共創(chuàng)會主辦的《網紅經濟與微商論道》主題論壇，為大家?guī)砹司实姆窒?。在大會上方雨老師分享道：微商，就是自給自足的一種經濟模式。換個角度來說微商市場都是消費者主導的市場，而在當下互聯網時代，賺錢的方式千奇百怪，不斷涌現出的微商經濟就是拼實力的商業(yè)模式。方雨老師在后面的分享中還進行了細致的講解。

一、未來幾個重要的商業(yè)趨勢

1、消費性價比到消費認同

隨著新商業(yè)文明的發(fā)展，消費者越來越關注的并不是產品的價格、質量等產品本身的東西，而更注重的是產品背后的消費理念以及對品質生活的影響。因此，現在更強調的是理性消費，物有所值。

2、消費者注重感覺體驗

消費者不再關注的是產品的原材料，而是產品背后所表現出來的生活態(tài)度，以及產品背后所折射的生活理念。因此，在這個大環(huán)境下，商業(yè)上的產品專家是失敗的，而注重消費者體驗的商家才是眾望所歸。

3、推廣產品轉為推廣人

在當下這個自媒體橫行的時代，我們發(fā)現企業(yè)家往往是通過講故事而非講產品，服務消費者而非產品背書，這種推產品轉化為推人的包裝自己的過程就是所謂的“品牌化”。他們通過告訴消費者我想干什么，我怎么干的經歷去闡釋產品理念，然后讓消費者進行自我思考，自我判斷，自我分析，最終達到深度了解產品的過程。因此去推廣品牌的前提就是去推廣自己。因為產品多少都是有問題的而產品背后所折射出來的人性關懷卻是最偉大的。

4、消費人群劃分變革

在這里，方雨老師指出現在的消費的人群劃分不再是簡單的根據年齡、收入、社會屬性、自然屬性去劃分的，而應該是按照性取向、審美、興趣、智趣等因素去劃分的。

5、內容成為核心競爭力

經過研究數據發(fā)現，公眾號經營的比較好的都有一個共同的特點，那就是聚焦在有趣的內容上。有趣的內容就是指根據產品所折射的產品特點，去分析目標消費人群的興趣點在哪里。只有這樣，寫的東西才是有號召力的，有觀點的，有特色的，才能輸出真正有價值的東西。

二、微商還能存活多久？

方雨老師通過上面這個圖形進行了闡釋，主要的觀點就是今年將會是微商元年，微商將會越來越正規(guī)化，越來越順應時代，越來越影響我們的商業(yè)經濟。

三、品牌微商戰(zhàn)略框架

方雨老師認為在微商經濟中，品牌戰(zhàn)略已經是一種主導的形式，這個戰(zhàn)略的框架是什么呢？方雨老師從以下六個方面進行了闡釋：其一，有令用戶震撼的產品；其二，有過目不忘的產品名字，這樣才能讓消費者熟知；其三，越接近消費端分潤越高的價格機制，也就是說這和傳統(tǒng)的多級分銷機制具有反向的差異；其四，引流并提高成就感的宣傳支持體系，其中包括上電視上報紙等一系列的廣告模式；其五，代理們得以持續(xù)能力提升的培訓支持；其六，讓代理們都有機會成為品牌股東的激勵機制，從而激勵代理人，留住代理人。

四、品牌微商的運營架構

1、策劃：朋友圈文案、促銷活動、品牌說辭，營銷策劃等一系列的策劃者；

2、客服：溝通轉化意向代理、對接發(fā)貨；

3、招商：溝通大代理、嫁接合作資源，組織培訓；

4、培訓師：培訓執(zhí)行，與客服了解代理動態(tài)；

5、庫管：物品發(fā)貨、倉庫管理、協助統(tǒng)計；

6、產品經理：產品設計、生產管理，只有產品有成就感，才能有利于就業(yè)，代理人的職業(yè)規(guī)劃的成就感才能得以實現；

7、運營總監(jiān)：負責全盤運營和管理協調溝通并且進行數據分析。

在分享的最后，方雨老師還就微商的四大系統(tǒng)和微商的主營模式進行了簡單的分析，從方雨老師的分享過程中，我們發(fā)現，在微商經濟模式下，經營品牌是至關重要且具有極大的引導作用的，相信與會的企業(yè)家們也將會對自身企業(yè)的微商轉型有了更深層次的理解。

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