網(wǎng)紅論壇精彩回顧:余飄飄《NALA與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)》
余飄飄:杭州徐娜拉電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。
眾所周知,在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下,最火爆的無(wú)非是美妝和服飾,那么作為淘寶等各大平臺(tái)的TOP美妝企業(yè),其在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下又是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的呢?讓我們一起走進(jìn)《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與微商論道》主題論壇的現(xiàn)場(chǎng),跟隨NALA總經(jīng)理一起分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的美妝企業(yè)。
分享的開(kāi)始,余飄飄就對(duì)NALA的企業(yè)定位以及業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行了分析闡述,隨后從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概念出發(fā),切入了本次的內(nèi)容。
一、網(wǎng)紅的前世今生
1、什么是網(wǎng)紅?
以前的網(wǎng)紅:略帶貶義的網(wǎng)絡(luò)紅人。“網(wǎng)絡(luò)紅人”是因?yàn)槟硞€(gè)事件而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人。他們的走紅皆因?yàn)樽陨淼哪撤N特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)作用下被放大,與國(guó)民的審美、審丑、娛樂(lè)、刺激、偷窺、臆想、以及看客等心理相契合,是略帶貶義的稱(chēng)號(hào)。
現(xiàn)在的網(wǎng)紅:草根中的貧民偶像。除了泛娛樂(lè)型的網(wǎng)紅,現(xiàn)在的網(wǎng)紅更多元化,除了有顏值外更有獨(dú)立的內(nèi)容體,是某個(gè)特定領(lǐng)域中的意見(jiàn)領(lǐng)袖,是樂(lè)于分享的人,天然具有親和力和溫度,是草根中起來(lái)的平民偶像。跟明星比,網(wǎng)紅有合適的仰望角度和有溫度的互動(dòng)。
2、網(wǎng)紅形成的原因
(1)流量載體:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下,移動(dòng)碎片化,信息無(wú)限,好的內(nèi)容創(chuàng)作者通過(guò)社交傳播平臺(tái),有機(jī)會(huì),低成本獲得了規(guī)?;珳?zhǔn)粉絲。
(2)社會(huì)屬性:資本的全球化帶來(lái)了文化和價(jià)值觀的多元,百花齊放,崇尚個(gè)性,泛娛樂(lè)化的消費(fèi)方式,正越來(lái)越成為我們整個(gè)社會(huì)銷(xiāo)售的中堅(jiān)力量。
(3)消費(fèi)升級(jí):消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提升,越來(lái)越多的年輕人正鐘情與個(gè)性化的消費(fèi)方式,用戶(hù)找到各自屬性的社群,跟隨意見(jiàn)領(lǐng)袖,而網(wǎng)紅意見(jiàn)領(lǐng)袖就成為分配個(gè)性化社會(huì)標(biāo)簽的重要方式,起到了核心導(dǎo)購(gòu)的作用。
二、網(wǎng)紅的分類(lèi)與進(jìn)階
1、中國(guó)化妝品網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析
余飄飄通過(guò)對(duì)這兩組數(shù)據(jù)的分析得出網(wǎng)紅粉絲量是隨著時(shí)代的發(fā)展日趨增加的,而僅次于明星的粉絲量。這也充分表明,在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下,這越來(lái)越成為了一種新的商業(yè)模式,而網(wǎng)紅更是傾向與貧民,不像明星那樣是不了解用戶(hù)的需求,網(wǎng)紅是最了解粉絲心理的一個(gè)群體。
2、網(wǎng)紅分類(lèi)與進(jìn)階
余飄飄通過(guò)對(duì)化妝品網(wǎng)紅的人物進(jìn)行分類(lèi)并且對(duì)相應(yīng)的代表人物的分析,以及其價(jià)值體現(xiàn)和電商變現(xiàn)的分析發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的網(wǎng)紅已經(jīng)是一群有個(gè)性、有顏值、有想法、有實(shí)力的一群人,其內(nèi)容的輸出也從最簡(jiǎn)單的文字到圖文相結(jié)合最后到視頻的傳播的過(guò)程。
三、網(wǎng)紅的合作模式
1、網(wǎng)紅的電商產(chǎn)業(yè)鏈
余飄飄認(rèn)為現(xiàn)在網(wǎng)紅的商業(yè)模式已經(jīng)上升到新的層次:
(1)有專(zhuān)門(mén)的經(jīng)紀(jì)公司:首先簽約投資網(wǎng)紅包裝定位,其次為網(wǎng)紅提供媒體及自媒體端的腳本、文案策劃、內(nèi)容制作等服務(wù);最后打造出獨(dú)特性?xún)r(jià)值,并想辦法獲取資源幫助變現(xiàn)。也就是說(shuō),由網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),所催生出的各細(xì)分服務(wù)產(chǎn)業(yè),每一塊由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供的精細(xì)化服務(wù)。
(2)電商變現(xiàn):首先負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)、物流和店鋪設(shè)計(jì)等一系列電商的后端服務(wù),是最簡(jiǎn)易的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式;其次供應(yīng)鏈的提供、搭建;接著提供金融服務(wù)給網(wǎng)紅用于投資、創(chuàng)業(yè);最后聯(lián)合開(kāi)發(fā)自主品牌,網(wǎng)紅創(chuàng)造IP品牌化。
2、網(wǎng)紅的變現(xiàn)形式
(1)廣告:軟文、拍賣(mài)視頻貼片(PAPI醬)打賞等;
(2)出場(chǎng)費(fèi):公益演出、品牌站臺(tái);
(3)導(dǎo)購(gòu)及代言:推廣品牌、單品;
(4)開(kāi)店:電商開(kāi)店、線下實(shí)體(酒吧、餐飲等);
(5)投資帶著粉絲和影響力,入股有潛力的公司。
余飄飄總結(jié)到:網(wǎng)紅的實(shí)質(zhì)就是生產(chǎn)流量+吸引流量的單元。而那些出發(fā)早,已經(jīng)抵達(dá)網(wǎng)紅彼岸的大號(hào)們,已經(jīng)成為了稀缺資源,依靠廣告費(fèi)活的很滋潤(rùn)。
在分享的最后,余飄飄還對(duì)NALA的實(shí)際情況與現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析,她指出擁有豐富供應(yīng)鏈,專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力,美妝互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先地位,標(biāo)桿案例的支持,以及專(zhuān)業(yè)的零售經(jīng)驗(yàn)的NALA,一定會(huì)在網(wǎng)紅年做成最專(zhuān)業(yè)的化妝品垂直孵化器,實(shí)現(xiàn)輝煌的成就。
相關(guān)推薦
網(wǎng)紅論壇精彩回顧:李建華《絲綢+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)——新絲路起航》
網(wǎng)紅論壇精彩回顧:楊趙進(jìn)《微商營(yíng)銷(xiāo)之道》
網(wǎng)紅論壇精彩回顧:林達(dá)《電商時(shí)代網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生存法則》
用戶(hù)評(píng)論 | |
發(fā)表評(píng)論 | |
評(píng)論將在審核后發(fā)布成功。 |
方永飛 企業(yè)管理創(chuàng)新專(zhuān)家 | ||
劉煒 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和媒體實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家 | ||
昌樂(lè)法師 南山講寺住持 | ||
吳石峰 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 | ||
陳劍 信息化專(zhuān)家、經(jīng)濟(jì)分析師 | ||
張旭光 中國(guó)市民卡之父 | ||
劉志飛 電商品牌運(yùn)營(yíng)與業(yè)績(jī)提升實(shí)踐者 |