【共創(chuàng)會EMBA】新形勢下企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

共創(chuàng)會EMBA必修課《新形勢下企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》課程報道。

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有人說這是一個最好的時代，也有人說這是最壞的時代，但無論如何，這是一個創(chuàng)新的時代！

新形勢的挑戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新方向

企業(yè)營銷戰(zhàn)略優(yōu)化與品牌升級

營銷策略的創(chuàng)新建議

”

新形勢的挑戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新方向

01

一、現實中的營銷困境

現實中的營銷困境 

同質化超競爭+互聯網沖擊，原有營銷模式失效

營銷導向與理念滯后，客戶價值少，難以持續(xù)發(fā)展

策略創(chuàng)新不足，精準度差，導致投入產出不成比例

營銷管理系統(tǒng)差、效率低，執(zhí)行力弱

專業(yè)職能發(fā)育滯后，往往有心無力

隊伍管理難度大，人員成長滯后

二、疫情影響下營銷環(huán)境的五大變化

1、新消費群體崛起、疫情加速市場結構分化

新生代為主的消費群體，消費行為日益理性+感性、場景化

消費升級與降級并存，市場結構分級更明顯

2、疫情加速行業(yè)集中與整合

大部分行業(yè)頭部品牌加速崛起，市場門檻提高

彎道超車越來越危險、不對稱競爭博弈

3、疫情進一步放大新技術的影響

5G+AI+IoT的新技術加速智能產品和線上服務普及

改變企業(yè)與顧客的價值關系，催生新商業(yè)模式

三、轉變原有的營銷思維

轉變原有的營銷思維

從競爭到顧客

從價格到價值

從交易到關系

從產品到方案

企業(yè)營銷戰(zhàn)略轉型與品牌提升

02

一、做好市場細分、選擇與定位

二、市場選擇須考慮的要素

三、決定競爭定位

具體營銷策略組合的創(chuàng)新建議

03

一、產品創(chuàng)新與結構組合策略

打造強勢大單品（服務），提升競爭優(yōu)勢“噸位—地位—品位”的平衡，量利結合單品突破、多品組合、細分覆蓋、動態(tài)升級積極衍生相關產品與服務，實現平臺化形成解決方案、交叉銷售和增值服務不斷升級和優(yōu)化產品組合，加快調整節(jié)奏

二、創(chuàng)新價格策略與管理

基于商業(yè)模式創(chuàng)新定價方式和收費策略

基礎產品和服務與升級產品和專業(yè)服務

善用錨定法為體驗性產品和服務定價，打好價值戰(zhàn)

顧客價值定義、參照物設計等

“戰(zhàn)術+戰(zhàn)略” 的應對價格戰(zhàn)

邊際貢獻為零的閃電戰(zhàn)、防火墻產品壓制、運營效率為王等

注意價格梯度設計與秩序維護

價值鏈縱向、線上線下協同

三、用戶導向的全方位連接

用戶在哪里，就去哪里連接融入生活、嵌入場景全方位的即時連接線上全網（公域流量）社群圈層（私域流量）線下社區(qū)、零售與服務終端基于渠道效率與服務職能的提升，創(chuàng)新渠道模式注重渠道細分與互補運作，構建立體化全渠道

四、全網導流的推廣促銷策略

五、顧客社群運營的步驟與方法

六、大客戶關系策略

2020年最后一個月我們迎來了共創(chuàng)會806&807班6位學員的生日，班主任準備了愛心蛋糕為我們射手座 摩羯座童鞋們熱烈慶祝，同學們也唱起了生日歌為壽星慶生。   

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