BLM領(lǐng)先的戰(zhàn)略——戰(zhàn)略意圖
戰(zhàn)略,是一種從全局考慮謀劃實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃,戰(zhàn)術(shù)只為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的手段之一。實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略勝利,往往有時(shí)候要犧牲部分利益,去獲得戰(zhàn)略勝利。戰(zhàn)略是一種長遠(yuǎn)的規(guī)劃,是遠(yuǎn)大的目標(biāo),往往規(guī)劃戰(zhàn)略、制定戰(zhàn)略、用于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的目標(biāo)的時(shí)間是比較長的。
爭一時(shí)之長短,用戰(zhàn)術(shù)就可以達(dá)到!如果是“爭一世之雌雄”,就需要從全局出發(fā)去規(guī)劃,這就是戰(zhàn)略!
1、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間的區(qū)別
戰(zhàn)略是方向+商業(yè)模式
戰(zhàn)術(shù)是方法+工具
戰(zhàn)略,就是做對的決定;戰(zhàn)略,就是取舍。
戰(zhàn)是對未來的預(yù)見與選擇,略是對未來成長的時(shí)空布局。
在不穩(wěn)定性和不確定性的新世界,我們需要通過反復(fù)試錯(cuò)來探索未知,不要期望它邏輯及其嚴(yán)謹(jǐn),也不要苛求其萬無一失。
戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn),就意味著會(huì)有錯(cuò)誤和失敗。
2、升維認(rèn)知與降維打擊
任何一個(gè)理論體系,都無法解決所有的問題,認(rèn)知是有層次的,借用哥德爾的理論,低層次的認(rèn)知解決不了的問題,需要高層次的認(rèn)知,但高層次的認(rèn)知依然有其缺陷,這就形成了一個(gè)不斷向上的結(jié)構(gòu)
戰(zhàn)略的真正內(nèi)涵
1、戰(zhàn)略的時(shí)代特征
戰(zhàn)略,就是做對的決定,戰(zhàn)略就是取舍。
戰(zhàn),是對未來的預(yù)見與選擇。
略,是對未來成長的時(shí)空布局。
戰(zhàn)略從朱熹時(shí)代已經(jīng)邁向王陽明時(shí)代
戰(zhàn)略設(shè)計(jì)就是“知”,戰(zhàn)略執(zhí)行就是“行”。
朱熹的觀點(diǎn):“論先后,知為先;論輕重,行為重。”
王陽明觀點(diǎn):知行合一
知到真切篤實(shí)處即是行,行到明覺精察處即是知。
戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
1、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的概念
指的是企業(yè)的根基所在即將發(fā)生變化的那一刻。這個(gè)變化有可能意味著企業(yè)有機(jī)會(huì)上升到新的高度,但它同樣有可能標(biāo)志著沒落的開端。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)是英特爾創(chuàng)始人安迪格魯夫所創(chuàng)的詞匯。
每一個(gè)人都有兩次死亡
第一次是生物學(xué)意義上的死亡
第二次是社會(huì)學(xué)意義上的死亡,即最后一個(gè)記得你的人離開這個(gè)世界。
一個(gè)人真正的死亡,是世界上再?zèng)]有一個(gè)人記得你。只有遺忘,才意味著真正的死亡。
2、戰(zhàn)略——從終局看布局
戰(zhàn)略問題中常見的現(xiàn)象
1、華為:厚積薄發(fā)
2、企業(yè)需要爭先和專注的精神
當(dāng)代的中國企業(yè)正是需要這種看清主航道、駛?cè)胫骱降篮挖A在主航道的爭先和專注。
稻盛和夫:一心不亂。
從零出發(fā),不厭煩的努力,持續(xù)努力。
3、用戶體驗(yàn)只能擇其一二
戰(zhàn)略問題中,常見的現(xiàn)象:貪多、求快、戀大、不認(rèn)錯(cuò)
用戶體驗(yàn)上的四個(gè)字:多、快、好、省
針對自己的擅長領(lǐng)域和目標(biāo)消費(fèi)者。
只要做好一個(gè)字,那就不會(huì)輸。做好兩個(gè)字,能贏。
做三個(gè)字,快死了;想做好四個(gè)字,那死定了。
戰(zhàn)略的原則
戰(zhàn)略的原則,努力把事情做少
我們很容易把公司未來可以做的或者可能做的事情當(dāng)作是應(yīng)該做,甚至必須做的事情。但其實(shí)不是所有看到的機(jī)會(huì)都是屬于你的機(jī)會(huì),同時(shí)回過頭來看自己,看別的公司,決定一個(gè)公司成功真正成敗的可能就是那幾件事,幾次關(guān)鍵的決策
1、戰(zhàn)略聚焦一定要少
在一個(gè)時(shí)期最好少到只有一件事情。
2、戰(zhàn)略的起點(diǎn):做“小”而非求“大”
不要輕視這個(gè)“小”,任何創(chuàng)業(yè)在一開始的時(shí)候找到那個(gè)足夠好的“小”,其實(shí)是非常難的事情,它需要很好的商業(yè)直覺甚至是運(yùn)氣。
任正非提出“力出一孔”,是指選對一個(gè)方向,把所有的點(diǎn)都收斂,然后集中攻。這就是任正非講的“28年就攻一個(gè)城墻口”,攻成了世界老大。
另外,“力出一孔”,出在哪兒?華為有三句話:一是以客戶為中心,這個(gè)“孔”就是客戶。二是以奮斗者為本,搞活內(nèi)部機(jī)制,產(chǎn)生巨大能量,推動(dòng)公司前進(jìn)。三是長期堅(jiān)持艱苦奮斗。
3、第一原則:集中原則
做好一件事,比做好幾件事更容易,也更容易成功。
企業(yè):要集中,不要盲目多元化。
個(gè)人:一個(gè)專注的常人比一個(gè)精力旺盛的天才更有成就
軍事學(xué)的第一原則:集中兵力
4、第二原則:找準(zhǔn)焦點(diǎn)
找準(zhǔn)焦點(diǎn),才能把力量發(fā)揮出來
企業(yè):要不斷的尋找。更新企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn)。
領(lǐng)先的戰(zhàn)略——戰(zhàn)略意圖
BLM模型——“三把鑰匙和一個(gè)鑰匙環(huán)”
1、第一把鑰匙:永遠(yuǎn)保持危機(jī)感和不滿足
關(guān)鍵是:始終能夠感到“差距”,既要始終對標(biāo)行業(yè)高手,又要捕捉新的市場機(jī)遇,不斷追尋和創(chuàng)造更高價(jià)值的成長,這是讓企業(yè)發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力。
2、第二把鑰匙:領(lǐng)先的戰(zhàn)略
最根本的是敢于跳出來看自己,敢于否定自己,否定過去的成功模式,抗拒自己的“習(xí)以為常”——這個(gè)事情不容易做到,要做到不忘初心,不斷洞察市場,永遠(yuǎn)保持反思創(chuàng)新,才算是拿到第二把鑰匙。
3、第三把鑰匙:領(lǐng)先的執(zhí)行
最大的困難是管理組織的慣性,這個(gè)慣性有兩個(gè):資源投放的慣性和管理機(jī)制和文化的慣性。
4、一個(gè)鑰匙環(huán):企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)值觀
將三把鑰匙串聯(lián)起來,需要一個(gè)強(qiáng)有力的鑰匙環(huán),這就是:企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)值觀。
面臨兩個(gè)考驗(yàn):
第一個(gè),對領(lǐng)導(dǎo)力的考驗(yàn)
第二個(gè),對價(jià)值觀的考驗(yàn)
5、找差距:永遠(yuǎn)保持危機(jī)感和不滿足
差距首先是一種感受,是一種不滿意。
一個(gè)有挑戰(zhàn)的被減數(shù)是讓企業(yè)產(chǎn)生差距的根本:領(lǐng)先的反義詞并不一定是明顯的落后,而往往是甘于平庸。
一個(gè)叫業(yè)績差距,一個(gè)叫機(jī)會(huì)差距
業(yè)績差距,通過執(zhí)行體系的改善來關(guān)閉,通過管理提升來關(guān)閉機(jī)會(huì)差距,則必須通過戰(zhàn)略的創(chuàng)新才能解決。
差距產(chǎn)生的根本原因往往在于:1、我們習(xí)以為常的業(yè)務(wù)模式,其實(shí)都是建立在過去的某些假設(shè)基礎(chǔ)之上的,很有可能已經(jīng)不符合未來的市場趨勢;2、如果我們制定了一個(gè)戰(zhàn)略,我們的執(zhí)行體系,尤其是組織能力還比較薄弱,可能無法去承接新的戰(zhàn)略;3、企業(yè)可能缺少了把戰(zhàn)略落到執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)值觀。
領(lǐng)先的戰(zhàn)略——企業(yè)愿景和目標(biāo)(一)
戰(zhàn)略意圖講的是愿景和目標(biāo),目標(biāo)又可以分成戰(zhàn)略目標(biāo)和近期目標(biāo)兩種。
1、愿景
成為怎樣的機(jī)構(gòu)和組織。
反映了一種遠(yuǎn)見和感情契約,具有綱領(lǐng)意義,現(xiàn)實(shí)但是挑戰(zhàn)性。
2、戰(zhàn)略目標(biāo)
3-5年后的業(yè)務(wù)特征和關(guān)鍵指標(biāo),及階段性里程碑
收入,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),市場份額,人均產(chǎn)值,技術(shù)能力
3、近期目標(biāo)
可衡量的業(yè)績指標(biāo)
利潤,成長率,市場份額,客戶滿意度及新產(chǎn)品。
愿景,戰(zhàn)略目標(biāo),近期目標(biāo),就是一個(gè)企業(yè)的遠(yuǎn)、中、近目標(biāo),用這個(gè)來指引一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略意圖和方向。
愿景:組織的方向和最終目標(biāo)。
戰(zhàn)略目標(biāo):與上級(jí)組織的戰(zhàn)略重點(diǎn)相一致。
近期目標(biāo):體現(xiàn)感召力。
領(lǐng)先的戰(zhàn)略——企業(yè)愿景和目標(biāo)(二)
1、企業(yè)戰(zhàn)略
2、企業(yè)使命與愿景
內(nèi)心有方向的人,走到哪里都是追尋,因?yàn)橄嘈?,所以看見?/p>
只有初戀般的熱情和宗教般的意志,才可能成就某種事業(yè)!—— 路遙《平凡的世界》
使命(Mission):回答什么是我們的任務(wù)?
愿景(Vision):回答我們想成為什么?
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