共創(chuàng)會(huì)EMBA標(biāo)桿企業(yè)游學(xué)——百草味新零售助力爆款戰(zhàn)略
百草味讓用戶全方位享受零食帶來參與、探索和創(chuàng)造爆品的可能。爆品是驅(qū)動(dòng)百草味“全零食+全渠道+全人群”轉(zhuǎn)型發(fā)展的核心動(dòng)力,百草味將通過“產(chǎn)品+用戶+內(nèi)容”這三駕馬車,協(xié)同推動(dòng)品牌的全面升級。零售之路,線上線下聯(lián)動(dòng),開啟“全品類全渠道全人群”的新模式,通過學(xué)習(xí)新零售戰(zhàn)略課程,進(jìn)一步深耕超級爆品計(jì)劃,精進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù),無限度觸達(dá)消費(fèi)者。
4月26日,共創(chuàng)會(huì)EMBA舉行了百草味游學(xué),讓我們的學(xué)員能更好地了解爆品企業(yè)文化、感受創(chuàng)新氛圍,同時(shí)學(xué)習(xí)到爆品規(guī)劃及爆品方法論,在資源共享時(shí)代,形成多通路合作模式,將爆品創(chuàng)新、爆款運(yùn)營、品牌賦能、人才驅(qū)動(dòng)全面貫通。
百草味是百事公司子品牌 ,總部位于杭州,是一個(gè)以休閑食品研發(fā)、加工、生產(chǎn)、貿(mào)易、倉儲、物流為主體,集互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)經(jīng)營模式、新零售為一體的渠道品牌和綜合型品牌。
百草味是一家集團(tuán)公司,為促進(jìn)國內(nèi)以及全球食品零售業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代化,百草味投入4億元 建立了占地10萬平米 的研發(fā)生產(chǎn)倉儲物流綜合基地。截至2020年,百草味在全國建立了17大自動(dòng)化倉儲物流基地。
分享亮點(diǎn):
爆品創(chuàng)新 —— 電商運(yùn)營成功密碼
爆品戰(zhàn)略 —— 電商戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
爆品運(yùn)營 —— 電商爆品效果呈現(xiàn)
品牌賦能 —— 電商爆品客戶畫像
問
爆品的基礎(chǔ)標(biāo)志是什么?
答
轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率
利潤拉長看,要看一年的。高毛利,高營銷。
轉(zhuǎn)化率:看行業(yè)天花板,5000萬不夠,找10億的單品,最終要看供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,因?yàn)槭称泛苋菀妆粍e的企業(yè)復(fù)制。
問
爆品的指標(biāo)是?如何看這款產(chǎn)品是否能成為爆品?
答
百草味爆品的考核指標(biāo)有毛利、自帶社交屬性和話題熱度等。
打造爆品之前有3個(gè)月左右的測試,小紅書種草、達(dá)人宣傳等,效果好再繼續(xù);
問
你們是怎么做3年5年規(guī)劃的?
答
市場上持續(xù)有變化,但有些東西肯定不變。能掌握的項(xiàng)目上怎么去做提銷?沒有一個(gè)企業(yè)能把市場做到完全飽和,除非你是巨無霸。電商的玩法變得非??欤鎸μ魬?zhàn)的時(shí)候,你有什么能力可以面對?能不能快速把資源移動(dòng)到別的方面?我們關(guān)注3個(gè)詞“聚焦”“用戶”“供應(yīng)鏈”。
現(xiàn)在從線上往線下走,取悅流量不如取悅客戶,我們希望給客戶服務(wù)得更好,消費(fèi)者調(diào)研,把用戶的維護(hù)做得更深。供應(yīng)鏈不強(qiáng)的,我們會(huì)慢慢砍掉。主體力量一定是20多歲的年輕人更強(qiáng),但我們也不會(huì)擯棄老客戶。
共創(chuàng)會(huì)EMBA 百草味游學(xué)圓滿結(jié)束,下一站5月10日績效飛輪科學(xué)大會(huì),不見不散哦~
推薦
了解更多“公開課”和“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)”請?zhí)砑涌头⑿胚M(jìn)行溝通。
下一篇:【510阿里日】回憶我與馬云老師交流往事
用戶評論 | |
發(fā)表評論 | |
評論將在審核后發(fā)布成功。 |
高林 感動(dòng)管理理論創(chuàng)始人 | ||
高樂平 實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家 | ||
程紹珊 著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家 | ||
王挺 磚頭派講師 | ||
胡浩 原華為市場部經(jīng)理 | ||
鐘銳 營銷策略與銷售實(shí)戰(zhàn)專家 | ||
李成林 實(shí)戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家 | ||
吳洪剛 中國著名營銷管理專家 | ||
張從忠 跨國公司中高層訓(xùn)練導(dǎo)師 | ||
袁良 營銷系統(tǒng)排毒專家 |