共創(chuàng)會(huì)EMBA校友記第7期:激流勇進(jìn),從拓荒者到行業(yè)顛覆者的奮斗之路——杭州環(huán)藝包裝創(chuàng)始人 熊建
杭州環(huán)藝包裝有限公司 總經(jīng)理
杭州電商夜談會(huì) 創(chuàng)始成員
共創(chuàng)會(huì)EMBA 801班 學(xué)員
共創(chuàng)會(huì)終身會(huì)員
熊建
一、 開荒者
開荒者,這是我對(duì)自己前半生的總結(jié)。
我是不幸的。剛從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)歸來,就跌入了一個(gè)令人眼花繚亂的世界。很多東西都想嘗試,卻處處碰壁。
另一方面,我又是幸運(yùn)的。這是一個(gè)新興行業(yè)崛起的時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)電商正悄然發(fā)芽,而我看到了這株幼苗。
十多年前,人們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物半信半疑。很多大型廠商并不看好電商平臺(tái),其中也包括紙箱包裝行業(yè)的巨頭。當(dāng)時(shí),有如天啟一般,有句話瞬間闖進(jìn)了我的腦袋,“我要拿下這塊高地!”
就此,我一頭扎進(jìn)了紙箱包裝行業(yè),并在線上市場(chǎng)大施拳腳,成為行業(yè)第二紀(jì)元的拓荒者。
二、 激變
2010年,我創(chuàng)辦了杭州環(huán)藝包裝有限公司,從事快遞紙箱包裝行業(yè)。由于搭上了網(wǎng)商崛起的順風(fēng)車,公司很快站穩(wěn)了腳跟。前期的發(fā)展可以用“安逸”二字來形容,只要有勇氣、肯干,不愁沒肉吃。
當(dāng)然,“安逸”永遠(yuǎn)只會(huì)出現(xiàn)在故事的開頭,“激戰(zhàn)”才是故事里最精彩的部分。對(duì)我來說,最慘烈的商戰(zhàn)才剛剛開始。
隨著電商行業(yè)的突飛猛進(jìn),與之配套的物流需求激增。市場(chǎng)對(duì)紙箱的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式的增漲,結(jié)果就是越來越多的人涌入了紙箱包裝行業(yè)。
供需關(guān)系是經(jīng)濟(jì)學(xué)的第一課。需求增漲、供不應(yīng)求會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上漲,轉(zhuǎn)換過來就是紙箱行業(yè)的利潤(rùn)上漲,從而吸引了更多的人和資源進(jìn)入行業(yè)。然后,供應(yīng)能力提高了,供大于求,利潤(rùn)隨之下滑,接下來就是經(jīng)典的價(jià)格戰(zhàn)。
價(jià)格戰(zhàn)擠壓的自始至終都是商戶的利益。為了企業(yè)能正常運(yùn)轉(zhuǎn),就需要多銷來保證利潤(rùn)。對(duì)客戶而言,最直觀的影響就是起訂量的抬高,這就導(dǎo)致了廣大中小型客戶訂制紙箱的困難。
于我而言,價(jià)格戰(zhàn)顯然不是最優(yōu)解,而是下下策。躺平、任其發(fā)展,必將被時(shí)代淘汰,改革迫在眉睫。
三、 改革
作為一個(gè)專業(yè)的“開荒者”,第一步自然是要了解,這片荒地是什么樣的。
走出價(jià)格的桎梏,換一個(gè)角度看市場(chǎng)。價(jià)格戰(zhàn)發(fā)起的根本原因是什么呢?因?yàn)榇蠹姨峁┑漠a(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重,從而增加了兩者間的可比性,加強(qiáng)了低價(jià)的優(yōu)勢(shì),最終只能陷入價(jià)格戰(zhàn)。那么,只要做出和別人不一樣的產(chǎn)品,不就能突出重圍了嗎?
重新回到原點(diǎn),客戶需求才是產(chǎn)品誕生的基點(diǎn)。我們的客戶通常都是電商,對(duì)紙箱領(lǐng)域了解有限。紙箱上印刷的內(nèi)容大部分都是委托設(shè)計(jì)公司定制的,然而這需要不小的設(shè)計(jì)費(fèi)用,而且成品往往風(fēng)格不一。
目前,市面上的設(shè)計(jì)公司良莠不齊,對(duì)紙箱設(shè)計(jì)也不一定專業(yè),就會(huì)出現(xiàn)效果圖與實(shí)際不一致的情況,導(dǎo)致客戶需要反復(fù)改稿、打樣,徒增許多不必要的中間費(fèi)用。
以此為切入點(diǎn),我決心向著這個(gè)方向改革,提供包裝定制、設(shè)計(jì)研發(fā)、印刷成品一站式服務(wù),為客戶節(jié)省寶貴的時(shí)間和金錢。
通過我們的在線樣品展示,客戶可以直觀地看到下機(jī)效果,下單選購(gòu)或修改定制自己的專屬盒子。此舉幫助客戶成功脫離不懂行情的陷阱和漩渦,以更低的門檻、更高的效率快速達(dá)成客戶的需求。
小小紙箱,助推大事業(yè)。讓包裝產(chǎn)生價(jià)值,讓世界因包裝而更美好。秉承“通過紙箱鏈接世界”的使命,公司為各個(gè)行業(yè)提供通用紙箱研發(fā)及個(gè)性化包裝定制業(yè)務(wù),包括瓦楞紙箱、飛機(jī)盒、快遞包裝、物流包裝、禮品包裝,等等。特別是拉鏈?zhǔn)郊埾洌h(huán)保便利、防盜抗壓,3秒極速開箱,為客戶帶來優(yōu)異體驗(yàn)。
經(jīng)過多年的發(fā)展和實(shí)踐,杭州環(huán)藝包裝公司匯聚了大量專業(yè)人才。通過物聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)4.0技術(shù)革新,我們引入了國(guó)際最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器,紙箱日產(chǎn)量達(dá)到15萬(wàn)只。杭州環(huán)藝包裝擁有一項(xiàng)實(shí)用新型專利、20000多套有自主版權(quán)的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)用方案,累積了8000余位忠實(shí)客戶。公司顛覆了傳統(tǒng)紙箱的線下營(yíng)銷模式,成立了電子商務(wù)部和外貿(mào)出口部,業(yè)務(wù)遍布全球。
四、 結(jié)緣共創(chuàng)會(huì)
2014年,我有幸加入了光華賦能共創(chuàng)會(huì),與各位企業(yè)家共同探討公司運(yùn)營(yíng)問題,一起優(yōu)化經(jīng)營(yíng)、改善管理。
2018年,共創(chuàng)會(huì)隆重推出以“培養(yǎng)專業(yè)的老板”為使命的EMBA課程。我第一時(shí)間報(bào)了名,并加入共創(chuàng)會(huì)EMBA 801班進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。方永飛老師幽默風(fēng)趣的講課風(fēng)格很吸引我。我學(xué)到了許多專業(yè)管理知識(shí),在面對(duì)困難時(shí),也逐漸有了自己的獨(dú)到見解。
2019年,我榮升為共創(chuàng)會(huì)終身會(huì)員,開始更高維度的《BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)》研習(xí),邊學(xué)邊實(shí)踐。BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型(Business Leadership Model)既實(shí)用又深刻,我一共學(xué)了三遍,受益匪淺。當(dāng)然這也是因?yàn)锽LM科學(xué)經(jīng)營(yíng)首席專家、光華-共創(chuàng)會(huì)EMBA教學(xué)長(zhǎng)方老師每年都在對(duì)課程進(jìn)行更新升級(jí)。
我并不是管理學(xué)專業(yè)出身。杭州環(huán)藝包裝創(chuàng)立之初,人員結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單,管理公司這塊兒很容易被忽視。隨著公司的發(fā)展,管理層面的問題已像陳年老泥一樣難以清除,其危害也日漸凸顯。正在我一籌莫展之時(shí),我遇見了共創(chuàng)會(huì),接觸到了一流的管理思想,開闊了經(jīng)營(yíng)思維。
在方永飛老師《管理職業(yè)化》和《股權(quán)設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)實(shí)操落地》等精品課程的指導(dǎo)下,杭州環(huán)藝包裝建立起扁平化的高效管理模式,凝聚了充滿激情與快樂的青春團(tuán)隊(duì)。通過薪酬績(jī)效和股權(quán)激勵(lì)措施,給員工以夢(mèng)想,讓員工共享成果,充分激發(fā)員工的善意與潛能,大大提高了公司的人效。
BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)中的“業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)”模塊也給了我很大啟發(fā)。我們的價(jià)值主張不應(yīng)該是“總成本最低”,而要追求“產(chǎn)品領(lǐng)先”,并致力于提供“客戶解決方案”。要以市場(chǎng)為中心,以顧客為導(dǎo)向,以客戶的滿意度為目標(biāo),堅(jiān)持為用戶創(chuàng)造價(jià)值。
從前期設(shè)計(jì)到售后服務(wù),我們一絲不茍、千錘百煉,以精細(xì)的產(chǎn)品質(zhì)量和嚴(yán)格的生產(chǎn)管理,為電商行業(yè)提供智能包裝綜合解決方案,讓萬(wàn)千企業(yè)用上更專業(yè)、更便捷、客戶體驗(yàn)更好的包裝產(chǎn)品。
正是在共創(chuàng)會(huì)的學(xué)習(xí),給了我不再沉溺的動(dòng)力,讓我決心變革,帶領(lǐng)杭州環(huán)藝包裝從價(jià)格戰(zhàn)中走出來,進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。我們以獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì),滿足了客戶設(shè)計(jì)難的痛點(diǎn),由“價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)”的紅海,成功走向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”的藍(lán)海。
在共創(chuàng)會(huì)這個(gè)大家庭里面,同學(xué)們都非常有愛。我和許多同學(xué)都達(dá)成了業(yè)務(wù)上的合作關(guān)系,為我們公司創(chuàng)造了很大的收益。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),自己的營(yíng)銷理念不斷與時(shí)俱進(jìn),如今公司旗下的品牌店鋪連續(xù)成為淘寶電商中高檔包裝紙箱類目銷售冠軍。
如果說時(shí)代給了我第一個(gè)成功的支點(diǎn),那么共創(chuàng)會(huì)就是我事業(yè)騰飛的第二次機(jī)遇。感恩相遇,讓我們攜手共進(jìn),一同邁向更美好的未來!
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