重啟增長!第一期《科學(xué)經(jīng)營——企業(yè)增長破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營》圓滿落幕!
步入2023下半年,全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行,社會壓力持續(xù)高漲,市場競爭越演愈烈,企業(yè)增長越來越難,眼看著到了生死攸關(guān)的時(shí)刻。
面對如此困局,企業(yè)家應(yīng)如何應(yīng)對?如何找到增長的突破口?實(shí)現(xiàn)增長的路徑是什么?持續(xù)增長的結(jié)構(gòu)是什么
9月16-17日,光華《科學(xué)經(jīng)營——企業(yè)增長破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營》在杭州舉行。來自科技、電商、機(jī)械、快消、服務(wù)等行業(yè)的實(shí)干企業(yè)家與高管團(tuán)隊(duì)集結(jié)一堂,就企業(yè)增長破局展開了兩天一夜的深度學(xué)習(xí)。
回顧下本期訓(xùn)戰(zhàn)營的精彩內(nèi)容。
01 升維認(rèn)知,降維打擊
光華賦能董事長、企業(yè)BLM科學(xué)經(jīng)營?首席專家、浙江省企業(yè)管理現(xiàn)代化對標(biāo)提升工程專家方永飛老師帶領(lǐng)大家開啟增長破局之旅。
方老師認(rèn)為,企業(yè)首先要弄清楚低級增長和高級增長的區(qū)別。以往,大多數(shù)企業(yè)的成功是靠拼時(shí)長、拼效率、拼速度獲得的,是一種短時(shí)的、初級的、效率性增長。當(dāng)時(shí)代收回恩賜,當(dāng)時(shí)代對企業(yè)的容錯(cuò)率越來越低,企業(yè)的效率性增長必然失效。企業(yè)家必須升維認(rèn)知,帶領(lǐng)企業(yè)走上門檻更高的戰(zhàn)略性增長道路,才能對競爭對手實(shí)施降維打擊。與其在低級競爭的漩渦中掙扎,不如在高級競爭中遙遙領(lǐng)先。未來,必將是專業(yè)企業(yè)干掉業(yè)余企業(yè)、會戰(zhàn)略的企業(yè)干掉不會戰(zhàn)略的企業(yè)、高認(rèn)知企業(yè)家淘汰低認(rèn)知企業(yè)家的時(shí)代。
針對認(rèn)知與戰(zhàn)略的理解和實(shí)操,方老師給出了獨(dú)到的分享和解答。這里截取部分精彩觀點(diǎn):
企業(yè)的戰(zhàn)略要先有、后優(yōu)。
戰(zhàn)略問題不梳理,增長就不可持續(xù)。
不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮,掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。
企業(yè)家尤其要小心低水平的勤奮,沒有深度戰(zhàn)略思考,勤奮就沒有意義。
戰(zhàn)略,就是做對的決定!
戰(zhàn)略,就是取舍!取一舍九,有舍才有得。
戰(zhàn)略需要從終局看布局!
戰(zhàn)略聚焦的原則:找準(zhǔn)焦點(diǎn)、集中力量
02 戰(zhàn)略破局,模型驅(qū)動
明確了企業(yè)持續(xù)增長是源于戰(zhàn)略,接下來就要學(xué)習(xí)如何制定領(lǐng)先的戰(zhàn)略和如何將戰(zhàn)略高效執(zhí)行落地?;诖耍敬斡?xùn)戰(zhàn)營以“BLM科學(xué)經(jīng)營增長飛輪”為框架展開深度學(xué)習(xí)。
BLM(業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型)本身是世界上最領(lǐng)先的管理模型,造就了華為、順豐等知名企業(yè)的飛速增長與巨大成功。方永飛老師以BLM模型為基礎(chǔ),結(jié)合最偉大的管理工具BSC(平衡計(jì)分卡)和最重要的管理視角Business,研發(fā)了可以促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略升級、持續(xù)增長的BLM科學(xué)經(jīng)營增長飛輪。
BLM科學(xué)經(jīng)營增長飛輪由六大構(gòu)件組成:
1、SP/BP復(fù)盤和差距分析
市場的殘酷性,決定了企業(yè)必須時(shí)刻爭先,保持領(lǐng)先,不進(jìn)則退,領(lǐng)先的反義詞并不一定是明顯的落后,大多數(shù)情況下,是甘于平庸。因此,一個(gè)有挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略意圖,是讓企業(yè)拉開差距、保持領(lǐng)先的根本。
2、不斷明確與升級使命/愿景/目標(biāo)
企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài),并非直上直下、一以貫之的,而是蜿蜒的、曲折的,甚至是倒退的。決策者既要時(shí)刻認(rèn)知狀態(tài),又要堅(jiān)持戰(zhàn)略意圖,放眼未來,像燈塔一樣引領(lǐng)企業(yè)的方向。
企業(yè)的大戰(zhàn)略與員工小目標(biāo)之間的矛盾由來已久,這里,方老師給出了獨(dú)到的見解:BSC落地實(shí)踐的“12345”,通過F/C/I/L四個(gè)維度厘清企業(yè)各層級、各部門的目標(biāo)管理難題。
3、透過市場洞察找出破局點(diǎn)
當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性、企業(yè)成長的周期性裹挾著我們來到衰退期,最好的應(yīng)對方式就是重新梳理戰(zhàn)略重心,找到機(jī)會點(diǎn)、增長點(diǎn)和破局點(diǎn),開啟新的增長周期。
4、不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長路徑
打破現(xiàn)狀最好的方式是創(chuàng)新,那么,創(chuàng)新是什么呢?方老師給出了三個(gè)角度。
第一:建立立足未來的業(yè)務(wù)組合;
第二:反思以往商業(yè)模式,樹立“運(yùn)營”思維;
第三:挖掘已有資源,并加以利用。
5、明確價(jià)值主張/優(yōu)化業(yè)務(wù)價(jià)值曲線
以客戶為中心是企業(yè)的第一性原則,企業(yè)創(chuàng)造的所有價(jià)值都是對于客戶而言的。當(dāng)增長面臨困境,說明企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值背離了客戶,就需要重新設(shè)計(jì)我們的業(yè)務(wù)。
6、確定關(guān)鍵任務(wù)BP/打仗落地執(zhí)行
正所謂“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”,BLM科學(xué)經(jīng)營增長飛輪的最后一步就是確定企業(yè)年度關(guān)鍵任務(wù)并打贏關(guān)鍵戰(zhàn)役,以實(shí)戰(zhàn)反哺戰(zhàn)略,兼具了立足未來與腳踏實(shí)地,兼顧了戰(zhàn)略制定與落地執(zhí)行。
03 即學(xué)即練,鞏固深化
經(jīng)過密集的知識輸入和不斷的小組PK,本次訓(xùn)戰(zhàn)營進(jìn)入到現(xiàn)場演練環(huán)節(jié)。
學(xué)員們即學(xué)即練,整合知識,深化理解,固化技能,查漏補(bǔ)缺,團(tuán)隊(duì)碰撞,現(xiàn)場氣氛持續(xù)高漲,反響熱烈。這一環(huán)節(jié)既是本次訓(xùn)戰(zhàn)的終點(diǎn),也是各位企業(yè)家和高管重啟增長的實(shí)戰(zhàn)起點(diǎn)。
最終,第2組學(xué)員憑借2天1夜的累積積分和最后的精彩案例勇奪冠軍,獲得方永飛老師的高分點(diǎn)評。
方永飛老師為冠軍隊(duì)伍頒獎
04 學(xué)有所得,有感而發(fā)
學(xué)員1:2022年初,我有幸跟方永飛老師面談過,讓我受益匪淺。那次談話讓我安全度過當(dāng)年疫情困難時(shí)期,也是我堅(jiān)持到現(xiàn)在的原因之一。2022年受疫情影響門店不得不經(jīng)歷十?dāng)?shù)次暫停營業(yè),生存面臨重大考驗(yàn),好在,我通過種種戰(zhàn)術(shù)層面的措施,來維持我在戰(zhàn)略層面的調(diào)整規(guī)劃,正是得益于年初方老師的指導(dǎo)。
學(xué)員2:我所在的是個(gè)小行業(yè),發(fā)展?fàn)顟B(tài)已經(jīng)處在停滯狀態(tài)了,這也是我來訓(xùn)戰(zhàn)營的原因。通過方老師的講解,我感覺豁然開朗,希望在接下來的學(xué)習(xí)中,我能夠收獲更多,就像方老師說的,企業(yè)要形成規(guī)?;?yīng),我們不僅要做行業(yè)小而美的企業(yè),更要努力成為具備規(guī)?;?、充滿攻擊性的大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)!大家一起加油!
學(xué)員3:經(jīng)過一天的學(xué)習(xí),我收獲最大的是方老師所講的“同頻共振”,尤其是在團(tuán)隊(duì)破冰環(huán)節(jié)中的親身體驗(yàn),讓我感受到團(tuán)隊(duì)同頻共識的重要性。第二個(gè)是差距,方老師講的差距不單局限于企業(yè)和競爭對手的差距,還有現(xiàn)在和未來的差距,是我從未思考過的維度,給我打開了一個(gè)新思路、新發(fā)現(xiàn),回去后,我要重新梳理企業(yè)的定位與差距。
學(xué)員4:今天方老師的講解,令我印象最深刻的,第一個(gè)是戰(zhàn)略的聚焦和取舍,在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)代,我們通常向外尋求,采取各種跨界戰(zhàn)術(shù),卻往往失去了主營陣地,失去了目標(biāo),是一種盲目的瞎忙,實(shí)際上是找不到方向,也許,這也是現(xiàn)在內(nèi)卷的原因。第二個(gè)是關(guān)于平衡計(jì)分卡的內(nèi)容,尤其是方老師對驅(qū)動目標(biāo)、管理目標(biāo)的閉環(huán)理論,我感覺這種過程管理和結(jié)果管理的結(jié)合管理方式,是一種水到渠成的管理方式,過程好了,結(jié)果肯定不會差,以往我的管理方式過于模糊,希望在晚上的學(xué)習(xí)中得到更清晰的方向。
學(xué)員5:我今天的收獲有兩點(diǎn),第一,是認(rèn)知得到的提升,今天才發(fā)現(xiàn)以往我們公司的定位和產(chǎn)品的定位其實(shí)是矛盾的,接下來,我回去后要重新進(jìn)行定位。第二,是關(guān)于企業(yè)數(shù)字化的,作為制造業(yè),我們不同于消費(fèi)行業(yè),在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面,我想我們接下來會采取方老師說的“數(shù)字化+”模式。
學(xué)員6:自2014年創(chuàng)業(yè)以來,我的企業(yè)一直保持每年20%的增長,但是最近兩年情況不太好,經(jīng)過方老師兩天的講解,我對自己的經(jīng)營有了新的反思,回去以后會像方老師所說的將重點(diǎn)放在持續(xù)增長和聚焦增長上,相信會有大的改善。
05 滿載而歸,持續(xù)增長
經(jīng)過2天1夜的高強(qiáng)度訓(xùn)戰(zhàn),學(xué)員們收獲滿滿,對習(xí)得的BLM科學(xué)經(jīng)營增長飛輪意猶未盡,紛紛表示迫不及待回到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)操作,并帶領(lǐng)自己的高管團(tuán)隊(duì)繼續(xù)學(xué)習(xí),早日實(shí)現(xiàn)科學(xué)經(jīng)營。
方永飛老師為光華賦能BLM科學(xué)經(jīng)營實(shí)踐基地企業(yè)授牌
以上,是本次《科學(xué)經(jīng)營——企業(yè)增長破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營》的回顧內(nèi)容。
未來無法預(yù)測,變化無可避免,但我們每個(gè)企業(yè)都可以打造自己的BLM科學(xué)經(jīng)營增長飛輪,讓未來不再依賴于好運(yùn)氣。歡迎更多企業(yè)家和高管團(tuán)隊(duì)加入下一期訓(xùn)戰(zhàn)營!
為幫助更多企業(yè)從容應(yīng)對挑戰(zhàn),光華加強(qiáng)了科學(xué)經(jīng)營體系與培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù),現(xiàn)已正式成立:光華科學(xué)經(jīng)營研究院。
在這里,我們鄭重地邀請你加入第七期光華科研院的學(xué)習(xí),和眾多企業(yè)家同學(xué)一起構(gòu)建增長飛輪、編織企業(yè)增長藍(lán)圖!
如果你正在尋求增長,掃描上方二維碼,加入光華科研院吧!
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