歡迎登錄步步為贏—時代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)
時代光華 股權(quán)課程
內(nèi) 訓(xùn) 公開課 講師 ELN 課程包 工具文檔 HR活動 資 訊
您的位置:首頁 > 公開課 > 打造金牌店長特訓(xùn)營(第22、23期)

打造金牌店長特訓(xùn)營(第22、23期)

公開課詳情
開課時間: 2010年06月23日 09:00(該課程已結(jié)束)
結(jié)束時間: 2010年06月24日 17:00
課程價格: 2500元/人(教材、工具、《店長手冊》模版、《顧客100種拒絕話術(shù)》模版、兩次中餐、茶點、合影、稅費)團隊優(yōu)惠請來電咨詢:0571-89938960。 購買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠
授課講師:
講師簡介
開課地點:
廣州 天河北路76號新疆大廈博斯坦賓館15樓
課程類別: 銷售 -- 店面管理與終端陳列
推薦指數(shù):
咨詢熱線:400-0808-155

適用對象

儲備店長、新任店長、正副店長、門店經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、營運經(jīng)理等渴望提升系統(tǒng)門店經(jīng)營管理水平的人士

課程時長

本訓(xùn)練營集中學(xué)習(xí)兩天14課時;另打造金牌店長特訓(xùn)營(第22期)訂于8月25、26日廣州開課。

主講專家介紹

劉老師 店面營銷管理專家 著名渠道優(yōu)化戰(zhàn)略專家 中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師 清華大學(xué)總裁研修班專家講師 劉老師從一線銷售代表做起,擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導(dǎo)顧問資歷,并且擁有10年企業(yè)營銷管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。課程輕松幽默、互動性強、觀點精辟,注重“理念+方法+工具”的培訓(xùn)方法。劉老師課程特色?-實效、實用、實在。 魏老師 零售終端培訓(xùn)講師 門店贏利模式研究員PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師資格 廣州集德能門店培訓(xùn)中心首席講師 專業(yè)從事品牌企業(yè)零售終端培訓(xùn)與輔導(dǎo),曾先后擔(dān)任某著名汽車4S店銷售顧問2年,著名運動服飾品牌專賣店導(dǎo)購、店長、零售培訓(xùn)督導(dǎo)6年工作經(jīng)歷。

課程收益

1、牢記開店的目的:“盈利才是硬道理”!
2、明確店長的角色定位,服務(wù)意識及系統(tǒng)管理能力。
3、掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法,迅速提升員工效率。
4、樹立品牌在門店落地生根信念,學(xué)會品牌宣傳與塑造的有效方法。
5、掌握門店日常營運管理七大核心“武器”,確保門店業(yè)績的持續(xù)成長。
6、學(xué)習(xí)有效激勵與管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧,迅速提升店長領(lǐng)導(dǎo)才能。
7、加強VIP客戶管理,用優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造品牌;贏得忠誠顧客,確保門店持續(xù)經(jīng)營。
8、學(xué)會銷售數(shù)據(jù)的管理與分析;了解庫存積壓對生意的危害;掌握貨品在門店快速流轉(zhuǎn)的銷售策略。
9、由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經(jīng)營型店長”三級跳。系統(tǒng)掌握門店贏利模式,成為門店經(jīng)營管理與績效改善的高手。

課程大綱

第一階段:金牌店長必修篇---銷售型店長
第一單元:“賣手”的心理修煉
一、心理策略
“引君入甕”三道防線策略
二、心理素質(zhì)
1、解剖顧客購物心理地圖與導(dǎo)購?fù)綉?yīng)對策略
2、“溫水煮青蛙”的耐心催眠術(shù)
三、門店“超級賣手”的五大特質(zhì)是什么?
第二單元:3.0時代的FABE策略
一、連環(huán)提問的技巧
二、由關(guān)注客戶需求到關(guān)注競爭對手的轉(zhuǎn)變
二、以3.0FABE法“圍點打援”一網(wǎng)打盡各類顧客
第三單元:應(yīng)對各類復(fù)雜顧客的招術(shù)
一、快速化解顧客拒絕的“太極五步法”
二、店面大客戶談判的“三步走鋼絲策略”:
S1:清晰你的兩套底線
S2:說出他眼前與未來的顧慮點與需求點
S3:以買斷顧慮的方式提出產(chǎn)品整體解決方案
三、應(yīng)對貨比三家、以走為上“屠夫型”顧客的九字秘笈

第二階段:金牌店長核心篇---管理型店長
第一單元:“猴子穿衣不算人”
1、新任店長的苦惱
我的苦惱:“猴子穿衣不算人”
2、作為門店領(lǐng)頭羊的"六大"角色
①夾心餅②指揮官③興奮劑④調(diào)和者⑤協(xié)助者⑥培訓(xùn)者
3、由“超級導(dǎo)購”到“團隊教練”的四個角色轉(zhuǎn)換
①好“太太”—做好本職樹榜樣②好“媳婦”—上司職務(wù)代理人
③好“妯娌”—部門協(xié)作創(chuàng)績效④好“媽媽”—帶人帶心還帶性
4、明確店面營運的四大目標(biāo)
①銷售目標(biāo)②盈利目標(biāo)③員工滿意目標(biāo)④客戶滿意目標(biāo)
5、你知道店長每天開門7件事嗎?
6、快樂的奶牛產(chǎn)奶多:店長的自我情緒與壓力管理方法
●你屬于哪一幅:《店長的18張通病畫像》
第二單元:“帶人帶心,帶心帶性”的領(lǐng)導(dǎo)力
一、樹立店長權(quán)威的123工程
①一顆公心②兩手專業(yè)③三身榜樣
2、店長服眾由弱到強的五種權(quán)力來源
①頭銜權(quán)②利益權(quán)③人事權(quán)④專業(yè)權(quán)⑤典范權(quán)
二、分派工作與OJT教導(dǎo)法
①分派工作三原則
②工作教導(dǎo)四步法
、教導(dǎo)四步曲:我說你聽-我做你看-你做我看-我檢查你
三、有效的領(lǐng)導(dǎo)激勵方法
①以人為本的四性溝通法
②細節(jié)夸獎的藝術(shù)與先麻醉后開刀的批評方法
③店面現(xiàn)場人事問題處理的思路與方法
④激勵員工工作積極性的“10臺發(fā)動機”
⑤十種“刺頭”員工的管理藝術(shù)
●案例分析:IQ高EQ低的80后店員管理故事
第三單元:打造狼性門店團隊的"136部隊"
一、門店團隊認知
明星隊與冠軍隊,你選誰?
二、團隊協(xié)作的困難分析
①“三個和尚”扛水過橋啟示錄
②門店內(nèi)十種無效團隊成員
③“漏水木桶”啟示錄
三、狼性門店團隊與凝聚力塑造的"136部隊"
①一個觀點②三個階段③六個指標(biāo)
四、打造狼性門店“136部隊”的六項溝通與協(xié)作原則
●團隊游戲:《報數(shù)》與《明鏡高懸》的深刻啟示
第四單元:門店有效營運七大"武器"
一、七種武器之一:《激情四射的早會經(jīng)營表》
1、晨會內(nèi)容-決定銷售目標(biāo)的關(guān)鍵
2、晨會流程-5分鐘晨會推動銷售的技巧
3、晨會主持“推土機”:一推士氣,二推產(chǎn)品,三推服務(wù)
二、七種武器之二:《店面客戶滿意評價表》操作
1、怎樣衡量顧客的滿意度?
2、讓顧客滿意的兩個條件
三、七種武器之三:《員工崗位規(guī)范檢查表》操作
四、七種武器之四:《班前檢查表》操作
五、七種武器之五:《工作待辦單》操作
1、工作繁忙,怎么辦?
2、最有效的時間管理工具:《工作待辦單》
3、如何有效運用工作待辦單,提升工作效率?
六、七種武器之六:《銷售目標(biāo)管理表》操作
1、為什么要做目標(biāo)管理?
2、店鋪目標(biāo)管理方法
①目標(biāo)分解落實
②學(xué)會用目標(biāo)激勵部屬達標(biāo)
3、門店目標(biāo)管理中應(yīng)注意幾個問題
4、激勵部屬達成業(yè)績目標(biāo)的123方法:
①一個窗口:
周哈利窗原理
②兩個公式:
A、業(yè)績=意愿×能力
B、表現(xiàn)=潛能-干擾
③三個關(guān)鍵:
A、連續(xù)追蹤
B、強化技能
C、突出陳列
●案例分析:白云國際機場xx皮具專賣店AB兩班目標(biāo)PK,創(chuàng)造銷量奇跡。
七、七種武器之七:《客戶信息包》操作
1、做好VIP客戶管理,持續(xù)經(jīng)營有后勁
2、《客戶信息包》的三大客戶檔案內(nèi)容
3、活用《客戶信息包》創(chuàng)造更多業(yè)績
●情景實戰(zhàn);店面銷售管理工具應(yīng)用
第五單元樹立服務(wù)創(chuàng)新的思維理念
一、服務(wù)的理念
1、誰是我們的顧客?
2、顧客的分類
二、顧客的價值
1、失去一個顧客的代價
2、不滿意的顧客怎么做?
3、滿意顧客帶來的價值
三、顧客在購買什么?
1、顧客對價格質(zhì)疑的根本原因在哪里?
2、哪些行為在為品牌加分?哪些行為在為品牌減分?
3、顧客定位-朋友
4、導(dǎo)購定位-顧問
四、店面服務(wù)中的四類明星與四大惡人
五、顧客抱怨處理與“五步消氣法”演練
第六單元:優(yōu)質(zhì)顧客關(guān)系管理
1、優(yōu)質(zhì)顧客對門店發(fā)展的戰(zhàn)略意義
2、如何建立優(yōu)質(zhì)顧客信息管理系統(tǒng)?
3、小組討論與發(fā)表:阻止VIP顧客跳槽的十大策略
●案例分析:××著名咖啡連鎖店的顧客關(guān)系管理法

第三階段:金牌店長高

相關(guān)課程

 相關(guān)講師
李大志
李大志 高級培訓(xùn)師
高級管理、人力資源
擅長領(lǐng)域:大客戶銷售管理,銷售技巧
張少卿
張少卿 高級培訓(xùn)師
高級管理、人力資源
擅長領(lǐng)域:銷售技巧,店面管理與終端陳列
李治江
李治江 高級培訓(xùn)師
高級管理、人力資源
擅長領(lǐng)域:銷售技巧,終端管理
姓 名: *
聯(lián)系方式: *(號碼前請加區(qū)號)
單位名稱: *
報名人數(shù):  
報名課程:  
其它留言:  
注意事項:
注意事項: 如有疑問,您可直接致電我們的客服人員,熱線電話:400-0808-155
安全驗證:

正在加載驗證碼......

請先完成驗證

 
時代光華|關(guān)于我們|聯(lián)系我們|合作伙伴|人才招聘|員工之家|網(wǎng)站地圖|典型客戶|申請鏈接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨詢熱線:400-0808-155 固定電話:0571-89938998
傳真:0571-89938990 郵編:310012
地址:杭州市西湖區(qū)文一西路522號西溪科創(chuàng)園八號樓
步步為贏-時代光華管理培訓(xùn)網(wǎng) 版權(quán)所有 浙B2-20110324-1