催眠式銷售--巔峰銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

課程收益

1、如何快速建立信任，使顧客要求你向他們介紹產(chǎn)品？

2、如何找出他們真正的需求, 并將你的產(chǎn)品成為他們需求的唯一答案？

3、如何成為解決他們問(wèn)題的專家，使他們象對(duì)醫(yī)生那樣聽從你的推薦？

4、如何與自己的潛意識(shí)進(jìn)行過(guò)有效的溝通？

5、如何發(fā)現(xiàn)、啟發(fā)、創(chuàng)造客戶需求，明確客戶溝通的性格模式？

6、如何運(yùn)用最具誘惑力的催眠式銷售,成功締結(jié)客戶？ 

7、如何喚醒客戶沉睡的心靈，激起客戶初次購(gòu)買和再次購(gòu)買的欲望？

8、如何成功解除客戶的購(gòu)買抗拒4個(gè)絕招？讓你永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)顧客的“不”字過(guò)敏。          

9、如何設(shè)定購(gòu)買情景，建立神經(jīng)聯(lián)想？

10、如何掌握高效的電話行銷催眠術(shù)，讓你在人海中找到自己的客戶。
 

課程特色

課程揭示了最有效和最有力的說(shuō)服秘訣：通過(guò)將良好的市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)和說(shuō)服影響相結(jié)合，你可以引導(dǎo)客戶進(jìn)入“催眠購(gòu)買”中，使他們比平時(shí)更容易被暗示、更順從，這樣你就可以將你和你的產(chǎn)品順利地滲透進(jìn)客戶的思維中，使他們確定無(wú)疑地進(jìn)行購(gòu)買。
《催眠式銷售》
與你分享：在人生中，我們?nèi)绾渭訌?qiáng)自己的影響力；降低他人有意識(shí)、無(wú)意識(shí)對(duì)我們的操縱。
影響力就是程式設(shè)定，說(shuō)服他人采取我們希望見(jiàn)到的行動(dòng)，或同意我們所說(shuō)的話，接受我們銷售的產(chǎn)品。
生命的品質(zhì)取決于我們的影響力：我們?nèi)绾闻c外在世界、他人進(jìn)行溝通，我們?nèi)绾握f(shuō)服他人接受我們的建議與觀點(diǎn)？最重要的是，我們?nèi)绾巫屗私邮芪疫@個(gè)人？
《催眠式銷售》
與你分享：我們要讓客戶真正地接受面前的這個(gè)人，去掉客戶的防備與恐懼心，讓他們買我們的東西。
不管你銷售的產(chǎn)品是汽車、保險(xiǎn)或房地產(chǎn)，還是你自己的想法、建議、觀點(diǎn)。僅有三寸不爛之舌是不夠的。最重要的是取得客戶信任，與客戶建立鏈接。
《催眠式銷售》
與你分享：生命中，如何取得客戶的信任？讓客戶拋棄成見(jiàn)，接納、相信我們。愿意與我們建立更加深刻的生命鏈接？

➫如果你能掌控別人來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)；

➫如果你的介紹變得無(wú)法抵擋，不可抗拒；

➫如果你的顧客都認(rèn)為是他們主動(dòng)要向你購(gòu)買；那你的銷售效果會(huì)如何？

➫你的收入取決于你影響他們的能力，你是否準(zhǔn)備好來(lái)學(xué)習(xí)世上最有效的行銷工具？ 
 

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

一、催眠式銷售心態(tài)
1．銷售溝通中八條原則
2．銷售人員自我狀態(tài)管理的四種方法
1）觀念管理 2）語(yǔ)言管理 3）動(dòng)作管理 4）心念管理
3.  銷售狀態(tài)的兩大禁忌
4.  心靈品質(zhì)決定語(yǔ)言層次，心靈磁場(chǎng)決定語(yǔ)言效果
5.  游戲互動(dòng)：颶風(fēng)與太陽(yáng)
1）什么是颶風(fēng)式銷售？什么是太陽(yáng)方式銷售？
二、購(gòu)買的真相
1. “催眠購(gòu)買”是怎么回事
2. 如何發(fā)現(xiàn)某人所處的催眠狀態(tài)
三、 催眠式銷售技術(shù)
1．溝通5要素
1）文字
2）語(yǔ)調(diào)
3）動(dòng)作
4）語(yǔ)言訊息 
5）非語(yǔ)言訊息
2 . 圖象語(yǔ)言的五個(gè)原則
1）了解客戶的熟悉的場(chǎng)景畫面
2）了解客戶心理上的厭惡抗拒
3）了解客戶的神經(jīng)感受形態(tài)
4）了解客戶的興趣愛(ài)好
5）了解客戶的學(xué)業(yè)專業(yè)
3. 催眠的核心技術(shù)——契合的策略
1）語(yǔ)言契合的方法
2）觀念感受情緒的契合方法
3）經(jīng)驗(yàn)與動(dòng)作的契合方法
4）確認(rèn)的技巧
4. 問(wèn)問(wèn)題的技巧
1）開放式問(wèn)題。 2）鎖定式問(wèn)題
5. 問(wèn)問(wèn)題的六大作用:
1） 問(wèn)開始 2）問(wèn)興趣 3）問(wèn)需求 4）問(wèn)痛苦 5）問(wèn)快樂(lè) 6）問(wèn)成交
6. 問(wèn)問(wèn)題六大原則:
1） 注意語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào) 2）問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題  3）問(wèn)是的問(wèn)題
4） 問(wèn)二選一問(wèn)題  5）事先想好答案 6）能問(wèn)盡量少說(shuō)
7. 聆聽的層次
1）聽懂對(duì)方說(shuō)的話.
2）聽懂對(duì)方說(shuō)話背后的意思
3）聽懂對(duì)方說(shuō)話背后意思里想要你說(shuō)的話.
4）聽懂對(duì)方為什么說(shuō)這句話有時(shí)比說(shuō)什么更重要.
8. 銷售過(guò)程中永恒的六大問(wèn)題
1） 你是誰(shuí)？
2） 你要跟我談什么？
3） 你談的事情對(duì)我有什么好處?
4） 如何證明你講的是事實(shí)？
5） 為什么我要跟你買？
6） 為什么我要現(xiàn)在跟你買？
9. 良性客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)抗拒六大原因:
1）價(jià)格 2）功能  3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 4） 質(zhì)量  5）售后服務(wù) 6）與銷售人員互動(dòng)的感覺(jué)
10. 解除客戶反對(duì)意見(jiàn)的步驟
1） 確定決策者 2）耐心聽完客戶提出的抗拒 3）確認(rèn)抗拒 4）辨別真假抗拒 5）鎖定抗拒 6）取得顧客承諾 7）再次框視 8）合理解釋
11. 解除反對(duì)意見(jiàn)四種策略
1）說(shuō)比較輕松還是問(wèn)比較輕松
2）講道理比較容易還是講故事比較容易
3）西洋拳打法輕松還是太極拳打法比較輕松
4）反對(duì)他否定他比較輕松，還是認(rèn)同他配合他、再影響他說(shuō)服他比較輕松愉快.
12. 成交的關(guān)鍵
1） 成交的關(guān)鍵在于敢于成交.2）成交總在五次拒絕后.3）只有成交才能幫助顧客.4）不成交是他的損失
 

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時(shí)代光華學(xué)員	日期：2012-07-10
這種銷售模式真是爐火純青啊，什么樣的顧客都能融化