時代光華公開課：基于教練技術的解決方案價值銷售——銷售技巧與流程
來源：時代光華 2017-09-13 13:33:54 您是第5072位閱讀者
在競爭愈加激烈的環(huán)境下，作為一名戰(zhàn)斗在第一線的營銷精英，你是否體會到客戶越來越精明?你是否感覺到銷售時間越來越長?你是否發(fā)現(xiàn)僅憑三寸不爛之舌已留不住顧客……這就需要我們在銷售方法上與時俱進!
2017年9月8-9日，時代光華特聘講師鄧志君老師教你如何應用教練技術的核心能力，增強銷售溝通的有效性!現(xiàn)場與升華集團沈總，圖特信息科技陳總，南方賽珀工業(yè)魯總及來自瑞江實業(yè)、義烏匯商置業(yè)、正和石油化工等諸多行業(yè)銷售精英，一起學習《基于教練技術的解決方案價值銷售——銷售技巧與流程》經(jīng)典課程!
為期兩天的課程旨在幫助學員快速掌握購買過程中客戶的心理狀態(tài)和不同階段的特征，識別潛在機會和活躍機會的不同，以及銷售人員應該采取的最佳銷售方法，大大提高贏取高度競爭的銷售機會的能力，更好地控制銷售進程等。
鄧老師分九大課程模塊進行教學，在學習開始前，學員提前準備了目前面臨的10大銷售問題，鄧老師仔細為大家答疑解惑。在了解了關鍵概念后，展開銷售技巧與流程的解讀：1.關鍵概念解讀2.定義關鍵業(yè)務問題;3.驗證客戶購買流程;4.拜訪前計劃和研究;5.診斷創(chuàng)建購買方案;6.聯(lián)合工作計算草案;7.激發(fā)興趣;8.價值分析;9.活躍的銷售機會。
其中，鄧老師安排了多次的學員互動及分享，并為學員的學習成果進行點評，傳授自己在銷售領域的心得和技巧，并提供教練式對話模型——重建購買方案，以及其他銷售必備實用工具。
課程將近尾聲時，在工作人員的組織下，鄧老師與眾位學員集體合影留念，期望在今后各自的工作領域上能夠有所作為，有所成長!
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