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時代光華公開課:基于教練技術的解決方案價值銷售——銷售技巧與流程

來源:時代光華   2017-09-13 13:33:54   您是第5072位閱讀者

在競爭愈加激烈的環(huán)境下,作為一名戰(zhàn)斗在第一線的營銷精英,你是否體會到客戶越來越精明?你是否感覺到銷售時間越來越長?你是否發(fā)現(xiàn)僅憑三寸不爛之舌已留不住顧客……這就需要我們在銷售方法上與時俱進!

2017年9月8-9日,時代光華特聘講師鄧志君老師教你如何應用教練技術的核心能力,增強銷售溝通的有效性!現(xiàn)場與升華集團沈總,圖特信息科技陳總,南方賽珀工業(yè)魯總及來自瑞江實業(yè)、義烏匯商置業(yè)、正和石油化工等諸多行業(yè)銷售精英,一起學習《基于教練技術的解決方案價值銷售——銷售技巧與流程》經(jīng)典課程!

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為期兩天的課程旨在幫助學員快速掌握購買過程中客戶的心理狀態(tài)和不同階段的特征,識別潛在機會和活躍機會的不同,以及銷售人員應該采取的最佳銷售方法,大大提高贏取高度競爭的銷售機會的能力,更好地控制銷售進程等。

鄧老師分九大課程模塊進行教學,在學習開始前,學員提前準備了目前面臨的10大銷售問題,鄧老師仔細為大家答疑解惑。在了解了關鍵概念后,展開銷售技巧與流程的解讀:1.關鍵概念解讀2.定義關鍵業(yè)務問題;3.驗證客戶購買流程;4.拜訪前計劃和研究;5.診斷創(chuàng)建購買方案;6.聯(lián)合工作計算草案;7.激發(fā)興趣;8.價值分析;9.活躍的銷售機會。

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其中,鄧老師安排了多次的學員互動及分享,并為學員的學習成果進行點評,傳授自己在銷售領域的心得和技巧,并提供教練式對話模型——重建購買方案,以及其他銷售必備實用工具。

課程將近尾聲時,在工作人員的組織下,鄧老師與眾位學員集體合影留念,期望在今后各自的工作領域上能夠有所作為,有所成長!

 

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