從銷售新人到銷售冠軍

銷售人員

一天

銷售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一項(xiàng)最能體現(xiàn)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的工作，它需要銷售人員具備：戰(zhàn)斗的激情--主動(dòng)、勇敢；戰(zhàn)斗的技巧--敏銳、靈活；戰(zhàn)斗的謀略--知己知彼，選擇時(shí)機(jī)；戰(zhàn)斗的意志--堅(jiān)韌、頑強(qiáng)。而這些銷售必備的素質(zhì)，也正是狼在戰(zhàn)斗生涯中，不斷取得勝利的高效法則。因此，運(yùn)用狼性法則進(jìn)行銷售，就是銷售的至高境界。銷售最高境界，“無(wú)招勝有招，亂七八招才叫招！”一場(chǎng)改變您一生創(chuàng)造財(cái)富的演講——突破常規(guī)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效。

第一講  銷售心態(tài)五大要素

一、從不“自我辯解”沒(méi)有借口              
二、態(tài)度：頂尖銷售積極七大心態(tài)
三、制定清晰的目標(biāo)                  
四、正確的方法           
五、潛意識(shí)的力量

第二講  銷售的定義

一、    銷的是什么
二、    售的又是什么
三、    買的是什么
四、    賣的又是什么
五、    銷售存在的意義
六、    銷售最終的目標(biāo)

第三講  AIDMA銷售法則

一、引起注意              Attention
二、產(chǎn)生興趣              Interest
三、勾起欲望              Desire
四、留下記憶（產(chǎn)生聯(lián)想）  Memory
五、促成行動(dòng)              Action

第四講  如何成為溝通的高手

一、為何溝通如此重要？
二、溝通的含義種類
溝通要素   
（1）誰(shuí)              （2）說(shuō)了什么 
（3）通過(guò)何種通道    （4） 對(duì)誰(shuí) 
（5）溝通效果 
三、讓您的銷售業(yè)績(jī)提升N倍!
1、 關(guān)注溝通的準(zhǔn)確性
2、改善非語(yǔ)言性溝通
3、深度挖掘客戶的需求
4、傾聽(tīng)的價(jià)值與技巧
5、與客戶進(jìn)行煽情溝通技巧
四、如何建立人際溝通

第五講  優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)         

一、什么是服務(wù)質(zhì)量？
二、客戶的期望值
三、客戶的滿意度
四、接待客戶的技巧
五、理解客戶的技巧
六、幫助客戶的技巧
七、留住客戶的步驟
八、客戶投訴的處理