新客戶開(kāi)發(fā)與談判技巧

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理

兩天

認(rèn)知客戶關(guān)系定位與管理；
了解強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷理論，分析客戶；
學(xué)會(huì)高效的談判技巧，拿下客戶。

一、新客戶開(kāi)發(fā)的客戶關(guān)系定位

1.銷售漏斗模型在客戶開(kāi)發(fā)中的運(yùn)用及要素
2.客戶開(kāi)發(fā)的三維度體系打造
3.不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理

二、新客戶開(kāi)發(fā)—制約即致勝

1.強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷理論
2.三明：心明、人和、事能
3.必須拿下客戶！贏在客戶分析：知己知彼，贏的幾率才高。
4.如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？贏在參照物分析：
5.贏在客戶拜訪
6.卓越營(yíng)銷三層次依賴打造
7.奇正同行、道術(shù)同行

三、談判技巧

1.商務(wù)談判的認(rèn)知
2.高效的商務(wù)談判
3.認(rèn)知溝通-溝通的重要性：
4.如何提高溝通能力
5.溝通理念、工具和技術(shù)
6.溝通中如何改變對(duì)方的思想認(rèn)識(shí)： 
7.話術(shù)沉淀和技巧落地