新客戶開發(fā)與談判技巧
（第1000期）
| 公開課詳情 | |
|---|---|
| 開課時間： | 2016年02月26日 09:00（該課程已結(jié)束） |
| 結(jié)束時間： | 2016年02月27日 16:30 |
| 課程價格： | 非會員價格3600/人，需會員套票5張 購買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
 |
| 開課地點(diǎn)： | 杭州 杭州時代光華教育發(fā)展有限公司二樓大培訓(xùn)教室阿凡達(dá)（杭州市西湖區(qū)文一西路522號西溪科創(chuàng)園8號樓，蔣村公交中心站對面）
|
| 課程類別： | 銷售 -- 銷售技巧 |
| 推薦指數(shù)： |  |
 |
 |
| 咨詢熱線：400-0808-155 |
|---|
適用對象
營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理
課程時長
兩天
課程收益
認(rèn)知客戶關(guān)系定位與管理；
了解強(qiáng)勢營銷理論，分析客戶；
學(xué)會高效的談判技巧，拿下客戶。
了解強(qiáng)勢營銷理論，分析客戶；
學(xué)會高效的談判技巧，拿下客戶。
課程大綱
一、新客戶開發(fā)的客戶關(guān)系定位
1.銷售漏斗模型在客戶開發(fā)中的運(yùn)用及要素
2.客戶開發(fā)的三維度體系打造
3.不同市場前提下的客戶關(guān)系管理
二、新客戶開發(fā)—制約即致勝
1.強(qiáng)勢營銷理論
2.三明：心明、人和、事能
3.必須拿下客戶！贏在客戶分析：知己知彼，贏的幾率才高。
4.如何面對競爭？贏在參照物分析：
5.贏在客戶拜訪
6.卓越營銷三層次依賴打造
7.奇正同行、道術(shù)同行
三、談判技巧
1.商務(wù)談判的認(rèn)知
2.高效的商務(wù)談判
3.認(rèn)知溝通-溝通的重要性：
4.如何提高溝通能力
5.溝通理念、工具和技術(shù)
6.溝通中如何改變對方的思想認(rèn)識：
7.話術(shù)沉淀和技巧落地
1.銷售漏斗模型在客戶開發(fā)中的運(yùn)用及要素
2.客戶開發(fā)的三維度體系打造
3.不同市場前提下的客戶關(guān)系管理
二、新客戶開發(fā)—制約即致勝
1.強(qiáng)勢營銷理論
2.三明：心明、人和、事能
3.必須拿下客戶！贏在客戶分析：知己知彼，贏的幾率才高。
4.如何面對競爭？贏在參照物分析：
5.贏在客戶拜訪
6.卓越營銷三層次依賴打造
7.奇正同行、道術(shù)同行
三、談判技巧
1.商務(wù)談判的認(rèn)知
2.高效的商務(wù)談判
3.認(rèn)知溝通-溝通的重要性：
4.如何提高溝通能力
5.溝通理念、工具和技術(shù)
6.溝通中如何改變對方的思想認(rèn)識：
7.話術(shù)沉淀和技巧落地
相關(guān)課程
近期熱門公開課程
熱門相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程
相關(guān)講師
熱門相關(guān)資訊
·光華公開課：趙學(xué)文 《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》開啟
·AI時代，如何讓自己變得不可替代？
·【仙人指路，運(yùn)營為王】大咖會圓滿落幕 ！科學(xué)運(yùn)營引領(lǐng)企業(yè)
·Excel 高效辦公與數(shù)據(jù)分析課程，光華助力職場人士提升
·鄭重聲明！嚴(yán)正辟謠！謹(jǐn)防詐騙！
·從技術(shù)走向管理：開啟華麗職業(yè)轉(zhuǎn)型之旅
·標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)之旅——走進(jìn)胖東來，研學(xué)說明書
·【仙人指路】邀您與前美團(tuán)COO、前阿里巴巴銷售副總裁干嘉
·從 1 塊到 100 塊：企業(yè)如何打破常規(guī)，實現(xiàn)增值？
·新時代 “五型” 班組卓越管理模式公開課：為企業(yè)注入強(qiáng)大
·AI時代，如何讓自己變得不可替代？
·【仙人指路，運(yùn)營為王】大咖會圓滿落幕 ！科學(xué)運(yùn)營引領(lǐng)企業(yè)
·Excel 高效辦公與數(shù)據(jù)分析課程，光華助力職場人士提升
·鄭重聲明！嚴(yán)正辟謠！謹(jǐn)防詐騙！
·從技術(shù)走向管理：開啟華麗職業(yè)轉(zhuǎn)型之旅
·標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)之旅——走進(jìn)胖東來，研學(xué)說明書
·【仙人指路】邀您與前美團(tuán)COO、前阿里巴巴銷售副總裁干嘉
·從 1 塊到 100 塊：企業(yè)如何打破常規(guī)，實現(xiàn)增值？
·新時代 “五型” 班組卓越管理模式公開課：為企業(yè)注入強(qiáng)大
