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新客戶開(kāi)發(fā)與談判技巧

(第1000期)

公開(kāi)課詳情
開(kāi)課時(shí)間: 2016年02月26日 09:00(該課程已結(jié)束)
結(jié)束時(shí)間: 2016年02月27日 16:30
課程價(jià)格: 非會(huì)員價(jià)格3600/人,需會(huì)員套票5張 購(gòu)買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠
授課講師:
講師簡(jiǎn)介
開(kāi)課地點(diǎn):
杭州 杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司二樓大培訓(xùn)教室阿凡達(dá)(杭州市西湖區(qū)文一西路522號(hào)西溪科創(chuàng)園8號(hào)樓,蔣村公交中心站對(duì)面)
課程類別: 銷售 -- 銷售技巧
推薦指數(shù):
咨詢熱線:400-0808-155

適用對(duì)象

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理

課程時(shí)長(zhǎng)

兩天

課程收益

認(rèn)知客戶關(guān)系定位與管理;
了解強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷理論,分析客戶;
學(xué)會(huì)高效的談判技巧,拿下客戶。

課程大綱

一、新客戶開(kāi)發(fā)的客戶關(guān)系定位

1.銷售漏斗模型在客戶開(kāi)發(fā)中的運(yùn)用及要素
2.客戶開(kāi)發(fā)的三維度體系打造
3.不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理

二、新客戶開(kāi)發(fā)—制約即致勝

1.強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷理論
2.三明:心明、人和、事能
3.必須拿下客戶!贏在客戶分析:知己知彼,贏的幾率才高。
4.如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?贏在參照物分析:
5.贏在客戶拜訪
6.卓越營(yíng)銷三層次依賴打造
7.奇正同行、道術(shù)同行

三、談判技巧

1.商務(wù)談判的認(rèn)知
2.高效的商務(wù)談判
3.認(rèn)知溝通-溝通的重要性:
4.如何提高溝通能力
5.溝通理念、工具和技術(shù)
6.溝通中如何改變對(duì)方的思想認(rèn)識(shí): 
7.話術(shù)沉淀和技巧落地

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