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回歸關(guān)鍵,直面終端定向批發(fā)--流通渠道運(yùn)作精要

(第1036期)

公開(kāi)課詳情
開(kāi)課時(shí)間: 2016年05月06日 09:00(該課程已結(jié)束)
結(jié)束時(shí)間: 2016年05月07日 16:30
課程價(jià)格: 非會(huì)員價(jià)格3600/人,需會(huì)員套票5張 購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠
授課講師:
講師簡(jiǎn)介
開(kāi)課地點(diǎn):
杭州 杭州君尚酒店二樓君尚廳(西湖區(qū)余杭塘路388號(hào),近印象城)
課程類(lèi)別: 銷(xiāo)售 -- 終端管理
推薦指數(shù):
咨詢(xún)熱線(xiàn):400-0808-155

適用對(duì)象

渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理

課程時(shí)長(zhǎng)

兩天

課程收益

1、有高超的授課技巧,能根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)行課程內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì)。非常重視訓(xùn)前調(diào)研,課程內(nèi)容能與學(xué)員產(chǎn)生很多共鳴,
2、老師理性的思想和感性的表現(xiàn)能引導(dǎo)學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟,課程精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際,收效很好。

課程大綱

第一節(jié)、市場(chǎng)研究

1.研究區(qū)域特點(diǎn)
2.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

第二節(jié)、策略規(guī)劃

1.目標(biāo)策略
2.產(chǎn)品策略
3.價(jià)格策略
4.渠道策略
5.推廣策略
6.區(qū)域“一盤(pán)棋”規(guī)劃

第三節(jié)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)

1.客戶(hù)結(jié)構(gòu)設(shè)置策略
2.客戶(hù)選擇思路、標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng)
3.客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能
4.準(zhǔn)客戶(hù)合作意愿的促成

第四節(jié)、終端覆蓋

1.鋪貨率對(duì)產(chǎn)品分銷(xiāo)的意義
2.討論:我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端都還有哪些?
3.經(jīng)營(yíng)終端的選擇——網(wǎng)點(diǎn)普查、網(wǎng)點(diǎn)切割、網(wǎng)點(diǎn)分類(lèi)等
4.終端鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法
5.快速鋪貨鋪貨策略與方法——時(shí)間、頻率、對(duì)象、政策、人員、推動(dòng)、維護(hù)
6.討論:終端老板對(duì)首次進(jìn)貨和二次進(jìn)貨關(guān)注點(diǎn)?
7.鋪貨的十大注意事項(xiàng)

第五節(jié)、物流配送

1.重新認(rèn)識(shí)物流的重要意義(流速、流量、流向)
2.如何送客戶(hù)
3.如何送終端(方式/費(fèi)用/考評(píng)等)

第六節(jié)、客戶(hù)維護(hù)

1.廠(chǎng)商關(guān)系的定位
2.業(yè)務(wù)人員的“影響力”
3.討論:你憑什么“管理”你的經(jīng)銷(xiāo)商?
4.渠道推廣的方法及適用條件:返利、贈(zèng)送禮品 、積分、壓貨、配額、陳列有獎(jiǎng)、工具支持、庫(kù)存補(bǔ)差等
5.渠道推廣的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì):產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)、新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)…

第七節(jié)、終端維護(hù)

1.掌控終端模式——業(yè)務(wù)員固定巡訪(fǎng)
2.終端銷(xiāo)售常見(jiàn)異議及處理方法

第八節(jié)、終端生動(dòng)化及促銷(xiāo)推廣

1.終端上架率及媒體化
2.消費(fèi)者拉動(dòng)策略
3.小區(qū)推廣活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
4.終端陳列有獎(jiǎng)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

最后,1——學(xué)員疑難問(wèn)題破解;2——學(xué)員優(yōu)秀案例分享與點(diǎn)評(píng)。

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