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談判路線(xiàn)圖

(第1685期)

公開(kāi)課詳情
開(kāi)課時(shí)間: 2018年07月20日 09:30(該課程已結(jié)束)
結(jié)束時(shí)間: 2018年07月21日 16:30
課程價(jià)格: 非會(huì)員價(jià)格4200/人,需會(huì)員套票6張 購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠
授課講師:
講師簡(jiǎn)介
開(kāi)課地點(diǎn):
杭州 文華大酒店六樓流霞廳(杭州市西湖區(qū)文二路38號(hào))
課程類(lèi)別: 銷(xiāo)售 -- 銷(xiāo)售技巧
推薦指數(shù):
咨詢(xún)熱線(xiàn):400-0808-155

適用對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理

課程時(shí)長(zhǎng)

兩天

課程收益

教會(huì)你前、中、后三期進(jìn)行完美的談判布局

搞定開(kāi)價(jià)、還價(jià)、接受、讓步、雙贏……

課程大綱

第一章:談判準(zhǔn)備

態(tài)度準(zhǔn)備—抓住心靈

時(shí)間準(zhǔn)備—掌握時(shí)間

地點(diǎn)準(zhǔn)備—把控地點(diǎn)

人員準(zhǔn)備—人與場(chǎng)合

策略準(zhǔn)備—全程設(shè)計(jì)

技巧準(zhǔn)備—問(wèn)聽(tīng)說(shuō)答

 

第二章:談判策略

一、前期布局

開(kāi)價(jià)

角度:先給還是先拿?

時(shí)間:先開(kāi)還是后開(kāi)?

空間:高開(kāi)還是低開(kāi)?幅度多少?

 

 還擊

角度:認(rèn)同還是反駁?

時(shí)間:先還還是后還?

空間:高還還是低還?幅度多少?

 

接受

角度:情愿還是不情愿?

時(shí)間:先答應(yīng)還是后答應(yīng)?

空間:接受多大的尺度?

處理僵持

 

二、中期守局

開(kāi)價(jià)

角度:請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——內(nèi)部的借勢(shì)

時(shí)間:踢球策略——自殺與他殺

空間:異議處理——價(jià)值的保障

 

還擊

角度:大膽要求——回?fù)舻牧α?/p>

時(shí)間:折中策略——再次回旋

空間:折中到什么幅度?

 

接受

角度:條件交換——接受的策略

時(shí)間:交換時(shí)機(jī)——隨時(shí)還是擇機(jī)?

空間:交換大小——對(duì)等還是均可?

扭轉(zhuǎn)僵局

 

三、后期結(jié)局

開(kāi)價(jià)

角度:紅臉白臉——逼定策略

時(shí)間:蠶食策略——拖延戰(zhàn)術(shù)

空間:讓步策略——步驟策略

 

還擊

角度:反悔策略——回?fù)糁g(shù)

時(shí)間:反悔在什么時(shí)機(jī)?

空間:多大尺度需反悔?

 

達(dá)成

角度:草擬合同的妙用

時(shí)間:成交的最佳時(shí)機(jī)

空間:小恩小惠策略

 

第三章:談判演練

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