2011打造卓越銷售團隊特訓(xùn)營課程大綱

本訓(xùn)練營由知名銷售專家聯(lián)合打造。以現(xiàn)場演練的實戰(zhàn)方式，全力協(xié)助您用兩天的時間，成為公司精英銷售團隊的建設(shè)者，企業(yè)利潤實現(xiàn)中心的優(yōu)秀領(lǐng)軍人。
從實戰(zhàn)出發(fā)，您首先應(yīng)在文化層面，破解銷售人員依附、應(yīng)附、懶散的狀態(tài)。那您必須要知道，除了企業(yè)老板，銷售經(jīng)理，一線的銷售員也是可以有自己使命的。那么，如何通過團隊文化的建設(shè)，來激發(fā)每位成員的主動性呢？
在訓(xùn)練營的第一天，您還將全面撐握“選、育、用、留、提、淘”銷售團隊建設(shè)六字訣；組織架構(gòu)高效能原則；卓越銷售團隊自行管理的四大機制；銷售模式中的五段銷售法，這些卓越銷售管理者的技能。
從實戰(zhàn)出發(fā)，作為銷售團隊的管理者，必須通過自身的修煉，來不斷提升團隊的目標管理能力。通過銷售團隊的日、周、月報表管理，銷售人員訓(xùn)練計劃的階梯實施，CRM客戶關(guān)系管理方法等實用性銷售管理工具，帶領(lǐng)團隊主動、積極運轉(zhuǎn)，去實行團隊銷售目標。

2011打造卓越銷售團隊特訓(xùn)營課程大綱：
第一天課程內(nèi)容
第一部分、塑造卓越的銷售團隊文化
一、團隊使命與遠景
1、關(guān)于群體、團伙、團隊    
2、模擬演練：團隊使命的探討
沒有使命感的企業(yè)難以發(fā)展壯大。
案例：毛主席領(lǐng)導(dǎo)的團隊使命是什么？比爾•蓋茨、山姆•沃爾頓、玫琳凱、松下幸之助，他們各自的使命是什么？
3、模擬演練：團隊遠景的探討
沒有遠景的企業(yè)留不住人才。
德魯克認為團隊要思考哪三個問題？
企業(yè)遠景需要回答哪三個問題？
二、卓越銷售團隊要持怎樣的價值觀？
三大紀律八項注意對企業(yè)價值觀的啟
是什么？阿里巴巴人、海爾人的價值觀
三、團隊階段定位
1、卓越銷售團隊的三大管理輔導(dǎo)模型
工作流程化、過程輔導(dǎo)化、結(jié)果監(jiān)督化
2、卓越銷售團隊發(fā)展的五個階段
組建期、初始期、過渡期、有經(jīng)驗、成熟期的團隊我們要做什么？怎么做？
3、卓越銷售團隊發(fā)展的三大循環(huán)
招聘循環(huán)、培訓(xùn)循環(huán)、淘汰循環(huán)
第二部分、卓越銷售團隊的結(jié)構(gòu)
一、銷售團隊建設(shè)的六字訣
“選” “育” “用” “留” “提” “淘”
二、銷售團隊規(guī)模、隸屬關(guān)系、成員規(guī)劃
三、組織架構(gòu)高效能原則
四、如何做個卓越的銷售管理人員
五、卓越銷售團隊自行管理的四大機制
六、銷售模式中的五段銷售法
第二天課程內(nèi)容
第三部分、卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉
1、銷售心態(tài)修煉（責(zé)任、堅韌、積極）
2、銷售教練修煉（問、聽、分、回）
3、銷售感覺修煉（客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線）
第四部分、卓越銷售團隊的管理目標
1、目標設(shè)定（遠期、近期、行動目標）
2、關(guān)鍵價值鏈公式
3、關(guān)鍵價值鏈應(yīng)用
第五部分、卓越銷售團隊的日常制度管理
1、日、周、月報表監(jiān)督管理
2、早會、晚會的實施基礎(chǔ)
3、訓(xùn)練計劃的梯級實施
4、CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
5、團隊活動在激情燃燒的歲月
6、銷售手冊、培訓(xùn)手冊、銷售工具