銷售話術(shù)訓(xùn)練營(yíng)
（第3793期）
| 公開課詳情 | |
|---|---|
| 開課時(shí)間： | 2024年07月12日 09:30（該課程已結(jié)束） |
| 結(jié)束時(shí)間： | 2024年07月13日 16:30 |
| 課程價(jià)格： | 學(xué)習(xí)卡會(huì)員門票5張/人，非學(xué)習(xí)卡會(huì)員現(xiàn)金票3980元/人 購(gòu)買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
 |
| 開課地點(diǎn)： | 杭州
|
| 課程類別： | 銷售 -- 銷售技巧 |
| 推薦指數(shù)： |  |
 |
 |
| 咨詢熱線：400-0808-155 |
|---|
適用對(duì)象
銷售精英
課程時(shí)長(zhǎng)
2天
課程收益
1. 了解市場(chǎng)情況，掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法及工具；
2. 掌握拜訪客戶的六步曲及話術(shù)；
3. 掌握產(chǎn)品介紹的四步曲及話術(shù)；
4. 掌握處理客戶異議的三步曲；
5. 通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練讓學(xué)員進(jìn)行體驗(yàn)，最大化培訓(xùn)效果
6. 最終能夠形成自己的銷售話術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增
課程大綱
一、 銷售切入心法
1．準(zhǔn)備客戶名單
2．TOP原則
3．規(guī)劃內(nèi)容設(shè)計(jì)?
4．開場(chǎng)訓(xùn)練
5．言簡(jiǎn)意賅的心法話術(shù)
6．直戳馬斯洛原理
二、 客戶性格心法溝通術(shù)
1. 客戶性格心法溝通
2. 理智型溝通話術(shù)
3. 頑固型溝通話術(shù)
4. 沖動(dòng)型溝通話術(shù)
5. 傲慢型溝通話術(shù)
6. 沉默寡言型溝通話術(shù)
7. 挑三揀四型溝通話術(shù)
三、 需求挖掘發(fā)問心法
1. 顧問式銷售的典型案例
2. 顧問式銷售SPIN?
3. 關(guān)注銷售中的2、5個(gè)面
4. 需求加工提問八法
5. 提問的四大類型
6. 四大提問類型的運(yùn)用
四、 銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的邏輯心法
1．吸引關(guān)注——引發(fā)興趣——全面呈現(xiàn)——異議處理——臨門一腳
2．銷售話術(shù)呈現(xiàn)中的六大誤區(qū)
3．話術(shù)錯(cuò)誤自查表訓(xùn)練
4．FABE法則
5．上升介紹法
6．引用法
7．視覺銷售法
8．對(duì)比介紹法
9、更多
五、 銷售攻心訓(xùn)練
1．從眾心理
2．求異心理
3．占便宜心理
4．懶人心理
5．后悔心理
6．炫耀心理
7．稀缺效應(yīng)
六、 消除顧慮八大心法
1. 表演展示法
2. 承諾法
3. 坦誠(chéng)法
4. 增強(qiáng)信心法
5. 建議法
6. 迂回法
7. 博得同情法
8. 轉(zhuǎn)折處理法
七、 終極心理博弈談判心法
1. 錨定策略
2. 饞食策略
3. 轉(zhuǎn)移策略
4. 贈(zèng)品策略
5. 權(quán)力分割策略
6. 反問策略
八、 從拒絕到成交攻心話術(shù)
1. 多說不如多聽
1) “不需要”
2) “沒有錢”
3) “沒時(shí)間”
4) “考慮考慮”
5) “太貴了”
2. 從拒絕到成交
1) 直接法
2) 假處理法
3) 代價(jià)法
4) 請(qǐng)教法
3. 博弈臨門一腳
1) 優(yōu)惠法
2) 活動(dòng)法
3) 開票法
4) 欲情故宗法
損失厭惡法
1)
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