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講 師：和鋒 | 人氣指數(shù)：4034 |
| 介 質(zhì)：課程12講，VCD光盤6張，CD-ROM2張，文字教材與工具表單1套（北京大學(xué)出版社） | ||
| 編 號(hào)：G07 | ||
| 所屬分類：營銷類 | ||
| 定 價(jià)：150元 | ||
| 送 積 分：150 積分說明 | ||
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課程簡介 |
本課程講些什么？ □為什么要學(xué)習(xí)本課程 顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。 誰需要學(xué)習(xí)本課程？ □誰需要學(xué)習(xí)本課程 ☆ 主管營銷的副總經(jīng)理 ☆ 銷售部門經(jīng)理、主管 ☆ 營銷部門經(jīng)理、主管 ☆ 各類企業(yè)的各級(jí)銷售人員 我能通過本課程學(xué)到什么？ □本課程學(xué)習(xí)目標(biāo) ☆ 了解顧問式營銷的基本理論形成的背景 ☆ 學(xué)習(xí)顧問式營銷的基本思路和出發(fā)點(diǎn)，并逐步更新自身的銷售觀念 ☆ 掌握顧問式營銷的客戶分析方法和銷售技巧 ☆ 掌握如何將技巧用于實(shí)踐，通過顧問式銷售方式，快速提升銷售業(yè)績 |
課程提綱 |
| 第一講 銷售行為和顧客購買行為 1、 銷售行為 2、 購買行為 3、 銷售行為和購買行為的差異 4、 什么是銷售成功的關(guān)鍵 第二講 顧問式銷售的幾個(gè)基本概念 第三講 關(guān)于購買循環(huán) 第四講 顧問式銷售面臨的難點(diǎn) 第五講 SPIN與FAB 第六講 顧問式銷售對(duì)話策略 第七講 SPIN技術(shù)進(jìn)階 第八講 SPIN與PSS 第九講 SPIN運(yùn)用關(guān)鍵 |
| 我要提問 | |
| 評(píng)論將在審核后發(fā)布成功。 |
