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顧問式銷售技術

顧問式銷售技術
主講專家:和鋒
培訓需求調查表
實戰(zhàn)派銷售專家
領 域:銷售 銷售技巧
培訓對象:中層管理 基層主管 新員工 基層員工 
課程收益


重點介紹了顧問式營銷的基本思路和出發(fā)點

顧問式營銷的客戶分析方法和銷售技巧以及如何將技巧應用于實踐


課程特色


顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式,與專注于提升銷售技巧的眾多培訓課程不同,

它從營銷理念的根本變革出發(fā),使銷售方式從說服購買型向咨詢服務型轉化,銷售的效果也從達成單筆交易,轉化為促成一系列的交易。

本書重點介紹了顧問式營銷的基本思路和出發(fā)點,顧問式營銷的客戶分析方法和銷售技巧以及如何將技巧應用于實踐。


課程內(nèi)容


顧問式銷售技術課程大綱:

第一講 銷售行為和顧客購買行為
1、銷售行為
2、購買行為
3、銷售行為和購買行為的差異
4、什么是銷售成功的關鍵

第二講 顧問式銷售的幾個基本概念
1、問題點
2、需求
3、購買循環(huán)
4、優(yōu)先順序

第三講 關于購買循環(huán)
1、銷售對話的路徑
2、銷售代表的決策VS客戶的決策
3、發(fā)現(xiàn)客戶問題VS客戶明了自己的問題
4、優(yōu)先順序
5、對話舉例

第四講 顧問式銷售面臨的難點
1、銷售的方向
2、客戶的特征
3、客戶面臨的風險
4、銷售對話的難點
5、對話舉例

第五講 SPIN與FAB
1、FAB方法
2、大客戶銷售
3、什么是產(chǎn)品的利益

第六講 顧問式銷售對話策略

第七講 SPIN技術進階

第八講 SPIN與PSS

第九講 SPIN運用關鍵


學員評價更多>>

  主講講師:和鋒
  專長領域:銷售技巧 | 營銷策略
  行業(yè)領域:通信行業(yè) | 生產(chǎn)制造業(yè)
  擅長解決的問題:
如何掌握面對面銷售技巧
如何有效發(fā)掘客戶需求
如何有效執(zhí)行營銷計劃
  該講師其他課程:
顧問式銷售技術
大客戶銷售策略內(nèi)訓
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