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許婷婷————TO B銷售提升實戰(zhàn)導(dǎo)師

來源:杭州時代光華教育發(fā)展有限公司   2024-01-08 15:37:35   您是第1276位閱讀者

許婷婷 / Tina教練

——TO B銷售提升實戰(zhàn)導(dǎo)師

曾任ActionCOACH中國區(qū)副總裁

現(xiàn)任國際知名商業(yè)教練機構(gòu)ActionCOACH中國區(qū)直屬事務(wù)所首席教練/導(dǎo)師教練

國際知名商業(yè)教練機構(gòu)ActionCOACH中國區(qū)白金級教練

國際知名商業(yè)教練機構(gòu)ActionCOACH全球百強教練/最高排名12位

高科技公司、汽車4s店長期輔導(dǎo)教練

聚教天下商業(yè)輔導(dǎo)首席商業(yè)輔導(dǎo)教練

一對一輔導(dǎo)時長:5000+小時

集體訓(xùn)練輔導(dǎo)時長:100+天

擅長領(lǐng)域:企業(yè)銷售體系診斷和銷售管理體系診斷;搭建企業(yè)完整的銷售體系,包括:銷售原則、銷售流程、銷售信念建設(shè)、提問式銷售、銷售腳本、銷售工具設(shè)計、銷售管理系統(tǒng)搭建。 

主打?qū)m椨?xùn)練:《解決方案銷售體系》,《大訂單銷售》,《提問式銷售》,《教練式銷售》,《TO B銷售體系建設(shè)》等

【個人簡介】

Tina教練2010年加入ActionCOACH中國區(qū)總部。是ActionCOACH中國區(qū)教練中的一位名副其實的“草根教練”。Tina教練從一線銷售人員,通過自身的努力,2個月的時間成為團(tuán)隊的銷售冠軍,然后成為ActionCOACH中國區(qū)的銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人,2年半的時間帶領(lǐng)團(tuán)隊取得了多次銷售業(yè)績的高峰,為中國區(qū)的教練們開發(fā)了超過500個客戶。

2012年,Tina教練獲得了中國區(qū)首位參與全球教練訓(xùn)練的機會,并用最短的時間取得教練全球認(rèn)證,1個月內(nèi)全款談下長期輔導(dǎo)企業(yè),是同期內(nèi)教練簽約輔導(dǎo)企業(yè)最多的教練之一。

2013-2015年,Tina教練任ActionCOACH中國區(qū)副總裁,負(fù)責(zé)ActionCOACH中國區(qū)客戶開發(fā)、教練招募和培養(yǎng),公司團(tuán)隊建設(shè)和體系建設(shè)工作,期間帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行中國市場開發(fā),建立了完整的銷售管理體系和運營體系;招募和培養(yǎng)教練超過30名,并且把ActionCOACH中國區(qū)總部打造成可以“自動運轉(zhuǎn)”的組織。

2015年12月,Tina教練創(chuàng)辦了自己的商業(yè)教練事務(wù)所,在1個月的時間簽約多家輔導(dǎo)企業(yè),并達(dá)成了良好的合作關(guān)系。2015年12月至今,Tina教練已經(jīng)輔導(dǎo)中小企業(yè)超過100家,其中不乏上市公司和行業(yè)領(lǐng)頭羊。

Tina教練把ActionCOACH的商業(yè)教練輔導(dǎo)體系在中國不斷實踐的過程中,逐漸總結(jié)出更適合中國中小企業(yè)的輔導(dǎo)方式和理論框架,她主張因材施教,階段聚焦,尤其是在企業(yè)銷售水平的提高上得到了輔導(dǎo)企業(yè)的廣泛認(rèn)同。

Tina教練目前輔導(dǎo)的企業(yè)中,利潤提升平均在61%-300%之間,團(tuán)隊管理水平大幅提高,高管領(lǐng)導(dǎo)力提高,企業(yè)主本人的商業(yè)認(rèn)知大幅提升。

核心咨詢項目內(nèi)容:

Tina教練是北京中關(guān)村一家科技公司的長期輔導(dǎo)教練,合作年限超過了3年。在輔導(dǎo)期間,Tina教練輔導(dǎo)企業(yè)建設(shè)了解決方案銷售體系,從銷售團(tuán)隊“無流程、無打法”的狀態(tài),逐步轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)的銷售管理和跟進(jìn),定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析,通過數(shù)據(jù)分析找準(zhǔn)銷售團(tuán)隊的具體問題;通過銷售信念的轉(zhuǎn)變和銷售技能的不斷賦能,讓公司在輔導(dǎo)第一年創(chuàng)造了22年業(yè)績最高峰,2022年更加創(chuàng)造了再次業(yè)績高峰。

Tina教練輔導(dǎo)訓(xùn)練國內(nèi)知名云計算及存儲器科技企業(yè),在訓(xùn)練期間,學(xué)員通過科學(xué)的方法論看到了自身銷售體系的不足,理解了如何繪制自己的銷售路徑圖,如何對銷售漏斗進(jìn)行拆解,如何針對關(guān)鍵步驟進(jìn)行銷售工具的設(shè)計…該企業(yè)全國營銷負(fù)責(zé)人說:我們非常喜歡Tina教練這種教練式的訓(xùn)練課堂,內(nèi)容不僅實戰(zhàn),形式上還讓每個學(xué)員都全力的參與,我們的團(tuán)隊受益匪淺。

【授課風(fēng)格】

教練互動:Tina教練非常擅長教練式的集體訓(xùn)練,曾有學(xué)員表示:“在Tina教練的輔導(dǎo)中,你是不可能打瞌睡的,因為教練層層深入的發(fā)問引人深思,讓我們不斷的主動參與思考,參與分享。”

實操練習(xí):Tina教練擅長把理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場練習(xí),她認(rèn)為一次把技能練習(xí)到極致才是真正的收獲。在練習(xí)中,教練的反饋、學(xué)員的反饋幫助每一位參訓(xùn)者受益匪淺。

邏輯性強:注重邏輯思考的訓(xùn)練過程,讓學(xué)員在過程中層層深入,授之以漁。

因材施教:找出問題原因,徹底解決;量體裁衣設(shè)計,落地實施。

【主講課程】

《解決方案銷售體系》

《大訂單銷售》

《提問式銷售》

《用價值成交客戶》

《成為銷售巨人:高級銷售思維、心態(tài)和技巧》

《如何對C端客戶做大訂單銷售》

《為TO B端營銷企業(yè)量身定制的營銷體系訓(xùn)練》

《銷售溝通與談判訓(xùn)練營》

《中層勝任力訓(xùn)練營》

《高管領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營》

【服務(wù)客戶】

科技類:光環(huán)新網(wǎng)、深信服、北京意暢科技、北京旋極安辰科技、北京博朗乾坤、北京數(shù)煉科技、北京天信宏達(dá)科技、北京中創(chuàng)智云科技、北京億百維科技、成都坤成潤科技 、北京凱爾科技、北京天軍科技、北京菲爾格林科技、北京宏博亞泰

零售類:蒙牛、王致和

服務(wù)類:智聯(lián)招聘、廣州市新夢留學(xué)咨詢有限公司、知行韜略、燕德寶汽車服務(wù)、上品設(shè)計、穿越非洲、奧麗美域、澳創(chuàng)體育、德新堂、天朗標(biāo)識

物流類:天津東程、天津宏升達(dá)

生產(chǎn)制造類:森邁地板、高樂迪、湯泉谷

【學(xué)員評價】

Tina教練娓娓道來的輔導(dǎo)方式讓我們非常收益,《解決方案銷售體系》幫我們解決了銷售整個體系建設(shè)的問題。我們之前的銷售管理比較混亂,許多重要客戶都疏于管理,導(dǎo)致企業(yè)損失,現(xiàn)在我們每周的銷售復(fù)盤都非常清晰在哪里進(jìn)行跟進(jìn)和分析,銷售團(tuán)隊的銷售能力也有很大的提高。

-----北京意暢科技董事長侯總

我非常認(rèn)同教練的輔導(dǎo)方式,互動+實操+跟進(jìn)+反饋,不僅僅幫助學(xué)員提高了理論認(rèn)知,還在現(xiàn)場的場景練習(xí)中找到自己的問題,回去行動,產(chǎn)生結(jié)果,再進(jìn)行復(fù)盤。好的“球隊”一定有一名好教練。

----燕德寶汽車王總

Tina教練的銷售訓(xùn)練非常實操,我不僅改變了我的銷售信念,而且理解了為什么客戶總是拒絕我的原因:不會通過發(fā)問找出客戶需求。

-----億百維銷售總監(jiān)李總

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