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講師相關(guān)課程

如何提升醫(yī)藥商務(wù)主管的銷售管理技能

講    師:楊連民 人氣指數(shù):3350
介    質(zhì):7VCD  
編    號:NO104  
所屬分類:醫(yī)藥業(yè)  
市 場 價(jià):暫無庫存  
送 積 分:積分說明  
 

課程簡介

北京金思得管理顧問有限公司高級培訓(xùn)師,國家計(jì)委藥品價(jià)格專家評審委員會委員,現(xiàn)任國內(nèi)著名藥業(yè)集團(tuán)營銷公司常務(wù)副總經(jīng)理。具有20余年醫(yī)藥企業(yè)營銷管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),擅長醫(yī)藥企業(yè)通路調(diào)整、經(jīng)銷商選擇與管理、整合營銷傳播系統(tǒng)招商、藥品集中招標(biāo)采購及醫(yī)藥企業(yè)的物流管理等方面的策劃與運(yùn)作。

課程對象--誰需要學(xué)習(xí)本課程:
?醫(yī)藥企業(yè)銷售經(jīng)理、主管及銷售人員
?醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理、主管
?醫(yī)藥企業(yè)一線商務(wù)人員、市場人員

課程目標(biāo)--通過學(xué)習(xí)本課程,您將能夠
1.全面了解醫(yī)藥商務(wù)主管的職責(zé)
2.學(xué)會銷售渠道管理的一般策略
3.掌握銷售渠道管理的創(chuàng)新技能

課程意義--為什么要學(xué)習(xí)本課程?(學(xué)習(xí)本課程的必要性)
隨著醫(yī)藥商業(yè)政策及環(huán)境的變化,藥品的分銷系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)生并且即將發(fā)生更大的變化,為此各醫(yī)藥企業(yè)采取重組、創(chuàng)新的經(jīng)營策略,加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)和管理,加強(qiáng)自身商務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)及人員素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平的提高,從而以更加強(qiáng)大完善的網(wǎng)絡(luò)和過硬的管理迎接未來商業(yè)環(huán)境的競爭與挑戰(zhàn)。
本課程通過深入淺出的講解和豐富生動的案例,系統(tǒng)講授了醫(yī)藥商務(wù)主管的崗位職責(zé)、素質(zhì)要求、銷售渠道的設(shè)計(jì)、商業(yè)客戶的開發(fā)管理及建立信用管理體系等一系列銷售管理知識,使商務(wù)主管切實(shí)掌握醫(yī)藥銷售渠道管理的相關(guān)技能,增強(qiáng)開拓市場的能力,最終促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)提升。

課程提綱

《如何提升醫(yī)藥商務(wù)主管的銷售技能》各講主要內(nèi)容:
第一講 醫(yī)藥商務(wù)主管角色認(rèn)知
1.引言
2.醫(yī)藥商務(wù)主管角色認(rèn)知
3.醫(yī)藥商務(wù)主管的業(yè)務(wù)內(nèi)容與管理誤區(qū)
4.如何提升醫(yī)藥商務(wù)主管的銷售技能

第二講 銷售渠道的設(shè)計(jì)與選擇
1.銷售渠道的功能
2.銷售渠道的核心問題
3.銷售渠道的設(shè)計(jì)與選擇

第三講 醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道的特點(diǎn)
1.引言
2.醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道的模式
3.變革中醫(yī)藥銷售渠道的特點(diǎn)
4.未來藥品市場的格局與趨勢

第四講 醫(yī)藥企
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