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講 師：段繼東 | 人氣指數(shù)：4494 |
| 介 質(zhì)：6VCD | ||
| 編 號(hào)：N0108 | ||
| 所屬分類：醫(yī)藥業(yè) | ||
| 市 場(chǎng) 價(jià)：暫無庫存 | ||
| 送 積 分：0 積分說明 | ||
課程簡(jiǎn)介 |
| 企業(yè)的年度營(yíng)銷計(jì)劃往往不能實(shí)現(xiàn)，實(shí)際完成與目標(biāo)差距較大，生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，費(fèi)用超標(biāo)、考核失效、企業(yè)目標(biāo)沒有完成，老板不滿意，員工積極性受挫，員工不滿意…… 是計(jì)劃本身存在問題？還是營(yíng)銷的執(zhí)行力不夠？企業(yè)應(yīng)該深入思考這個(gè)問題。本教程針對(duì)企業(yè)制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃，包括財(cái)務(wù)預(yù)算、銷售計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃、績(jī)效考核等內(nèi)容，對(duì)年度計(jì)劃的各關(guān)鍵要素進(jìn)行分析，使用正確的計(jì)劃工具，運(yùn)用有效的年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂方法。 對(duì)目標(biāo)設(shè)定、指標(biāo)分配、資源配置、執(zhí)行措施、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行全面講 解，結(jié)合成功的實(shí)戰(zhàn)案例系統(tǒng)分析。 |
課程提綱 |
| 《醫(yī)藥企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行》目錄： 第一講 為什么企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)（上） 1.前言 2.企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)的原因(一) 第二講 為什么企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)（下） 1.企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)的原因(二) 2.核心問題歸結(jié)與深層次問題探究 第三講 建立系統(tǒng)完整的營(yíng)銷大綱（上） 1.引言 2.營(yíng)銷總體指導(dǎo)思想 3.營(yíng)銷目標(biāo) 4.營(yíng)銷政策(一) 第四講 建立系統(tǒng)完整的營(yíng)銷大綱（下） 1.營(yíng)銷政策(二) 2.市場(chǎng)策略 3.組織管理與人員管理 4.薪酬體系與財(cái)務(wù)管理 5.客戶管理 6.營(yíng)銷制度 第五講 年度營(yíng)銷計(jì)劃的指標(biāo)體系設(shè)定（上） 1.引言 2.銷售指標(biāo) 3.市場(chǎng)指標(biāo) 4.財(cái)務(wù)指標(biāo) 5.管理指標(biāo) 第六講 年度營(yíng)銷計(jì)劃的指標(biāo)體系設(shè)定（下） 1.發(fā)展指標(biāo) 2.約束指標(biāo) 3.專項(xiàng)指標(biāo) 4.小結(jié) 第七講 正確制定企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃（上） 1.引言 2.銷售計(jì)劃 3.市場(chǎng)計(jì)劃(一) 第八講 正確制定企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃（下） 1.市場(chǎng)計(jì)劃(二) 2.營(yíng)銷財(cái)務(wù)計(jì)劃 3.營(yíng)銷人力資源計(jì)劃 4.案例分享 第九講 年度營(yíng)銷計(jì)劃的落實(shí)與執(zhí)行（上） 1.引言 2.年度營(yíng)銷計(jì)劃的評(píng)價(jià) 3.統(tǒng)一思想技能提升制度保障 第十講 年度營(yíng)銷計(jì)劃的落實(shí)與執(zhí)行（下） 1.落實(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃 2.案例分享 第十一講 實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)銷計(jì)劃的管理工具（上） 1.引言 2.年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書 3.召開營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理會(huì)議(一) 第十二講 實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)銷計(jì)劃的管理工具（下） 1.召開營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理會(huì)議(二) 2.專項(xiàng)任務(wù) 3.建立營(yíng)銷支持系統(tǒng) 4.小結(jié) |
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