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講 師:孫欽娥 | 人氣指數(shù):4348 | |
介 質(zhì):6VCD | ||
編 號(hào):NO106 | ||
所屬分類:醫(yī)藥業(yè) | ||
市 場(chǎng) 價(jià):暫無庫(kù)存 | ||
送 積 分:0 積分說明 | ||
課程簡(jiǎn)介 |
內(nèi)容介紹: 越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,越來越專業(yè)化的客戶要求,使得各醫(yī)藥企業(yè)越來越認(rèn)識(shí)到醫(yī)院微觀市場(chǎng)需要更加有序的和深度化的開發(fā)及專業(yè)化的管理,進(jìn)一步建立微觀市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以獲得銷售的良性增長(zhǎng),為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基石。本課程通過醫(yī)院微觀市場(chǎng)的系統(tǒng)分析,闡述了一線醫(yī)藥銷售經(jīng)理/主管如何加強(qiáng)醫(yī)院微觀市場(chǎng)的深度開發(fā)與專業(yè)化管理力度,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 學(xué)習(xí)對(duì)象:銷售經(jīng)理、主管、資深醫(yī)藥代表 講師介紹:孫欽娥 |
課程提綱 |
第一講 醫(yī)院微觀市場(chǎng)的系統(tǒng)分析 1.引言 2.醫(yī)院微觀市場(chǎng)的概念 3.醫(yī)院微觀市場(chǎng)的結(jié)構(gòu) 4.藥品的進(jìn)藥流程 5.影響藥品在區(qū)域醫(yī)院推廣的因素分析 6.影響醫(yī)生處方選擇的因素分析 第二講 醫(yī)院微觀市場(chǎng)的營(yíng)銷分析(上) 第三講 醫(yī)院微觀市場(chǎng)的營(yíng)銷分析(下) 第四講 確定目標(biāo)市場(chǎng) 第五講 確定銷售目標(biāo) 第六講 醫(yī)院微觀市場(chǎng)銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃 第七講 推廣資源管理 第八講 市場(chǎng)活動(dòng)管理 第九講 重點(diǎn)客戶管理 第十講 醫(yī)院銷售輔導(dǎo) 第十一講 協(xié)同拜訪管理 第十二講 醫(yī)院微觀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)管理 |
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