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講師相關(guān)課程

“找商、育商、管商”——招商持續(xù)成功的三大法寶

講    師:李智民 人氣指數(shù):5035
介    質(zhì):6CVD  
編    號:N0108  
所屬分類:醫(yī)藥業(yè)  
市 場 價:暫無庫存  
送 積 分:積分說明  
 

課程簡介

隨著多年的發(fā)展,招商模式已成為醫(yī)藥企業(yè)重要的營銷方式,但醫(yī)藥環(huán)境劇烈變化,“降價”、“掛網(wǎng)”、“行業(yè)整頓”、“兩票制”等利空消息層出不窮……招商的宏觀和微觀環(huán)境在變化,代理商的思想在變化,招商成功的關(guān)鍵因素在變化,招商的管控點在變化,以前賴以成功的法寶不再靈驗,招商成本逐年升高,但招商效果卻連年下降,招商遇到前進(jìn)的天花板。那么,怎樣通過上到思想、策略,下到具體戰(zhàn)術(shù)的升級扭轉(zhuǎn)局面,以幫助企業(yè)突破瓶頸,保持持續(xù)成功呢?本課程將帶你走出迷局。
適用人群 招商企業(yè)的總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商區(qū)域經(jīng)理、招商業(yè)務(wù)員、銷售管理部人員、市場部人員等

課程提綱

《“找商、育商、管商”-招商持續(xù)成功的三大法寶》目錄:
第一講 科學(xué)的招商管理體系(上)
1.前言
2.招商模式概述
3.重新認(rèn)識代理商(一)
第二講 科學(xué)的招商管理體系(中)
1.重新認(rèn)識代理商(二)
2.招商持續(xù)成功的困境與根源(一)
第三講 科學(xué)的招商管理體系(下)
1.招商持續(xù)成功的困境與根源(二)
2.招商持續(xù)成功的思考(一)
第四講 科學(xué)的招商管理體系與渠道規(guī)劃升級
1.招商持續(xù)成功的思考(二)
2.渠道規(guī)劃概述
3.渠道中的產(chǎn)品(一)
第五講 渠道規(guī)劃升級(上)
1.渠道中的產(chǎn)品(二)
2.渠道規(guī)劃
3.代理商肖像(一)
第六講 渠道規(guī)劃升級(下)
1.代理商肖像(二)
2.案例:三個產(chǎn)品的渠道規(guī)劃
第七講 找商觀念升級(上)
1.代理商招募概述
2.招商效果提升(一)
第八講 找商觀念升級(下)
1.招商效果提升(二)
2.“找商”的觀念升級
第九講 管商策略升級(上)
1.管商概述
2.激勵升級(一)
第十講 管商策略升級(下)
1.激勵升級(二)
2.?dāng)?shù)據(jù)管理升級
3.控制升級
4.案例:A企業(yè)的管商升級
第十一講 育商戰(zhàn)術(shù)升級
1.科學(xué)“育商”的理解
2.代理商評估
第十二講 育商戰(zhàn)術(shù)升級與行動制勝
1.育商戰(zhàn)術(shù)落實
2.案例:B
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