龍平 資歷背景
職業(yè)背景
:中國市場學(xué)會(huì)特出講師講師簡介:
中國營銷招聘第一人
國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營銷專家
銷售管理培訓(xùn)專家
C8(中國)銷售管理機(jī)構(gòu)合伙人
營銷經(jīng)理高級研修班主講師
中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道《勞動(dòng)與就業(yè)》欄目專家
美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證中文講師
全球IBC(亞洲)商業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)特約研究員。
詳細(xì)介紹:
曾任聯(lián)合國糧農(nóng)組織(FAO)中國中心高級教官、旺旺集團(tuán)(大陸事業(yè)總部)首席培訓(xùn)師、美國協(xié)和門窗(中國)公司營銷顧問,中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)(CIEI)營銷總監(jiān),美國SUBJEX軟件(中國)公司銷售顧問,香港達(dá)達(dá)傳媒集團(tuán)銷售總監(jiān)等職務(wù)。 龍平先生憑借多年的不同類型銷售企業(yè)的一線銷售工作經(jīng)驗(yàn)以及11年的外資企業(yè)營銷管理從業(yè)經(jīng)歷,特別是經(jīng)過近5年對不同行業(yè)的3470多名銷售人員的特質(zhì)和業(yè)績相關(guān)數(shù)據(jù)追蹤,積累了大量的銷售人員管理實(shí)戰(zhàn)案例,專長于在銷售管理領(lǐng)域用可信的數(shù)理流程分析方法進(jìn)行三大核心工作:銷售組織的建設(shè)與管理(強(qiáng)調(diào)銷售管理者提升組織業(yè)績的6大關(guān)鍵要素);銷售人才的招聘與甄選(使用5種優(yōu)秀銷售維生素的外在識別和內(nèi)在量測方法,甄選最適合的銷售人才);階梯式銷售技術(shù)(針對大客戶提供解決方案的7步銷售臺階及結(jié)果驗(yàn)證控制技術(shù))。龍先生在國內(nèi)銷售領(lǐng)域首次提出了:優(yōu)秀銷售人才的“五種維生素”;銷售目標(biāo)設(shè)定的“同比市場分析法”;銷售管理的“7步臺階控制法”;銷售談判過程中客戶的“身體語言識別系統(tǒng)”。曾服務(wù)過的企業(yè):一汽解放總公司、中國石油總部、中國移動(dòng)總部、
授課經(jīng)驗(yàn)
:15年以上授課經(jīng)驗(yàn)且在業(yè)界有良好的口碑曾為國內(nèi)上百家集團(tuán)公司的銷售團(tuán)隊(duì)授課,其授課以生動(dòng)化的互動(dòng)式教學(xué)為主導(dǎo),為學(xué)員提供翔實(shí)的案例分析和實(shí)際運(yùn)用模塊。
龍平 風(fēng)格特色
授課風(fēng)格
:激情、幽默、親和通過數(shù)據(jù),揭示銷售績效背后的真相;
通過測試,悟出銷售個(gè)員的行業(yè)特質(zhì);
通過故事,破解銷售有心用心的規(guī)律;
通過案例,引發(fā)銷售行為的深層思考