供應(yīng)商管理與降低采購(gòu)成本
主講專(zhuān)家:張仲豪 |
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國(guó)際化供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家 | |
領(lǐng) 域:供應(yīng)鏈管理 采購(gòu)管理 | |
培訓(xùn)對(duì)象:高層管理 中層管理 基層主管 |
課程收益
不同行業(yè)的采購(gòu)管理有什么區(qū)別?
采購(gòu)人員的崗位職責(zé)究竟有哪些?
如何對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行分類(lèi)管理
采購(gòu)物品分類(lèi)管理的作用有哪些?
什么是好的供應(yīng)商?
如何挑選到好的供應(yīng)商?
為什么會(huì)造成采購(gòu)成本的虛高?
如何避免過(guò)高要求或過(guò)多要求?
供應(yīng)商是如何定價(jià)和向我們報(bào)價(jià)的呢?
如何通過(guò)招投標(biāo)管理來(lái)“砍價(jià)”?
合同訂單跟蹤管理的困難和調(diào)整有哪些?
如何與供應(yīng)商建立和保持良好的關(guān)系?
如何提高供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的實(shí)際效果?
課程特色
授課激情、幽默、現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)。善于觀(guān)察、掌控和引導(dǎo)學(xué)員,使學(xué)員從中得到啟發(fā)。
課程內(nèi)容
供應(yīng)商管理與降低采購(gòu)成本課程大綱:
第一講:當(dāng)代采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)
采購(gòu)管理的四大類(lèi)別
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)區(qū)別
采購(gòu)管理的基本流程
不同性質(zhì)采購(gòu)的工作重點(diǎn)在哪里?
采購(gòu)管理的兩種類(lèi)型
采購(gòu)管理兩種類(lèi)型的比較
七大部門(mén)的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)
采購(gòu)浪費(fèi)對(duì)利潤(rùn)的影響
三類(lèi)企業(yè)對(duì)采購(gòu)的不同要求
對(duì)采購(gòu)管理人員的六大要求
第二講:如何做好采購(gòu)供應(yīng)的分類(lèi)管理?
第一節(jié):怎樣分類(lèi)?
如何對(duì)生產(chǎn)性采購(gòu)物品進(jìn)行分類(lèi)?
餅干加工廠(chǎng)的原材料分類(lèi)
本企業(yè)采購(gòu)物品的四限分類(lèi)
如何對(duì)商貿(mào)性采購(gòu)物品進(jìn)行分類(lèi)?
第二節(jié):為什么要這樣分類(lèi)?
生產(chǎn)性采購(gòu)物品的管理策略
集團(tuán)采購(gòu)與分廠(chǎng)采購(gòu)
買(mǎi)賣(mài)關(guān)系按照交易方式的分類(lèi)
如何面對(duì)交易型供應(yīng)商?
如何面對(duì)合作型供應(yīng)商?
采購(gòu)成本訴求-采購(gòu)總成本
原材料的庫(kù)存管理策略
庫(kù)存的七種成分
不同庫(kù)品的成分差異
原材料的庫(kù)存管理策略
如何提高庫(kù)存管理水平?
商貿(mào)性采購(gòu)的策略定位
第三節(jié):如何具體界定某采購(gòu)物品的類(lèi)別?
什么是Pareto(帕累托)分類(lèi)法?
ABC的分類(lèi)
如何界定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的大???
供應(yīng)鏈的四種類(lèi)型
前置期與訂單響應(yīng)時(shí)間
四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的挑戰(zhàn)
不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
某采購(gòu)品項(xiàng)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析清單
采購(gòu)物品分類(lèi)的相對(duì)性
第三講:如何選對(duì)供應(yīng)商?
買(mǎi)賣(mài)雙方的利益之差
什么是供應(yīng)商的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)?
供應(yīng)商的客戶(hù)分類(lèi)
供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)?
供應(yīng)商的能力與積極性的平衡
什么是買(mǎi)賣(mài)之間的門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)?
如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商?
合作伙伴關(guān)系三要素模型
第四講:如何做好潛在供應(yīng)商的調(diào)研評(píng)估工作?
第一節(jié):如何尋找供應(yīng)商?
尋找供應(yīng)商的四種途徑
網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的三種工具
如何提高搜索的效率?
如何索要信息?
什么樣的公司會(huì)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?
如何收集和發(fā)揮內(nèi)源性信息
行業(yè)協(xié)會(huì)
工業(yè)品展覽活動(dòng)
第二節(jié):如何調(diào)研供應(yīng)商?
供應(yīng)商評(píng)估的重點(diǎn)
向誰(shuí)調(diào)研?
如何調(diào)研?
哪些供應(yīng)商會(huì)不配合調(diào)研?
調(diào)研(評(píng)估)的方法
如何問(wèn)問(wèn)題?
如何設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷?
如何分析調(diào)研結(jié)果?
第五講:供應(yīng)商們是如何定價(jià)的?
商品定價(jià)的三大類(lèi)別
五種成本定價(jià)法
成本定價(jià)法1-完全成本定價(jià)法
成本定價(jià)法2-加工成本定價(jià)法
成本定價(jià)法3-損益平衡圖
成本定價(jià)法4-目標(biāo)收益定價(jià)法
成本定價(jià)法5-邊際成本定價(jià)法
價(jià)值定價(jià)法
什么是行情定價(jià)法?
三種價(jià)位
各生命周期的定價(jià)策略
第六講:如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”
采購(gòu)價(jià)格的三種砍價(jià)方法
招投標(biāo)范圍的分類(lèi)
各種報(bào)價(jià)模式的策略
公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較
邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟
企業(yè)招標(biāo)的七步驟
招投標(biāo)方式的分類(lèi)
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的兩種形式
評(píng)標(biāo)的方法
某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例
評(píng)分的方法
第七講:如何通過(guò)采購(gòu)談判進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
第一節(jié):如何制定好談判計(jì)劃?
即興性談判與計(jì)劃性談判
制定談判方案的七大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
第三步:各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步:達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步:談判方式的確定
各種談判方式的適宜對(duì)象?
第二節(jié):如何進(jìn)行有效的談判?
成功談判的七要素
談判人員的四種性格
激情型的全視圖
控制型的全視圖
分析型的全視圖
和諧型的全視圖
性格的四種組合
您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
為什么“聽(tīng)”不好對(duì)方的表達(dá)?
為什么沒(méi)有“答”好問(wèn)題?
答復(fù)的五種技巧
如何能夠說(shuō)服對(duì)方?
我為強(qiáng)勢(shì)-如何推?
我為弱勢(shì)-如何求?
第八講:如何做好訂單的跟蹤管理工作?
風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)急管理
采購(gòu)訂單的風(fēng)險(xiǎn)管理
第一步:明確供應(yīng)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)
供應(yīng)商質(zhì)量管理,誰(shuí)應(yīng)付主要責(zé)任?
第二步:關(guān)鍵瓶頸環(huán)節(jié)的分析
第三步:如何才能發(fā)現(xiàn)?
供應(yīng)商生產(chǎn)我方產(chǎn)品過(guò)程審計(jì)的方法
第四步:確定變故處理的方法
第九講:如何做好現(xiàn)行供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估工作?
績(jī)效評(píng)估的原則
聽(tīng)取供應(yīng)商意見(jiàn)的意義何在?
供應(yīng)商是如何評(píng)估我們的?
績(jī)效評(píng)估的三大內(nèi)容
操作性指標(biāo)的評(píng)估
操作性指標(biāo)的色別管理
如何做好操作性指標(biāo)的評(píng)估?
運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評(píng)估
供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審內(nèi)容
供應(yīng)商不配合現(xiàn)場(chǎng)巡查的原因有哪些?
綜合評(píng)審
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估匯總表
好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)制定
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商?
學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>
主講講師:張仲豪 | |
專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域:供應(yīng)鏈設(shè)計(jì) | 采購(gòu)管理 | 物流管理 | 庫(kù)存控制 | 供應(yīng)鏈自動(dòng)化 | |
行業(yè)領(lǐng)域:服務(wù)業(yè) | 貿(mào)易/消費(fèi) | IT行業(yè) | 交通/運(yùn)輸/物流 | 汽車(chē)行業(yè) | |
擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題:
如何制定完善的倉(cāng)儲(chǔ)管理運(yùn)作體系 如何將傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場(chǎng)管理功能轉(zhuǎn)化 如何提高采購(gòu)談判技巧 |
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該講師其他課程:
降低采購(gòu)成本與提高采購(gòu)談判實(shí)效 供應(yīng)商管理與降低采購(gòu)成本 如何降低采購(gòu)成本及談判技巧實(shí)踐互動(dòng) |
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