供應(yīng)商管理與降低采購成本
主講專家:張仲豪 |
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國際化供應(yīng)鏈管理專家 | |
領(lǐng) 域:供應(yīng)鏈管理 采購管理 | |
培訓(xùn)對象:高層管理 中層管理 基層主管 |
課程收益
不同行業(yè)的采購管理有什么區(qū)別?
采購人員的崗位職責(zé)究竟有哪些?
如何對采購物品進行分類管理
采購物品分類管理的作用有哪些?
什么是好的供應(yīng)商?
如何挑選到好的供應(yīng)商?
為什么會造成采購成本的虛高?
如何避免過高要求或過多要求?
供應(yīng)商是如何定價和向我們報價的呢?
如何通過招投標(biāo)管理來“砍價”?
合同訂單跟蹤管理的困難和調(diào)整有哪些?
如何與供應(yīng)商建立和保持良好的關(guān)系?
如何提高供應(yīng)商績效評估的實際效果?
課程特色
授課激情、幽默、現(xiàn)場感染力強。善于觀察、掌控和引導(dǎo)學(xué)員,使學(xué)員從中得到啟發(fā)。
課程內(nèi)容
供應(yīng)商管理與降低采購成本課程大綱:
第一講:當(dāng)代采購管理的挑戰(zhàn)
采購管理的四大類別
各種采購管理的目標(biāo)區(qū)別
采購管理的基本流程
不同性質(zhì)采購的工作重點在哪里?
采購管理的兩種類型
采購管理兩種類型的比較
七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
采購浪費對利潤的影響
三類企業(yè)對采購的不同要求
對采購管理人員的六大要求
第二講:如何做好采購供應(yīng)的分類管理?
第一節(jié):怎樣分類?
如何對生產(chǎn)性采購物品進行分類?
餅干加工廠的原材料分類
本企業(yè)采購物品的四限分類
如何對商貿(mào)性采購物品進行分類?
第二節(jié):為什么要這樣分類?
生產(chǎn)性采購物品的管理策略
集團采購與分廠采購
買賣關(guān)系按照交易方式的分類
如何面對交易型供應(yīng)商?
如何面對合作型供應(yīng)商?
采購成本訴求-采購總成本
原材料的庫存管理策略
庫存的七種成分
不同庫品的成分差異
原材料的庫存管理策略
如何提高庫存管理水平?
商貿(mào)性采購的策略定位
第三節(jié):如何具體界定某采購物品的類別?
什么是Pareto(帕累托)分類法?
ABC的分類
如何界定采購風(fēng)險的大???
供應(yīng)鏈的四種類型
前置期與訂單響應(yīng)時間
四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)
不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析
某采購品項采購風(fēng)險分析清單
采購物品分類的相對性
第三講:如何選對供應(yīng)商?
買賣雙方的利益之差
什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?
供應(yīng)商的客戶分類
供應(yīng)商為何會報不同的價?
供應(yīng)商的能力與積極性的平衡
什么是買賣之間的門當(dāng)戶對?
如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商?
合作伙伴關(guān)系三要素模型
第四講:如何做好潛在供應(yīng)商的調(diào)研評估工作?
第一節(jié):如何尋找供應(yīng)商?
尋找供應(yīng)商的四種途徑
網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的三種工具
如何提高搜索的效率?
如何索要信息?
什么樣的公司會關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷?
如何收集和發(fā)揮內(nèi)源性信息
行業(yè)協(xié)會
工業(yè)品展覽活動
第二節(jié):如何調(diào)研供應(yīng)商?
供應(yīng)商評估的重點
向誰調(diào)研?
如何調(diào)研?
哪些供應(yīng)商會不配合調(diào)研?
調(diào)研(評估)的方法
如何問問題?
如何設(shè)計調(diào)查問卷?
如何分析調(diào)研結(jié)果?
第五講:供應(yīng)商們是如何定價的?
商品定價的三大類別
五種成本定價法
成本定價法1-完全成本定價法
成本定價法2-加工成本定價法
成本定價法3-損益平衡圖
成本定價法4-目標(biāo)收益定價法
成本定價法5-邊際成本定價法
價值定價法
什么是行情定價法?
三種價位
各生命周期的定價策略
第六講:如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”
采購價格的三種砍價方法
招投標(biāo)范圍的分類
各種報價模式的策略
公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)的比較
邀請招標(biāo)的五步驟
企業(yè)招標(biāo)的七步驟
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的兩種形式
評標(biāo)的方法
某建筑公司的評標(biāo)案例
評分的方法
第七講:如何通過采購談判進行有效的“砍價”?
第一節(jié):如何制定好談判計劃?
即興性談判與計劃性談判
制定談判方案的七大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
第三步:各項分歧的重要性排序
第四步:設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)
第五步:達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步:談判方式的確定
各種談判方式的適宜對象?
第二節(jié):如何進行有效的談判?
成功談判的七要素
談判人員的四種性格
激情型的全視圖
控制型的全視圖
分析型的全視圖
和諧型的全視圖
性格的四種組合
您最容易和最不容易相處的談判對手
為什么“聽”不好對方的表達(dá)?
為什么沒有“答”好問題?
答復(fù)的五種技巧
如何能夠說服對方?
我為強勢-如何推?
我為弱勢-如何求?
第八講:如何做好訂單的跟蹤管理工作?
風(fēng)險管理與應(yīng)急管理
采購訂單的風(fēng)險管理
第一步:明確供應(yīng)過程的風(fēng)險環(huán)節(jié)
供應(yīng)商質(zhì)量管理,誰應(yīng)付主要責(zé)任?
第二步:關(guān)鍵瓶頸環(huán)節(jié)的分析
第三步:如何才能發(fā)現(xiàn)?
供應(yīng)商生產(chǎn)我方產(chǎn)品過程審計的方法
第四步:確定變故處理的方法
第九講:如何做好現(xiàn)行供應(yīng)商的績效評估工作?
績效評估的原則
聽取供應(yīng)商意見的意義何在?
供應(yīng)商是如何評估我們的?
績效評估的三大內(nèi)容
操作性指標(biāo)的評估
操作性指標(biāo)的色別管理
如何做好操作性指標(biāo)的評估?
運作服務(wù)性指標(biāo)的評估
供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容
供應(yīng)商不配合現(xiàn)場巡查的原因有哪些?
綜合評審
供應(yīng)商績效評估匯總表
好供應(yīng)商的獎勵制定
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商?
學(xué)員評價更多>>
主講講師:張仲豪 | |
專長領(lǐng)域:供應(yīng)鏈設(shè)計 | 采購管理 | 物流管理 | 庫存控制 | 供應(yīng)鏈自動化 | |
行業(yè)領(lǐng)域:服務(wù)業(yè) | 貿(mào)易/消費 | IT行業(yè) | 交通/運輸/物流 | 汽車行業(yè) | |
擅長解決的問題:
如何制定完善的倉儲管理運作體系 如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流現(xiàn)場管理功能轉(zhuǎn)化 如何提高采購談判技巧 |
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該講師其他課程:
降低采購成本與提高采購談判實效 供應(yīng)商管理與降低采購成本 如何降低采購成本及談判技巧實踐互動 |
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