健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷
主講專家:劉有法 |
|
實(shí)戰(zhàn)管理、營(yíng)銷專家 | |
領(lǐng) 域: | |
培訓(xùn)對(duì)象:高層管理 中層管理 基層主管 |
課程收益
通過(guò)本專題學(xué)習(xí),拓展健康產(chǎn)業(yè)決策者和高層管理者在品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷與組織建設(shè)層面的思路與方法,提升健康產(chǎn)業(yè)品牌在市場(chǎng)影響力和滲透力,拉高健康產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷上的利潤(rùn)率與周轉(zhuǎn)率,推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)在新形勢(shì)下持續(xù)健康發(fā)展!
課程特色
1 把握產(chǎn)業(yè)在新形勢(shì)下品牌定位的方法與要素;
2 正確選擇能夠促使產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略;
3 組合勾兌快速高效并具有吸引力的營(yíng)銷策略;
4 運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)中別有洞天且必勝必克的營(yíng)銷模式;
5 有效完成對(duì)分銷渠道與直銷渠道的強(qiáng)力覆蓋;
6 掌握產(chǎn)業(yè)成功招商和商務(wù)談判的技能與訣竅;
7 強(qiáng)力提升客戶對(duì)品牌的滿意度與品牌影響力;
8 打造一支能征善戰(zhàn)、奪鹿問(wèn)鼎的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。
課程內(nèi)容
一部分 基礎(chǔ)部分
第一章 市場(chǎng)調(diào)研
第一節(jié) 目標(biāo)群體分析
【顧客選擇“三類型”:
【如:珍菌菜館
(小小珍菌菜館何以創(chuàng)造餐飲史上經(jīng)營(yíng)神話?)
【如:工藝品產(chǎn)業(yè)
(工藝品產(chǎn)業(yè)何以成功打入多國(guó)市場(chǎng)?)
第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
【研究對(duì)手“三大對(duì)象”:
【如:美國(guó)軍事學(xué)院:
(美國(guó)軍事學(xué)院何以深度了解中國(guó)軍人的智慧與靈魂?)
【如:生態(tài)菊花產(chǎn)業(yè)
(生態(tài)菊花產(chǎn)品何以有效勝出對(duì)手提升利潤(rùn)空間?)
第三節(jié) 企業(yè)自身分析
【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三個(gè)階段”:
【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“兩大核心指標(biāo)”:
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
第二章 尋找差異
第一節(jié) 從產(chǎn)品特點(diǎn)尋差異
如:有機(jī)月餅產(chǎn)業(yè)
(有機(jī)月餅品牌何以引發(fā)目標(biāo)群體的格外關(guān)注?)
如:有機(jī)鴨蛋產(chǎn)業(yè)
(有機(jī)鴨蛋品牌何以打入東南亞國(guó)家市場(chǎng)?)
如:防輻射孕婦裙產(chǎn)業(yè)
(防輻射孕婦裙何以售價(jià)高出10多倍?)
第二節(jié) 從消費(fèi)利益尋差異
如:核桃飲品產(chǎn)業(yè)
(核桃飲品何以引發(fā)目標(biāo)群體的青睞?)
如:婚紗影樓
(婚紗影樓經(jīng)營(yíng)何以引發(fā)新人群體的傾心?)
如:營(yíng)養(yǎng)砂鍋
(砂鍋雅魚店何以引發(fā)千里之外的顧客光臨?)
第三節(jié) 從熱點(diǎn)事件尋差異
如:淮揚(yáng)菜產(chǎn)業(yè)
(淮揚(yáng)菜品牌何以有效提升市場(chǎng)知名度?)
如:奶制品產(chǎn)業(yè)
(奶制品品牌何以提升在目標(biāo)顧客心中品質(zhì)檔次?)
如:天然蜂蜜產(chǎn)業(yè)
(天然蜂蜜美容美體品牌何以有效走入目標(biāo)客戶的心里?)
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
第二部分 品牌部分
第一章 品牌定位
第一節(jié) 目標(biāo)群體與訴求
如:皮膚病??漆t(yī)院:
如:高檔營(yíng)養(yǎng)白酒:
如:推拿按摩院:
如:康復(fù)療養(yǎng)中心:
如:大型藥業(yè)集團(tuán):
第二節(jié) 品牌核心價(jià)值
如:洗浴按摩城
(城市洗浴按摩城何以引發(fā)高端客戶的格外青睞?)
如:婦產(chǎn)醫(yī)院
(一位準(zhǔn)媽媽何以如此選擇產(chǎn)科醫(yī)院?)
如:健康化妝品產(chǎn)業(yè)
(健康化妝品品牌何以成功走入少女群體心里?)
第三節(jié) 品牌風(fēng)格與個(gè)性
如:生態(tài)礦泉水產(chǎn)業(yè)
(生態(tài)礦泉水品牌何以創(chuàng)造行業(yè)市場(chǎng)份額第一?)
如:綠色吊頂板產(chǎn)業(yè)
(綠色吊頂建材品牌何以成功打入歐盟市場(chǎng)?)
如:旅行社
(旅行社何以成功開(kāi)發(fā)中產(chǎn)階層新人群體?)
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
第二章 品牌傳播
第一節(jié) 品牌文化底蘊(yùn)
如:傳統(tǒng)包子產(chǎn)業(yè)
(中華傳統(tǒng)名吃何以引發(fā)國(guó)外總統(tǒng)的青睞?)
如:荔枝基地
(荔枝種植產(chǎn)業(yè)何以創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)并俏銷市場(chǎng)?)
如:旅游景點(diǎn)
(旅游景點(diǎn)何以引發(fā)中外游客的重復(fù)光顧?)
第二節(jié) 品牌識(shí)別系統(tǒng)
如:有機(jī)桃基地
(有機(jī)桃園產(chǎn)業(yè)何以提升高額利潤(rùn)空間并俏銷東南亞市場(chǎng)?)
如:強(qiáng)化植物油產(chǎn)業(yè)
(強(qiáng)化植物油產(chǎn)業(yè)何以成功獲取海外大額訂單?)
如:連鎖餐飲產(chǎn)業(yè)
(美國(guó)餐飲連鎖店何以走俏全球市場(chǎng)?)
第三節(jié) 品牌訴求策略
【如:廣告語(yǔ):
【如:健康休閑產(chǎn)業(yè):
(健康休閑品何以輕松拿到海外訂單?)
【如:大型綜合醫(yī)院:
(大型綜合醫(yī)院何以整合社會(huì)不同行業(yè)平臺(tái)提升服務(wù)質(zhì)量?)
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
第三部分 營(yíng)銷部分
第一章 營(yíng)銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
【產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的“三個(gè)層次”;
【為何規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略;
【營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別;
第二節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
———介紹“六大戰(zhàn)略”
1 全球戰(zhàn)略;
2 資本戰(zhàn)略;
3 科技戰(zhàn)略;
4 人才戰(zhàn)略;
5 名牌戰(zhàn)略;
6 服務(wù)戰(zhàn)略。
第三節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施
如:高檔酒樓:
(沿海城市高檔酒樓何以引發(fā)中外顧客樂(lè)而忘返?)
如:紅酒產(chǎn)業(yè):
(奧利地紅酒何以打入多國(guó)紅酒市場(chǎng)?)
【附:
A 本章要點(diǎn)提示;
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
第二章 營(yíng)銷策略
第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)布局
如:有機(jī)食品產(chǎn)業(yè):
——開(kāi)發(fā)食材渠道:
如:城中賓館:
如:……
第二節(jié) 渠道覆蓋
A 分銷渠道類型;
1 立體分銷渠道;
如:有機(jī)食品產(chǎn)業(yè):
2 雙向分銷渠道。
如:省市綜合醫(yī)院:
B 分銷渠道政策;(三大政策)
如:健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌:
如:健康產(chǎn)業(yè)非強(qiáng)勢(shì)品牌:
如:健康產(chǎn)業(yè)新項(xiàng)目:
C 分銷渠道管理。
【制定《分銷客戶管理辦法》
第三節(jié) 商務(wù)談判
A 談判籌備;
【歐美大客戶選擇供應(yīng)商:
如:英國(guó)客戶:
B 談判策略;
如:液態(tài)駝奶產(chǎn)業(yè)與經(jīng)銷商的談判:
如:科技農(nóng)業(yè)公司同核桃種植基地的談判:
如:有機(jī)化肥產(chǎn)業(yè)同縣級(jí)經(jīng)銷商的談判:
如:女性健康內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)同經(jīng)銷商的談判:
如:健康泡菜產(chǎn)業(yè)
如:……
C 談判技能。
如:南美洲人談生意:
如:土耳其人談生意:
如:中東人談生意:
如:法國(guó)人談生意:
如:印度人談生意:
如:印、巴人談生意:
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
第三章 營(yíng)銷模式
第一節(jié) 文化營(yíng)銷
A 為何文化營(yíng)銷;
B 如何文化營(yíng)銷;
如:健康運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)
(一雙健康運(yùn)動(dòng)鞋在歐洲市場(chǎng)何以從10歐元變成100歐元?)
如:健康瓷具產(chǎn)業(yè)
(一套健康瓷具何以從售價(jià)260元變成2600元?)
如:天然雪桃產(chǎn)業(yè)
(一個(gè)重800克的天然雪桃何以售價(jià)1000元?)
C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。
第二節(jié) 借勢(shì)營(yíng)銷
A 為何借勢(shì)營(yíng)銷;
B 如何借勢(shì)營(yíng)銷;
如:營(yíng)養(yǎng)飲品產(chǎn)業(yè)
(奧地利營(yíng)養(yǎng)飲品何以成功占領(lǐng)多國(guó)市場(chǎng)?)
如:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、有機(jī)紡織產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生罐頭產(chǎn)業(yè)
如:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)
C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。
第三節(jié) 口碑營(yíng)銷
A 為何口碑營(yíng)銷;
B 如何口碑營(yíng)銷;
如:營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)
(旅游城市營(yíng)養(yǎng)食品特產(chǎn)何以成功打開(kāi)市場(chǎng)并提升銷售額度?)
如:醫(yī)療體檢中心
(醫(yī)療體檢中心何以贏得大型團(tuán)體客戶的信任并重復(fù)選擇?)
如:營(yíng)養(yǎng)咖啡店
(營(yíng)養(yǎng)咖啡店何以引發(fā)海內(nèi)外火爆的經(jīng)營(yíng)人氣?)
C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。
第四節(jié) 策應(yīng)營(yíng)銷
A 為何策應(yīng)營(yíng)銷;
B 如何策應(yīng)營(yíng)銷;
如:連鎖養(yǎng)生館
(連鎖養(yǎng)生館何以成功打入多國(guó)市場(chǎng)?)
如:國(guó)際娛樂(lè)城
(越南國(guó)際娛樂(lè)城何以引發(fā)持續(xù)旺盛的經(jīng)營(yíng)人氣?)
如:健康產(chǎn)業(yè)展銷會(huì)
(保健器械產(chǎn)業(yè)、有機(jī)服裝產(chǎn)業(yè)、堅(jiān)果干果產(chǎn)業(yè)何以提升展銷會(huì)的成交額度?)
C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。
第五節(jié) 聯(lián)袂營(yíng)銷
A 為何聯(lián)袂營(yíng)銷;
B 如何聯(lián)袂營(yíng)銷;
如:民營(yíng)醫(yī)院
(民營(yíng)醫(yī)院何以在兩年之間資本達(dá)100億人民幣?)
如:康復(fù)療養(yǎng)中心
(自然康復(fù)療養(yǎng)中心何以引發(fā)高端目標(biāo)群體的格外青睞?)
如:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)
(醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)何以在家門口拿到海外大額訂單?)
C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。
第六節(jié) 板塊營(yíng)銷
A 為何板塊營(yíng)銷;
B 如何板塊營(yíng)銷;
如:中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)
(中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)何以有效開(kāi)發(fā)歐美市場(chǎng)?)
如:有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)
(有機(jī)系列食品產(chǎn)業(yè)何以制定具有吸引力的分銷政策?)
如:有機(jī)農(nóng)場(chǎng)
(有機(jī)農(nóng)場(chǎng)何以有效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并引爆經(jīng)營(yíng)人氣?)
C 本節(jié)小結(jié)語(yǔ)。
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
第四部分 組織部分
第一章 組織選拔
第一節(jié) 選拔機(jī)制
A 進(jìn)入機(jī)制;
B 退出出機(jī)制。
第二節(jié) 入職資格
A 營(yíng)銷總經(jīng)理入職資格;
B 營(yíng)銷經(jīng)理入職資格;
C 營(yíng)銷員入職資格。
第三節(jié) 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
A 評(píng)判中高層經(jīng)理人;
B 評(píng)判管理者。
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
第二章 組織激勵(lì)
第一節(jié) 激勵(lì)政策
A 人才特區(qū)政策;
B 共同富裕政策。
第二節(jié) 薪酬激勵(lì)
A 管理者薪酬設(shè)計(jì);
B 業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì)。
第三節(jié) 非薪酬激勵(lì)
A 當(dāng)員工最幸??鞓?lè)的時(shí)刻同喜同樂(lè);
1 員工生日
(何以生日讓員工感恩不已?)
2 傳統(tǒng)節(jié)日(如:母親節(jié))
(何以節(jié)日激勵(lì)員工與家人?)
3 員工婚慶
(何以讓員工不會(huì)忘記你?)
B 當(dāng)員工最悲傷痛苦的時(shí)刻同悲同憂;
1 員工失親
(何以失親讓員工感到您很真誠(chéng)?)
2 員工傷病
(何以讓員工有親人的心理感覺(jué)?)
3 員工失戀
(何以失戀讓員工感恩一輩子?)
C 當(dāng)員工最關(guān)鍵重要的時(shí)刻同調(diào)同感;
1 女工生育
(何以讓女員工及其家人難以忘懷?)
2 員工家庭喬遷
(何以讓員工天天看到“您”?)
3 員工本命年
(何以讓員工深度感動(dòng)并銘記于心?)
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
第三章 組織考核
第一節(jié) 基礎(chǔ)要素
A 能力;
B 態(tài)度;
C 業(yè)績(jī).
第二節(jié) 關(guān)鍵指標(biāo)
A 必須完成的戰(zhàn)略指標(biāo);
如:銷售部門的戰(zhàn)略指標(biāo):
B 追蹤達(dá)成的過(guò)程指標(biāo)。
如:業(yè)務(wù)人員出差過(guò)程指標(biāo):
第三節(jié) 結(jié)果應(yīng)用
A 運(yùn)用“兩把工具”;
B 做好留人放人。
【附:
A 本章要點(diǎn)提示:
B 本章小結(jié)語(yǔ)。
學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>
主講講師:劉有法 | |
專長(zhǎng)領(lǐng)域:領(lǐng)導(dǎo)力 | 營(yíng)銷計(jì)劃 | 營(yíng)銷策略 | 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理 | |
行業(yè)領(lǐng)域:能源/原材料 | IT行業(yè) | 房地產(chǎn)/建筑 | 電力/水利 | 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品) | |
擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題:
如何快速提升領(lǐng)導(dǎo)力 如何正確選擇區(qū)域市場(chǎng) 如何掌握營(yíng)銷創(chuàng)新的規(guī)律 |
|
該講師其他課程:
店面經(jīng)營(yíng)制勝之道 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)與管理 醫(yī)院營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新 健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷 雙贏領(lǐng)導(dǎo)力 |
我要點(diǎn)評(píng)>>