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方永飛分享:如何瞄準正確的大客戶畫像

來源:杭州時代光華教育發(fā)展有限公司   2023-04-23 09:50:47   您是第1873位閱讀者

方永飛分享:如何瞄準正確的大客戶畫像。找大客戶,盯準了,就要比拼速度;沒盯準,就要比拼敏捷度!

所謂盯準,就是看你的畫像客戶是否是真客戶,要快速出擊,加速前行;反之,沒盯準,就是你還在探索客戶,驗證畫像,此刻要敏捷迭代,小步進化。

看似簡單的邏輯,很多人不明白,總覺得找大客戶,就得比眼疾手快,腿勤腦慧,殊不知,大客戶獲客階段,不能一刀切,而要以畫像為基準,在速度與敏捷度中取得平衡,沒畫像就要更敏捷,有畫像就要更快速。

總之,以結果為導向,以獲得客戶關系、客戶場景及客戶需求為衡量標準。

鑒于以上,給你的建議是:找大客戶,瞄準與行動之間,沒有鴻溝,只有客戶畫像這座橋梁,搞定你的客戶畫像,識別畫像,驗證畫像,盯準畫像,讓畫像指引你的團隊,找到屬于你的大客戶,這才是正確的邏輯。

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